先看几个案例：
案例一：
今天美食文化促进会黄会长跟我咨询关于伊利酸奶代理的事情。我这一通电话下来，基本清晰了。发展代理，对我当然好，对黄总，并不是最优选择。
黄总是开餐饮店的，在涪陵，有几个直营店，也有不少加盟店，都有专业人员搭理，自己可以抽出时间，想做伊利酸奶，搞线上线下配送。
这其实是定位不够清晰。
定位是什么？
就是你有什么优势，你有什么爱好，你想影响哪一部分人。
餐饮行业本身就是激烈竞争的行业，很多餐饮店都不盈利，黄总的餐饮店能保持盈利，这就说明黄总经营上有一套，这是他的优势。黄总有什么爱好，这个我还不太清楚；黄总想影响哪一部分，如果沿着主业继续发展，当然是想加盟他餐饮品牌的人。这就是定位，餐饮老板定位。
很多煤老板，挣了钱，不知道干什么，就一脚踏进餐饮行业，然后整的一塌糊涂，再悲壮退出。
案例二：
唐糕祖营销总监蹇总每次见面就跟我讲：我是伊利酸奶的忠实粉丝。我说，我是唐糕祖的忠实粉丝。唐糕族的蛋糕确实好吃，伊利酸奶确实好喝。
蹇总原来也是做蛋糕品牌，后来加盟唐糕祖团队，负责市场，人大气从容，面带笑容，胆子大，非常优秀干练。这就是精准定位。
蹇总代表着一个消费类型，注重工作品质，同时注重生活品质。
一：为什么喝伊利酸奶的人都非常注重生活品质？
还有不少例子，很多年轻父母，主要是年轻的大老爷们，自己开车到库房提货，捎上几件，主要是自己孩子喜欢喝，顺便给朋友捎上几件。
大事小事，细究起来，都有定位。无论是想经营酸奶的黄总，还是唐糕祖的蹇总，还是有小孩的年轻的大老爷们，这些群体都是伊利酸奶的忠实粉丝，都是事业有成，重视生活品质，工作品质，兢兢业业的人，性别不限。
这个群体，有什么特征呢？
特征一：重视品质，而不是价格。
虽然我这经常以非常优惠的价格给他们品尝，但是这个群体不是喜欢便宜的人。人都喜欢占便宜，不是喜欢便宜的产品，这是消费心理学。这个背后是人情，是人与人的关系，是连接。
他们主要在乎的是品质。品质跟钱多钱少没有关系，品质是天生的，更是后天培养出来的。钱少的时候，没有钱的时候，衣服洗的非常干净，叠的非常整齐，穿起来非常合身，这就是品质。
注重品质就是对生活的基本定位。
伊利也讲究品质，伊利即品质。
伊利也讲究定位，行业定位。伊利的管理思想就是：厚度优于速度，行业繁荣胜于个体辉煌，社会价值大于商业财富。这就是伊利的管理定位。
你给自己怎么定位，从喝什么酸奶，到穿什么衣服，到跟什么样的人群对接，是时尚女性，还是职业白领，还是关心家庭的好爸爸，就可以看出来。
一个哥们去库房拿酸奶，因为儿子喜欢喝，绕了不少路才找到库房地址，这个行为已经不是单纯的买两件酸奶了，这个就是对自己孩子的一份关爱。
我们也是注重服务品质的，一件，两件，无论多少，一定要送过去。这个不能考虑成本的问题。
特征二：高品质就是持久的时尚
时尚是心理维度，高品质也是心理维度。
时装，影视，珠宝，传媒是时尚产业，快消品也是时尚产业， 所有的行业都是时尚行业，高品质是持久的时尚。
时尚不是喝伊利的看不起喝蒙牛的，喝酸奶的看不起喝纯牛奶的，喝纯牛奶的看不起不喝奶的。时尚不是寻求优越感，是本身就优越。
高品质和时尚的一个区别：高品质不存在鄙视什么东西，喝伊利的不能鄙视喝天友的，行业繁荣胜于个体辉煌。
用苗哥的话讲：喝茅台的鄙视喝江小白的是不懂事的小孩，喝江小白的鄙视喝茅台的是油腻男，这个不能有鄙视链。
高品质代表生活品质。
二 如何享受到价格优惠的伊利酸奶？
注重生活品质，并不代表生活成本高，并不代表价格就贵，这里分享两个生活品质高，生活成本不高的，享受优惠价格的伊利酸奶的方法。
方法一：提前预定
提前预定，这个其实是高效率，高效率节省成本。比如说，你喜欢喝大果粒草莓+黄桃，要几件，付了款，我就给你订货，四五天到货，就给你送去。日期也是新鲜的，你给自己留点，给朋友送点，给父母送点，聚餐时候兄弟们喝点。伊利酸奶早就是订单化生产了，注重生活品质的人，方方面面都要考虑，这样以来，价格低的，至少低于你的预期。
伊利酸奶，在消费者那是品牌产品，信任产品，在我这里就是流量产品，流量产品的核心就是免费，成本价。
这是小米的思路，小米就是接近成本价卖手机，然后建立开放生态；苹果呢，高价卖手机，据说品质不错；我呢，把小米的流量思路和苹果品质综合起来，成本价卖伊利酸奶。
这就把信任产品变成了流量产品。
方法二：跟别人分享
你跟好朋友分享，好东西要跟别人分享，你一分享，就建立信任了，有好事想着兄弟伙，兄弟伙说，这哥们不错，你不错了，我也就不错了。
怎么分享呢？就是新品，我给你送过去，你给兄弟伙免费品尝下，我的文章发发朋友圈，很简单。
三 本文作者：赵卫平
温渡公司创始人，社群定位第一人，社群能量模型第一人。
微信：wenducsr，QQ：834701594。
要购买，品尝伊利酸奶的，欢迎加我微信。
为什么喝伊利酸奶的人都非常注重生活品质？---都是定位惹的祸
网友评论