换算思维（六）

一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样。

他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟，你知道他是怎么做的吗？

他的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对当地一些有影响力的人免单，很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场他是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，这比直接在晚报上打广告效果强N倍。

开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。他也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。

流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。他给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。他没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。

一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对他非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但他没当回事。不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后他动心了。

半年后他将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。

上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。

刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个人肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。

他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角，他究竟是怎么做的？

他把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从他这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过这种麻烦对于这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。这样换算导致的结果是，同事给他的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。

强将手下无弱兵，他的手下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。

或许你要问，他这种思维从何而来？还是先要算明白，要从结果逆推而来，明确你最终要的是什么，很多东西你就会战略性舍弃，敢于分出去。