销售是公司运营的重要的一环，它代表产品正向转化，是公司持续性发展的保证，它是由里向外的过程，需要考虑更周全，首先对内做出陈述论证，有如下基本要素。
1、摘要
把销售陈述与这项销售涉及的人联系在一起，反映出已经和最高决策层者达成的共识，并注明客户选择的标准。
2、范围
陈述要解决的问题或者要应对的挑战目标和性质。
3、优势与劣势
针对客户归纳提炼公司的优势的话术，说明公司的产品或者服务是独一无二的（无法被竞争对手复制的）。
也坦率地承认和预案自己的不足，世界上没有两全其美的事。
4、推介解决方案
根据潜在客户的要求，环境和管理目标，调整具体的产品、服务或者计划，或者三者同时进行调整。达到解决客户的要求和需求。
5、财务分析和成本合理性论证
这一项要通过双方达成共识来实现的。将公司提供的方案，与潜在客户目前需要实现目的所采用的方案，以及其他竞争对手可能提供的方法进行比较，展示出自己的方案在经济上的优势性。
6、实施计划
描述公司和潜在客户的职责，涉及的人员的角色责任，以及主要任务的推进，落实，完成日期。
7、合同
清楚地列出已经与潜在客户讨论过的销售条款和条件。
凡事预则立
最后，将以上要素和话术反复练习，当面对客户才会有谱。
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