嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
今天分享的案例是实体店实验过亲测有效的玩法
今天分享的是改良版，也很适合微商。这个活动叫摇钱树
1.定位
选出款搞活动的产品如果你用先锋产品来操作就可以不计利润，如果你用主营产品来操作就得考虑利润。
2.准备工作
实体店：抽奖箱，若干个乒乓球或淘宝买定制抽奖券（价格很便宜）
微商：团队合作，活动海报，游戏小程序
3.实操方法：（以下金额数据为了好算账，运作时请按自己的利润定制）
传统促销方式原价100元，逢节打7折就是70元，让利30元
商家有微信群在群里喊一嗓子：各位小主，小店新上xxx新品，原价100现价7折，数量有限欲购从速
没微信群的发圈：上新啦上新啦，原价100现价7折，数量有限欲购从速
改良版摇钱树模式：店内的某个促销产品是100元一个，具体能够享受多大的优惠力度，由消费者自己来定，感觉打折力度满意就买，不满意就放弃只有次机会。
顾客进店购买产品时，告诉他小店不议价，我们有个摇钱树活动，不管你是否购买产品都可以有一次免费摇钱的机会，您要不要试试手气？
两种方式：
活动一、90元礼品卡
惊喜礼品卡30元直接转换成90元的礼品。
实体店：微信群通知上新品，到店抽奖，打几折你说了算
准备一个惊喜箱，礼品卡箱里面放着乒乓球/抽奖卡，球上有数字
抽奖箱旁边摆放价格不等包装精美的礼品，上面都有明码标价，档次分为30，60 ，90
顾客进店推荐新品，至于打折到什么程度，您自己订。
让她自己在抽奖箱摸，只有一次机会。
例顾客摸到数字9，你说：恭喜你，摸到了大奖这款产品100元，现在购买送价值90元的赠品。
*敲重点：玩的时候注意她的表情，如果有一丝犹豫，（她要算账，想是否划算）你就假装要抢走，说既然不喜欢那就还给我吧，你可以看看其他产品。
那个时候她会下意识挡你，那是我的你凭什么抢我的东西。100—90赠品相当于我花了10块钱。
#其实箱子里全部都是数字9（你也可以稍放点6 3避免闺蜜共同参与，谁抽都是9场面就很尴尬）
微商玩法：
1申报团队（微商价格统一不能乱价）全部整齐划一的搞活动
2.花点钱买个游戏小程序
设计成摇钱树模板，上面挂着数字。下面是各档礼品展示（）
有个滚动条不停的显示，恭喜xx摇到90元礼品，恭喜xx摇到60元礼品.. .营造出不断有人在玩这个游戏（后台是可调制造假数据）
3.进群预热
先介绍新品，然后把小程序发过来，玩个游戏叫恭喜发财
让大家摇这个树把中奖截图发到群里，后台提前是设置好的（其中有30和60比重少一点 90的比重大，比例按需分配）
有的摇到90元，恭喜你，购买这个产品送价值90元的赠品。
有的摇到30或者60元，肯定不开心啊，我手咋这么臭，我也要买这个产品，我也想要90元赠品，我特别不开心。
你说：今天是好日子，搞这个活动就是为了回馈你们平时对我的支持，给你一个豁免权。你拉一个朋友进群（30元一位，例我如果摇到30元那就拉二个人进来，摇到60拉一位进来）可以再抽一次。
这样好处是：1你又裂变了一个潜在客户2客户如愿以偿，觉得你这个人真好，无形中拉近之间的距离。
活动第二：惊喜折扣
惊喜礼品卡先打9折，再把剩余的20元转换成60元的礼品
准备两个礼品箱，一个折扣箱里面放上9折的道具，另一个礼品卡箱60元的礼品，
消费者可以同时享受9折和60元的礼品，记住只有一次机会
玩法：你先在折扣箱里摸一张折扣卡，再在礼品箱里摸一张礼品卡，这叫礼上加礼
产品不打折，你抽到几折卡就是几折，先抽到9折卡，心里有点小失落，哦折扣好低。
再摸礼品卡，哇在折扣上再送我礼品。让顾客心里有落差，像坐过山车一样
注意一点：
实体店全程关注顾客的表情，犹豫时你要假装要抢走，礼品数量有限如果你不需要那我就给别人
微商：每天树上的果子有限，摇完为止，不是我群里300人都可以摇，先来后到
制造饥饿营销氛围
注意事项：
第一，不要套用参数，我案例上面讲的100元，这是一个参考的模板，便于计算，你需要依照自己的实际情况去设计
第二，参照竞争对手，如果竞争对手的活动主张，玩法力度更大更有诱惑力，那你就要随时调整。
第三，参照以往的活动力度
第四，参照目标客户需求，礼品的选择需要根据目标客户的属性进行针对性的选择，赠品也要像主营产品一样把价值塑造清楚，甚至让别人感觉掏钱购买赠品都很值。赠品塑造到位，临门一脚的成交会变得非常简单
第五、制造稀缺感紧迫感。不要让人感觉谁都可以活动到什么时候都可以获得，应该营造出一种氛围，让人感觉到赠品的数量是有限的，能够享受的人群是有条件的，稀缺性就体现出来了，并且反复提醒活动在几月几号截止，紧迫感又出来了。
如此一来促销威力变得更大
网友评论