越努力越幸运

遭遇了多次困难后，心情低落到了极点。我曾多次陷入迷茫与无助中，思考着这一路是否应该坚持下去。希望渺茫时，我会想起那个年近八旬的李爷爷。他热切的声音让我也不禁热泪盈眶，我们彼此从不相识，却因为真诚的问候与关心而感动。

在这之前，我被拒接了无数次电话，也有说几句就随意挂断你电话的人。想起老大曾说的，我们就应不卑不亢，既不低声下气乞求人，也不趾高气昂要求别人，因为我们是传递一份爱与责任，应该受到尊重。正因为我也发自内心的认可这一理念，所以更坚定了我投身这一事业的决心。但连续遭受到的打击与失败，总是一点点啃噬着我的意志。我也清醒认识到，横挡在我面前的，是一道十分复杂又很难逾越的沟堑。

那天同样被拒被挂多次，与李爷爷的聊天让自己意识到了一点价值。李爷爷非常开心，他说好久没人这样关心他，也很久没人与他说说话，他心慰地说，很开心，谢谢你！其实我又何尝不是呢，这真是一处开心两种心境啊！我能真切感受到，李爷爷发自内心的孤独，他是真的缺少人来关爱呀！他的家人亲友呢？是否会如我这个素不相识的陌生人一样，毫无要求的只为打个电话关心下他？

我又想到自己，也实在不应该。本来就是提供服务的，反倒是让服务对象送来温暖。那句“成己达人，成人达己”的格言，应该也是我的人生座右铭。李爷爷这样的人，在这个世界上还有多少？我也不知道，他们不缺衣少食，年金险一买就几十上百万，他们缺少的是心灵上的慰籍，还有精神上的陪伴。导师说，干这行本质上就是两样：人性、钱。我理解，人性有真善美丑恶，而钱可以检验这一切。我们正是每一个人人性的验证官，一颗心到底善恶各有几分，都待我去亲历。

朋友小姑父前几年岀车祸，前前后后躺医院四五年，外债也欠下几十万，可至今仍生活不能自理，形同半植物人。事情起因是肇事车司机撞人后逃逸，小姑父命苦不幸有此一劫。小姑除了时常诅咒逃逸人不得好死外，也时常后悔没买一份意外险与医疗保险。如果有，也不至于看病住院尽量省着用，导致治疗效果不尽人意。是啊，假如有人在他们生活富足时，给她们一家普及一下保险，讲讲为自己买上一份保障的必要性，那人生又将是另一番状况。

或许讲了也没用，人不到那个时候，是永远也不会意识到需要什么的。我们的责任，就是把这种保障观念，普及给需要的人。说骗子也好，不靠谱也罢。本着诚信，真诚待人就问心无愧！

越努力越幸运，是看了老大晚上发的视频。发自内心感慨，一个女孩，家庭贫苦连初一都没读完，辛苦奋斗十年，终于在大城市站稳脚跟，车子房子都拥有了。这是真实故事，我们上头省公司的优秀同仁。我自然明白，此时老大发视频的目的。鼓励与鞭策有之，希望奋发向上亦有。总之，视频中的优秀人，值得学习借鉴。

自兼职了这份工作，我一直是羞于讲出口。亲友说，你怎么去做这个了？可见行业的名誉度，是真的不怎么受人待见。本质上，这个工作没什么不对，它的作用是真正的能帮助人，在人有保障需求时。我自然知道，从业人员素质良莠不齐，为了利益部分人伤害了许多人，这是不讲诚信。也有的人，从业多年专业知识还是半桶水，迷迷糊糊搞不懂了。记得上个月早会，大主管批评老员工说道，人家问你这个产品多少岁可以买，你还得去翻资料查，这是你该有的能力吗？确实啊，太不专业了！基本的内容都不记，可见卖出去的产品，你自己又了解多少？你都不了解，顾客又怎么会了解？等到事发后，一查合同这也不符合，那也不适用，坑惨了亲友顾客，广而告之谁还会对这行业有好印象呢？

我深以此为戒，自入职以来。有支持的同学朋友，有购买的需求。我直言相告，自己尚在学习中，不了解也不专业，目前是传递不了太多有用知识的。它不像我炒制的茶叶，我知根知底，卖得放心。我不了解的东西，生怕卖出去损害人家利益。师傅们的好意，我自然懂。但她们的小心思我更懂，我知道推荐的产品，不适合老乡，总不能为了当月业绩那个……吧？贵是一方面，经济承受能力无法续费是另一方面。就算成交了，后面的问题呢，还管不管？这种方式无法长久做呀，我婉拒了。

胡乱写一通，无章法无文采，让自己都见笑了。在剪不断理还乱的纷繁日常生活中，我仍然坚持，不管是工作对同事客户，还是业余读写，抑或与旁人交往，都应秉持着一个字——诚。