越努力越幸运

我是在房地产行业上班的，大家都知道从去年下半年开始，调控力度大，房产人不好过。尤其是今年疫情反反复复，大环境加上疫情加上行业内暴雷各种内忧外患，房地产行业人特别是销售基本上每个月卖一两套，甚至几个月不开单这是常有的事。

第一考验销售心态平和，如果因为卖不动，大家都躺平，抱着这个心态那基本上真的躺平了，你运气好偶尔案场能接到一个准客户，逼定下来了那也只是偶尔开个单，基本挂零。

第二认真，越努力越幸运，在案场是真切的体会到了，大部分销售都是很懒，抱个手机在那刷抖音玩游戏，联系客户的时间基本上上只有少，你只要比大部分销售勤快努力一点，你客户联系勤快一点，客户黏性强，客户来访报你名字，保证接过的客户对比认可，信任度高，那基本上离开单进了一大步。

第三维护好老客户，逢年过节、高温、生日、特殊日子，给老业主发发信息，汇报下工程进度、项目动态，那就不至于自己成交的业主会给其他销售介绍客户，售后服务其实更重要，体验是全程的，不能只在销售阶段。

做好基本功，你其实已经比大部分销售人优秀了，因为大部分人都躺平。