营销的关键词----重复

开课猫21天写作特训营第19天

营销的关键词----重复

今天和大家分享的一个营销关键词是重复。无数的经典商业案例中，重复作为市场营销中的利器，就像重复这个名字一样，一次又一次的发挥着巨大的作用。

然而日复一日的重复难免会让人觉得枯燥，如何让枯燥变有趣，让平淡变锋利，让毫无意义变成影响深远呢，这里我们首先看打造品牌路径的4部曲。第一：提炼出品牌的核心价值；第二：用正确的策略和杰出的创意表现核心价值；第三：一次又一次的重复积累；第四：在消费者心智中形成1对1的品牌联想。

在这4步曲中，对企业和广告公司而言，最为艰难的并非第1条提炼出品牌的核心价值，其实提炼品牌的核心价值就像选择正确的道路，企业在品牌创出创始之初，都会给予高度的重视，往往也会赋予最大的耐心而自核资源。然而到了品牌维护阶段，由于人性的贪婪和多变，坚持初衷往往成为一种稀缺的品格，一次又一次的重复积累往往很难被企业接受，但一个品牌要真正成为消费者，心智中的品牌，在消费者心智中产生烙印，恰恰需要建立在重复的行为之上。

为什么要重复呢？神经心理学家与认知心理学家们认为，人们95%的消费行为直接来自于习惯。而习惯的产生则来自于重复的刺激所带来的记忆。

既然习惯能够决定性的影响人们的消费行为，那如何通过重复来形成习惯呢？

第一，重复带来刺激，这是重复最直接也最有效的作用。人们的大脑都是容量有限，人的精力有限，注意力也非常有限。而如今的社会产品媒介与各种信息都是爆炸式的增长。那对于品牌来说，用各种刺激手段去有效抢占消费者的心智空间，不让自己的品牌消失于茫茫的信息之中就显得无比的重要。这个时候重复的刺激，反复的刺激来加强品牌，在消费者心智当中的记忆深度就是正确的做法。

第二，不断的重复可以形成条件反射的效果。记忆的深浅不仅与刺激的强度有关，也与重复的次数有关，在一定的条件之下重复的次数越多，记忆也就越深刻，在这里就不得不提广告界的两个经典案例，第一就是史玉柱的脑白金。一提到脑白金，你就会想到他的那一句广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑海里也会浮现出，多年来不变的两个卡通人物，俩老头老太太。以至于逢年过节想起送礼的时候，脑海里都会不由的浮现出这一句话，那么脑白金就会在这样的时候进入到消费者的心智当中，增加自己被选择的几率。另一个案例就是凉茶王老吉，他通过反复重复他的传播语，怕上火，喝王老吉，再结合不同的场景画面，以至于现在人们在吃烧烤吃火锅的时候，都会选择用王老吉作为标配。

第三，重复21次才可能形成习惯，根据行为心理学的研究，一个习惯的形成，至少必须重复21次，重复一个想法重复的答案，是会使人记得他相信他，继而坚信他最终成为习惯，就好像亚里士多德说的，让人卓越的不是行为，而是习惯是重复的习惯造就了天才。

就像开课猫举行的写作特训营，为什么每一期定的都是21天，就是要让大家通过每一天写作的行为，重复21次，才有可能形成写作的良好习惯。到今天已经是写作营的第19天，很多写作营的伙伴已经变成了每天不完成作业就觉得有事情没做，每天不记录，不写一些东西，就觉得浑身不舒服，其实这就是习惯养成的良好反应。

我们回顾那些数十年甚至上百年的企业会发现，他们成功的道路和方式也许各有差异，但是相同的是当他们找到成功的道路之后，都不断的重复那些致使他们成功的方式，一次又一次的积累才能将其成功的光环一次又一次的放大再放大，最终才成为鼎鼎有名世人皆知的知名品牌，这不得不说是重复的神奇力量。