经营有“道”

经营有“道”

首先，企业存在的意义是什么？京瓷的经营理念是：“在追求所有员工获得身心两方面幸福的同时，为人类及社会进步和发展做出贡献。”

“经营企业时，源自纯粹心愿的远大目标，以及大义名分必不可少。”一家企业最高负责人的经营者是否能够树立企业应该秉持的大义名分，并认真地将其贯彻始终，决定了这家企业的最终成败。

稻盛和夫的书，一向被部分不喜欢其风格的年轻人诟病为“鸡汤”，但这本书《创造高收益》通过对盛和塾学员关于企业经营管理的十六个问题的回答，却是比较接地气的。十六个各不相同的行业，不同的问题，直指企业发展的中心--“如何创造高收益”，本书言语通俗易懂，道理简单明了，是属于实用型的企业管理书籍。

经营有“道”

经营的原则：销售额最大化，费用最小化

这句话简单理解，就是我们平常所说的：开源节流。但如何开源，如何节流？开源就是把销售额最大，节流就是减少一切不必要的支出吗？我的理解，未必如此。

1、定价的重要性。

A、市场的规则从来都是“买的人总想用更低的价格，卖的人总想卖得更好”，尤其在如今这样咨询发达，供大于求的不平衡供求体系中，如何体现产品对于顾客的价值，是一门学问。必须要明白的一点是：价格和价值是两回事。但有价值的东西，价格一定不菲。理想的价格就是：顾客可以舒心接纳的最高价位。

B、做过工厂的人都知道，采购有习惯性的“cost down”计划，做为供方，在满足客户需求的同时，要如何平衡自身的合理利润？更优的衍生品、替代品或方案必不可缺，因为新产品往往都保有较好的利润空间。这样就倒逼企业不断投入研发、创新，以寻求新的利润增长点。

2、企业管理中，严谨细致的利润与成本核算管理是头等大事。

A.无论是产品还是人员，最好能细分核算单位，清楚地知道企业实际的盈利能力和利润增长点；（比如，利润空间大的产品做重点推广，薄利产品可作为某些市场开拓的敲门砖；再比如，可以此评估部门或团队的绩效）

B、深入基层，了解实际运作状况，提高效益也是节省成本的一个方面。

经营有“道”

企业必须实现高收益的理由不用多言，但如何实现？

发自内心的强烈意愿是实现企业高收益的原动力

稻盛和夫先生在本书中再次提到了自己1965年在京都听松下幸之助先生谈到“水库式经营”时的故事：有人提问：“虽然我们都知道水库式经营的理念非常完美，但是作为根本就无法确保充足资金的小企业究竟该怎么办呢？请告诉我们正确的解决办法。”松下幸之助先生稍做思考后答：“我也不知道有什么好的办法，但是你自己首先要有企业必须得保证充裕资金的想法才行。”这个想法看似什么都没说，引得众人爆笑。

这不过就是“道”和“术”的问题。道是规律、自然法则等形而上的概念，而术是具体实现的手段，方法等。现实的难题在于，道理说起来都懂，践行起来阻碍重重。世界上最远的距离，却是从头到脚的距离--知道，但做不到。在这一点上，我个人有两点心得：一、目标导向，创造一切条件去达成目标；二、不是做不到，而是意识里认为“不重要，或不紧迫”，人都是有惰性的，需要有主观上去化解类似弱点的意识。

假如我们没有强烈的愿望，那么无论做任何事情都难以取得成功。我们对那些连自己都不认为非做不可的事情是不可能全身心投入进去的。心怀强烈愿望，祈盼如愿遂行，这才是保证我们想要做的事情能够获得成功的原动力。

大道至简。以读书笔记的方式输出，自娱，娱人。