ISBN: 9787559435194
内容简介：
说服之本，在于输出有价值的观点和有魅力的表达，而这正是竞技辩论活动所训练的核心能力。因此，本书以“深度说服”为名，从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法论，并将之延展至生活、职场的各个具体场景中。
近年来，由于辩论类综艺节目《奇葩说》的爆红，辩论的价值正在为越来越多的人所发觉。而我们相信除了娱乐功能之外，辩论更是一项极好的、能帮助人提升思考表达能力的训练工具。在这本书中，我们希望能略尽绵薄之力，让你对华语辩论这项意义非凡的活动有所了解，更期待书中的硬核知识与实用技巧，能对你的生活有所助益。
作者简介：
梁秋阳，超级辩手品牌联合创始人、前中山大学辩论队教练、国际华语辩论邀请赛组委会副主席、2018华语辩坛老友赛冠军、《奇葩说》辩手。
同时，《奇葩说》辩手黄执中、胡渐彪、颜如晶、刘京京亦用多年实战辩论经验，在书中提纲挈领、简明扼要地传授辩论技巧，帮人快速提升说服能力。
精彩书评：
壹：短评
# 作者说的很实在，有干货。看了这个再看奇葩说，能听的更明白，他们每一个论点，讲话的方式，吸引观众的方式都是有一定的方法。而这本书详细阐述了各个辩论中使用的方法，通过这本书再多加练习，就能培养出自己深度思考的习惯以及精确表达的能力，虽然真正的辩论应该没有机会，但是每一天的上班会遇到争执，往后我应该把握机会多多实践。同时我也明白了辩论的本身就不在于哪一方更对。辩论，是让你有足够的观点智识，足够的表达能力，可以免于撕逼。
贰 ：
提到说服，你脑海里会浮现哪些场景呢？这些场景里，你是在说服他人？还是被他人说服？
我脑海里浮现的，关于说服的关键词有八个字：晓之以理、动之以情，横批三个字:“碎碎念”。
也许这些说服方式在某些场景下是有效的，今天，我想分享如何应用“逆向激励提问法”来说服他人，学习这个工具并不为否认其它说服方法的有效性，而是希望在你的工具箱里多一种选择。
本工具摘自《深度说服》一书，本书由《奇葩说》主持人马东倾情推荐，明星辩手黄执中、马薇薇作序力荐，胡渐彪、颜如晶、刘京京等撰文参与内容制作，让你深层次、全方面理解说服的本质。
也许你会有些好奇，说服他人还可以用提问法？不妨来先来听个故事，故事的主人公是三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、文学家、书法家、发明家诸葛亮：
汉献帝建安十三年，曹操大军多次击败刘备，同时扬言手握八十万大军，要与孙权决一雌雄，孙、刘唯结成联盟才有抗衡曹操的资本。
然而，孙权却以刘备战力不足而犹豫不决，他的文臣也口径一致，劝他投降曹操。在这紧急之时，诸葛孔明在鲁肃的引荐下，试着说服孙权。
孔明:曹军有百万之众，恐怕吓坏了你们这些江东之士吧?
孙权大怒，鲁肃在一旁脸色大变，但诸葛亮不以为意。
孔明继续说:现曹操已经统一北方。现在又得了制州，早已震惊四海。这种情形下， 纵使是英雄，也早无英雄用武之地，刘皇叔当今已无力挡其锋芒，只好退守，将军如果量力为之，为什么还不趁早投降曹操呢?
孙权:那刘备为何不投降?
孔明:刘将军乃汉王室后代。英才盖世，天下人仰赖他正如江河归于大海，即使大事未成，也不过是天意，又怎么能屈服于曹操呢?
孙权立刻脸色大变:曹操生平最厌恶的，不过吕布、刘表、袁绍、刘备和我了!如今吕布等人不在了，只剩我和刘备，我自然不能受曹操控制!我主意已定，和刘备联合起来，共同抵抗曹操!”
这一段看似寻常的对话，实则暗藏玄机，孔明之所以可以成功说服孙权，关键在于他的这个提问：“你为什么不趁早投降曹操呢？”
要理解该提问的精妙之处，不妨回想一下，当高中班主任问一对学生情侣：“年纪轻轻，高考那么重要，你们为什么就是要谈恋爱呢？”
假设你是当事人，听到班主任这样问，恐怕第一反应就是列举谈恋爱的各种好处吧，你会马上意识到高考的重要性吗？恐怕不会。
这是因为班主任的这个提问本身就含有一定的引导性，提问可以取悦大脑，当大脑听到“你们为什么就是要谈恋爱呢？”，不由自主地就会思考这个问题的答案。
同理，当孙权听到孔明问他“你为什么不趁早投降曹操呢？”他会下意识去思考不趁早投降曹操的各种原因：
“对啊，我一直不投降一定有这样或那样的原因，不然我早就投降曹操了，何必耗到现在？”这其实是在提醒犹豫不决的孙权不能投降曹操。日后他若再生犹豫，这些理由就会跳将出来提醒他：不能投降，要坚定抗曹！
更巧妙的是，孙权会认为坚定抗曹是自己深思熟虑后的决定，既然是自己做出的决定，当去执行才是。这则是因为心理学中“一致性原理”。
“一致性原理”是指人们一旦做出了一个选择，接下来人们的言行会希望与当初的选择或承诺保持一致。
这就是“逆向激励提问法”的魔力，很像我们平时说的“激将法”。引申到日常生活中，我们该如何加以练习和应用呢?
例如，你想规劝不爱运动的朋友开始运动，你之前已经试过质问法：“看看你，整天就坐土豆沙发，该动动了”，也试过碎碎念运动的各种好处，他依然不为所动，不妨试试今天的“逆向激励提问法”：
“坐土豆沙发这么舒服，你前两年是怎么想到去游泳馆坚持游泳半年的呢？”
说服是什么？说服不是耍嘴皮子，说服之本，在于输出有价值的观点和有魅力的表达。
而提问是一种古老而强大的表达手段，早在数千年前，古希腊著名哲学家苏格拉底就曾经用提问的方式，帮助他人厘清想法，找到观点，有效的提问可以帮助他人洞察之前没有注意到的，激发他人好奇心，而好奇心有助于培养智慧。
今天的方法，你学会了吗？
叁：
读书提升认知，知识改变命运 01 爱情重要还是面包重要？ 假设现在一边是美女帅哥，一边是你的事业，两个只能选一个的时候，你会怎么做？ 这时候你也许会很困扰，你会想要求助那些有智慧的人，希望他们给你一点意见。 也许王大师会告诉你，爱情更重要。因为人是为了爱而活，而不是为了面包而活。 于是，这位王大师的说法就给了你一个动力，让你决定为了爱情，牺牲面包。 又或者，你问的不是王大师，而是李大师，这时候李大师告诉你，你应该选面包。因为一个人有了财富之后，他很容易就能得到爱情。 这个理由听起来也挺有道理。所以，李大师给你的这个理由也可以帮助你做出抉择，找到方向。 你看，李大师也好，王大师也好，他们两个给你的指引，对你来说都有帮助。 当然，他们两个给你的指引都有可能是错的。 可你知道吗，一个绝对不可能错误、绝对正确的人，他反而没办法给你指引。 就好比现在你要听真理，听说真理在中间，你到中间去找张大师。 你问张大师：“爱情跟面包，到底哪一个更重要？我该怎么做选择？” 张大师说，爱情跟面包啊，两个都很重要！ 你看，张大师所说的是真理吧？没错吧？ 可是对你而言，这个答案毫无意义。 因为一句话之所以不会出错，就是因为它不提供任何的指引方向。 凡是有意义的话都有可能错，凡是不可能错的话都没有意义。 02 这个时候，你就要学点关于辩论的知识。 为什么？ 辩论就是当你遇到抉择，不知道是该向左走还是向右走的时候，借由辩论，你能够得到指引，能够找到信念。 辩论的目的，不是要在辩论场上找出一个绝对正确的答案，因为我们都知道，绝对正确的答案就在中间，可是那个正确没有任何意义。 辩论的目的是要找出有价值的观点。 我们会希望，如果人们相信了这个观点，如果人们接纳了这个观点，如果这个观点改变了我的看法，那么，在辩论之后，我们对自己所走的道路，就可以产生更强的信念。 每次看一场辩论比赛，我们会多么期待，正方能够漂亮地打垮反方。 因为如果正方做到了，就代表在正方所提供的指引中，它给了我们一个往前走的理由。 我们也希望看到反方打垮正方，因为如果他做到了，那就代表在反方所指引的道路上，我们也能找到一个全新的世界。 只是作为一个社会人，不管你是选择向左走，还是向右走，你都有可能做错。 不过这并不要紧，因为人生的目的不是走一条不会错的路，而是在所有可能错的道路上，如何继续向前走。 这就是辩论的意义。 今天分享的书籍《深度说服：超级辩手的四堂思辨表达课》会教给你一套辩论的艺术。 这本书的作者你可能知道，他就是辩论节目『奇葩说』的参演者和辩论选手梁秋阳。 03 约翰·密尔说，如果牛顿哲学不容置疑的话，直到现在人们还没有能力肯定它的真理性，正是通过不断应付诘难和挑战，它才为自己证明了它的真理性。 毕竟，只有当你明白什么是谬误的时候，你才能不断接近想要寻找的真理。 也只有当你有能力拆穿和反驳谬误的时候，你才有能力为真理辩护。 但人们通常对于反驳这件事存在误解，认为反驳就是抬杠，事实上，你要努力做一个批判者，而非杠精。 人们对于反驳的第一个误区是 “误以为优点可以抵消缺点”。 比如，提到“他真的演技不行”，很多人会反驳说“可他真的很努力了啊”。 人们对于反驳第二个误区是“在反驳之前，没有意识到你在反驳什么”。 换句话说，你要反驳的不单单是“他真的演技不行”这个句子，而是类似于“因为他演技真的不行，所以他不是一名优秀的艺人”这样的观点。 观点：因为A→所以B。 我们要学习的，就是如何对一个观点进行有效的反驳。 04 以下是有效反驳的三种思路： 1.A不存在，即现象不存在。 这种思路最好理解。 “A不存在”的意思，就是对方指控的事实完全是莫须有，也就是用事实打脸。 例如，当同学嘲笑说“你成绩不好，所以不是个好学生”的时候，你可以直接晒出成绩单。 当路人嘲笑你的偶像演技不好的时候，你可以直接甩出几座金马影帝的奖杯，或是口碑炸裂的作品为之证明。 这就是所谓的“事实层面的反驳”。 2.没有A原因也有B发生，即推断不成立。 这种思路的意思是，虽然A存在，但无法证明B是由A引起的，也就是所谓的归因错误。 这一条反驳思路的核心，不在于指出A不是导致B的原因，而在于找出导致B的真正原因。 例如，当一些反教育的家长说“隔壁村的某某小学没毕业，最后开公司挣得比谁都多，所以读书没用”。 你就可以反驳说，这不是读书没有用，而是他本身素质足够优秀——说不定如果这个人有机会接受高等教育，会取得更高的成就呢？ 这就是所谓的“逻辑层面的反驳”。 3.B并不重要，即结论根本不重要。 这种反驳思路是，我承认你说的都对，但这并不重要，说得通俗点，就是“那又怎么样”。 “你家偶像演技不行哟”——“那又怎么样，偶像和艺人不同，偶像卖的不是才艺，而是人设，所以演技差不要紧，只要让粉丝粉得开心就行了。” “国庆节哪里都人山人海，去景点真是找死”——“没关系，玩乐是其次，趁假期一家人出去开开心心的才是重点。” 像以上这种反驳，就是承认事实存在、逻辑也成立，但你表示，在你的价值观里，这个结论根本就无关痛痒。 这就是所谓的“针对价值的反驳”。 05 一般来说，越是容易的切入点，越容易反驳。 但有时候，看上去越难攻克的角度，一旦提出有利的论据或观点，能产生的颠覆感也会更强。 如何平衡和取舍，就要在具体的反驳中把握。 此外，以上三种方法，虽然都能对一个观点进行反驳，但在使用时没必要三种都用。 例如，如果有人对你进行指控，当你能直接从事实上反驳他时，就没必要退到逻辑层面；能在逻辑层面进行拆解，也没必要用价值观来无视。 反驳的本质，就是为了使你自己显得比对方更有道理，如果对方的观点在某个层面无懈可击，那就没必要在这个环节死磕、把自己变成了杠精。 你应该选择更有反驳价值的角度来进行反驳。 以上，我们给大家分享了辩论中最核心也最精彩的一部分，即如何进行反驳。 实际上，比反驳更重要的，是辩论的前期工作，即如何拆解辩题，如何立论才能让你的论点既有新意，又言之有物，能使人信服。 书中对这些内容也做了深入讲解。 此外，这本书的后半部分还讲了许多非常实用的辩论及沟通技巧，例如：如何一开口就吸引听众，怎么把一件事情讲清楚，如何让你的表达更幽默，怎么把道理讲得更深刻等等。 非常推荐你继续阅读这本书。 关注@善用网文：每个思想，都会发光！ 读书提升认知，知识改变命运！
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