下班闲来无聊的晚上,给远在异地好久没见的闺蜜打了个电话。她最近在做微商做面膜,看她做的红红火火,这个月从什么代理人,做到了联合创始人,跟她聊了几句,盘点了下她上个月的纯利润,多少多少盒,团队下边多少人了,上个月起步时间不长,但也纯利润四、五万了。
虽然不太感冒做这种模式的微商,但是好吧,总之人家是赚着钱了,你不喜欢也没用。
一翻朋友圈,那个家伙下午又出去各种溜达去了,吃火锅,拍风景,晒展馆。知道他最近在网络销售卖产品,不坐班,有钱赚,那叫让人流口水,那里边有你一直最想要的有个东西,叫自由。
互联网营销已经发展成熟,不管从小朋友还是到老阿姨,基本都可以在家一键解决日常生活的衣食住行。而这除了资本大鳄,普通人从中赚到钱的,赚到盆满钵满的人不在少数。
可为什么就是少了一个你?
以下几种类型,看看自己属于哪一种。
一、因为不会,所以不敢
有一个叫大芬村的地方,这里有一群农民工,他们被叫做“中国梵高”。他们和工地上的农民工,唯一的区别是,一个干的是建筑,他们是绘画。
在这里,没有梦想,有的只是生存。每一个画工除了画画,就是吃饭,睡觉。他们画画,已经形成了流水线作业,有的人只是画一颗树,有的人也可能只是一只眼睛。
在鼎盛时期,他们模仿的世界名画十几万幅,占据了欧洲70%的世场份额。
而这些农民工,没有一个人是经过专业训练后再入场的。
以生存为底色,日复一日,用几十年甚至一生来干的一件事情,达到了以假乱真的高超技艺。
我们有时候不敢做一件事情,只是因为不会,所以害怕。
可能是因为身边没有多少这样的人,所以不了解,可能因为自己并未刻意练习过,所以不擅长。总之潜意识里总有一个声一直在说,好困难,不要做。
其实解决的办法很简单,就一个字:学。
没有人天生会做什么。技巧应用类的,如果用生存做底线,不需要什么天赋,没什么学不会的。
卖油翁从铜钱孔往里倒油的故事:“无他,惟手熟耳。”
二、用传统思维,去赚互联网的钱
朋友里边不乏做微商的。
之前有个朋友,一直在做洗护用品,每天刷屏七八上十条。虽然以前一直在通讯录里边,但很少联系。自从做了微商之后,各种尬聊几句之后,也就不知道说什么了。
虽然是朋友,但毫无半天营养的天天刷屏,也看的心里冒出来的小情绪忍无可忍,实在不行给屏蔽了。
其实这也是拿传统思维,来做互联网营销的典型。
[if !supportLists]第一、 [endif]刷屏。这也是传统线下拿着产品找客户叫卖的思维,“走过路过不要错过”。而不是用互联网思维来培育客户,用逻辑,用认知升级,用故事场景来影响客户。
[if !supportLists]第二、 [endif]没有流量导入。朋友圈的客户资源是有限的,如果仅仅是现有的朋友、同学、熟人,并不是真的需要,真的认可的情况下,透支了人情和信任,也然后就没有然后,难以为继了。
互联网营销的几大步骤:
第一:找到用户需求。
第二、找到用户群体,导流。
第三、培育客户。
第四、成交。
这里边需要找到客户需求,定位,选品,导流,营销等各项能力,包括软文写作、演讲等各项软技能,有学习和持续输出能力。
如果还是用传统思维的老套路,持续赚钱,多赚一点的可能性就不大了。
三、自修欠点火侯,也没有名师指路
也许你会说,其实大道理谁都懂,我也知道要找到用户需求,我也知道要选好产品,也找了一堆书做研究,也报了一些课程,听完找不到适合的方向。
这里边有两个问题需要解决。
1、 散乱,不成体系。
2、不够实战,不落地。
所以,要解决这两个问题,付费,系统的有效学习,肯定是最快的捷径。
第一、 自己研究所耗的时间成本,研究的难度,可能就已大大损耗了自己的热情。当然如果学习能力超强,或本身就有一定功底除外。
第二、 知识付费市场参差不齐,筛选找符合自己需求的,有经验的高手老师,学习事半功倍。
而如何找到这样的老师,朋友介绍,多方面了解,看课程目录都是方法。
四、懒癌晚期,拖延症晚期
之前一个一起学写作的同学,一起学习的时候,还是个一天写几百字都困难的新手,上完课也没怎么关注,几个月之后再聊的时候,已经是简书签约作者了,而且粉丝也写到了一两万了,而自己断断续续更新了一个多月就没有再写。
问起她经过,她说刚开始也就是看的书,在简书上分享。但是最重要的是保持了日更。
后来就写成长,写写作,一直保持这个方向,并且每天都向简书投稿,投了一段时间,除了首页推荐越来越多,成了平台签约作者,被推荐的机会也就更多。曝光多了,自然粉丝就上来了。
看看自己的粉丝量,惭愧之至。
其实做什么事情都是一理相通的。
写作也好,营销也好,定位好一个方向,就向下深挖,长期沉淀。
如果今天看别人做面膜赚了钱,就做面膜,明天看别人做精油赚了钱,就做精油。或者做一个项目,做了一段时间没效果,马上就换另一个,其实还是没有解决关键问题。
哪个行业,哪类产品,都有做的好的,关键看看自己是哪个环节出了问题,解决痛点才是王道。而不是做做皮毛,懒得深入思考,深入沉淀。
有句话说,用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰,说的也就是这个意思了吧。
用行动,用心行动。
大道至简。
最终成就我们自己的,唯有自己。
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