如何实现100%成交之第六大核心法则

文‖Ruby冰瑶

日更54/365

今天参加了线下聚会，我发现大家都各路神通，当然开心的是我被珊珊一眼认出来，她说你是老师，我被正念妈妈认出来说你是Ruby终于见到真人了，很感谢那些一直在默默关注我的人。

如何实现100%成交之第六大核心法则

好，不多说开始我们今天的分享，经过线下聚会我整理了一个方法论叫我学习到的对标方法论，那销售心理学干货依旧分享。带杯拿铁来学习吧，我怕干货太干，你会渴。

本次公益12天的持续输出，我都有把初阶的课程框架设置出来，会让大家在12天里完成一个初步的认知和一些落地的方法。只能说谁听谁受益吧

今天来讲成交客户的时候如果正确面对异议，让我们一起探究其本身。

我相信大多数人肯定会有遇到你在讲自己产品过程中，对方客户会对你的产品提出反驳或异议的时候，你是怎么应对的？

相信很多人会立即产生一个反向反驳，这里告诉大家对这样的行为Say no ，这样的一个行为是什么呢，类似于人在进化过程中发展出一种自我保护机制，在这个知识而非体力占主导的社会，这种根深蒂固的防卫其实在不自觉的阻碍我们。

包括我之前刚开始的时候，我觉得我在做的产品就是好的啊，你怎么可以对于我的产品提出质疑呢？我是接受不了的，我的心理上就觉得这个人不懂，但后来我明白了其实不是这样的，人的心理上是有自己的认知和判断的，没有认为你很专业，也不知道你是专业的，跟你也没有信任关系，所以对方当然有理由去质疑我们。我们要减少红灯的思维。

在他们质疑我们的时候比如说你的产品不好，跟xx品牌的产品没有任何区别啊，这里切记不要去攻击你的同行，做好自己就可以，因为一旦你攻击了同行，在对方心理会有一个烙印，你攻击了同行，足矣看出来你的一个人品。所以我们一定不要立即去回应对方，反而要去试问您之前有用过我们的产品吗，或者是有接触过这一块嘛，然后反问对方去得到你想要得到的答案，你在线上可以思考，去设计一个你自己的成交流程，不要被对方随意一个问题给迷惑，乱了分寸，那真的是一个十足假销售干的事。

很多人觉得销售跟我无关，但其实我们想现在只要你深耕咨询业和各个微商，社交电商，写作等等很多事情，哪一件离得开销售和成交呢？哪一件离得开人与人之间的关系。

我给大家准备了一个福利叫对标方法论

对标方法论，什么叫对标方法论，就是找到有结果的然后去复制它，结果肯定会有差异，最起码方向不会错，因为他已经成功了

如果你现在还没有项目，或者是没有定位，那就去寻标，寻找你的目标对象，我们都知道填空题是最难做的，选择题往往是我们最擅长的。

你发现任何东西都可以找到原型，淘宝可是我们中国人的骄傲啊，但其实你仔细想，是不是像极了之前的农贸市场，啥都有。

拼多多的对标是什么，大家有没有想到其实就是我们之前那种集市，目前在3/4/5线城市都有。就是把线下搬到了线上嘛。

如果你知道它的结果，从结果倒推回去得出来的步骤流程，重来一遍，你也可以重塑结果。任何看似杂乱无章的事物发展背后，都有它清晰地运行逻辑，只要掌握这个逻辑，就可以复制成功。

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