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三好一改 2020年4月22日 1700期

三好一改 2020年4月22日 1700期

作者: 8f9514241cc4 | 来源:发表于2020-04-23 08:00 被阅读0次

1好:做出决策

        今次我们为一款产品确认名字,以及广告语,大家讨论了很多,也询问了身边的朋友,到晚上有几个备选的名字供大家选择。年轻的同事阐述了自己取名字的立足点,和产品应用场景,听下来这个名字很不错。大家又再讨论有没有更好的,更接地气的名字,讨论了还是没有。这个时候,突然意识到,不能在这个问题上纠缠太久,影响整个项目的进展。决定用这位同事取的名字,进入下一个项目阶段。

        通过今天的事情,得出一个经验,不管做什么事情,一定要有时间节点,在某个时间段内完成哪些事情,当时间到了以后,从中择优选择,快速做出决策,进入下一个项目阶段。以前做事情,总是想着后面还会有更好的选择,就会这样拖延着,拖的久了,也就不了了之了,最终什么事情都没有做成。

        按照项目流程,做出项目时间节点,按照时间节点全力以赴的做事,到了时间节点,进入下一个阶段,有节奏的推进项目进展。

2好:价值链增值

        今次有平台反馈这次销售情况不太理想,没有达到预期目标,还有很大的差异。跟平台进行了沟通,希望活动结束以后,能够进行复盘,看看哪些方面没有配合到位,导致效果不理想。我从我们的角度进行了反思,确实中间有些不太顺畅的感觉,这种感觉或许影响了项目的情况。

        1、产品价格方面,公司当时谈的是给一个底价,我来操作。按照这样的思路,给平台的价格比现在低10%左右,平台有很大的操作空间。公司基于平台,给了一个相对比较高的价格,导致平台的定价比较高。

        2、合作快递选择。快递费占据了一定的成本,我们合作的快递公司费用太高,平台希望能够降低这一块的成本,将利润更多的给到客户。公司在这方面毫不让步,还要赚取这方面的利润,导致快递费比其他高出30%+,提高了产品价格。

        3、合作心态方面,我的想法是,坚持我们的底线,全力配合平台,做出更大的量,平台有这方面的资源和实力。公司的想法是,谈判,我们满足平台的条件,平台就要满足我的条件,将双方放在对立面了,这一点我是不认同的。

        作为商业高度发达的今天,谈判或许已经不合时宜,更多的作为供应商,在坚持原则的基础上,如何帮助客户增值,如何让消费者或者最终使用者有更大的利益。这是每个企业需要反思的,也是需要身体力行的,才能真正的与客户、与下游建立起高效的价值链。

        用价值链思维沟通,收获应该不一样。

3好:付出与回报

        今次跟朋友聊天,朋友谈到他的一个亲戚的故事。这个亲戚以前在城里光鲜亮丽的,生意做的也很不错,小富即安的日子。突然有一年,决定要去开养鸡场,而且还是在偏僻的乡下,整天要围绕着鸡场工作,闻着哪种味道。他以为亲戚吃不了这样的苦,怎么会一下子将自己放下,去做这样的事。没有想到的是,这个亲戚很快适应了鸡场的工作,全身心投入,去年的收益非常好,完全超出预期。

        朋友说,以我们现在的努力程度,怎么可能有好的收益呢?时间精力投入都不够,哪会有更大的价值。最怕的一点是,自己还认为自己很努力,标榜自己很用功,其实都是假用功,假努力,自己骗自己而已。没有付出,哪会有收获,要用结果来看行为是否有价值,这是最根本的。

        基于市场反馈,一定要做出反思,现有的行为是否能够产生更大的价值,如果没有就要看一下哪方面没有做到位,持续的优化,让行为创造价值。

1改:三好一改今天达到1700期了,又达到了一个数字。中间有很多天没有坚持写三好一改,今年1900期的目标会不会受影响,要做出一个时间计划。

今天已完成,明天继续坚持。

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