上次我们讲了有物质主义倾向的孩子是怎么回事，今天，我们接着来说说，那些理性消费的孩子，又是怎么培养的呢？
一、什么是理性消费？
首先，我们要先对“理性消费”的定义达成一个共识。上次的物质主义跟这次的理性消费其实不是严格意义上的反义词，所以，不要把物质主义的孩子的反面想成是理性消费者。物质主义的人，只追求或者说过度追求物质享乐，而理性消费者，并不拒绝追求物质，而是有节制地进行消费。
其实，大部分人都达不到物质主义那么极端，也一样很难做到始终理性消费。这是一个需要经过刻苦训练并且长期坚持才能达到的境界。不过，在追求理性消费的道路上，每前进一步，都是巨大的收获。
理性消费，从定义上来看比较抽象，说的是消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。我们从心理学的角度看，理性消费是消费者根据自己的学习和知觉做出的合理购买决策。
其实简单来说，理性消费来自两方面，一个是认清自己的需求，一个是了解商品的本质。大家想一想，我们以前有过的各种消费，如果是冲动消费，很可能是因为，我们买了其实不需要的东西，或者，我们干脆就买错了东西，买了一个本身并不能够满足我们需求的东西。
二、为什么孩子们不能理性消费？
但是，很多情况下，我们并不能认清自己的需求。我们天性容易随大流，我们也容易相信广告，然后，就对自己的需求产生了错误的判断；也或者，我们出于虚荣，或者由于“晕轮效应”，对一些名牌产品的优点做出了以点带面的判断，结果买了溢价过高的产品。
比如，某名牌汽车。其实它的品牌核心价值体现在有限的某几个经典车型上。但是由于长期的市场运作，让消费者觉得，只要是这个品牌，买哪个车型都很有面子，都很值。
于是，某些消费者，原本他知道自己的购车诉求主要是空间大、安全，结果他却在同价位里，放弃了别的空间更大、更安全的车，转而买了这个空间最没有优势的名牌车，而这辆名牌车的亮点可能是内饰，可能是百公里加速等这些他本身并不需要的特点。那么，我们就可以判断这是一次不理性的消费。
对于孩子而言，他们很多时候的消费决策，可能还不光是基于品牌和年龄的原因，孩子们可能还会受自己小圈子的影响。身边如果有好几个小朋友，都穿了某某品牌的运动鞋，孩子可能就会认为，这个鞋好，要买。其实，他可能不知道的是：
第一，他可能本身就不需要再买一双运动鞋；第二，他的朋友们之所以都买这个品牌的运动鞋，是因为他的父母想买，而不是小朋友自己的决策；第三，这些小朋友突然都穿了一个品牌的鞋，很可能仅仅是因为那个品牌最近搞过打折活动，而现在活动已经过去了。
当然，这些道理，对于大一点的孩子，可以讲讲，但是对于低龄的孩子，就要有其他的纠正方式了，我们一会儿再讲到。
那么，问题还没完，更大的问题是，现在的孩子，比起新玩具，他们更喜欢网络游戏里的道具。下面这则社会新闻，大家听听，看看有没有启发。
说有一个小孩叫小光，今年11岁，每天写完作业后就特别喜欢跟同学一起打手游，而且，除了讨论游戏技巧，他们经常会互相询问“氪了多少金”。氪金大家现在都明白。
那么，孩子为什么要在游戏里花钱呢？小光对这个事回答得非常直白：“不花钱基本玩不下去，或者需要花很长的时间，我又没有那么多时间。”
小光的爸爸刘辉发现，自从儿子开始玩上了手游，连过去嚷着要的玩具都不怎么看得上了。相比之下，儿子更喜欢买游戏里的新道具。
爸爸说：“现在孩子在网上花钱是很难禁止的，如果你管得太严，说不准会有反效果。”所以，他就干脆不去过多干涉孩子，而是听之任之了。
与此同时，另外一个叫小韩的同学，选择了欺骗。一开始他说拿钱买零食了，后来家长一查手机才发现，是充值到游戏里了。再后来，儿子知道了老爸是通过微信支付查到的“证据”，还学会了把手机的消费记录删除掉，更是把爸爸气得够呛。
为了让孩子对消费陷阱有更深的认识，小韩的爸爸还四处打听，最终在一名搞游戏的朋友那边了解到了一些常见的引诱消费手法。“比如游戏策划要在一个活动中推出好几档价位的礼包，他可以把其中一档做得看起来超值，本来不想买的玩家也有可能动心。”
有了这些“理论基础”的小韩爸爸，从那以后也不再一味地批评孩子了，而是用旁敲侧击的手段来给孩子讲这些陷阱套路，事实证明效果不错，孩子在游戏中的消费数额和频率都大大减少。
大家听了这个新闻，可以体会一下，对于这种网上消费的行为，除了前面我们提到的非理性消费动机之外，它还有一些新的特点：
一个是，这是孩子对于成年人网络消费行为的效仿。现在的很多家庭，一天到晚不断会有快递把商品送到家中来，大人收到货时表现出的满足和快乐，会无形中影响到孩子，这也会促使孩子去学习大人的这种网购行为。再加上孩子现在几乎人手一部手机，网络消费因此很容易发生。
另一个特点是，过去没有网络消费的时候，人们买东西要从家走去商场，消费的冲动可能在去的路上就会慢慢降下来，甚至可能中止。但如今的网络消费门槛很低，动动手指钱就付出去了，也就不会有冷静的过程，这就更加导致很多时候人们买来东西后发现其实用不上。所以大家还记得吗，我们在前面就提到过，如果孩子自己有钱，那么在他嚷着要买东西的时候，最好的方案是给他24小时的时间鼓励他思考，冷静之后再决定是不是要用自己的小金库下单。
另外，也有些声音说，要完全禁止孩子的网络消费权力。我觉得，又可以拿那句话出来说一遍了：“谈钱如谈性。”孩子迟早要接触的东西，我们不能一味回避。在互联网如此发达的今天，家长不可能把孩子限制在一个真空环境里，因此只能教给孩子，学习理性消费。
三、如何做才能让孩子理性消费？
北京市青少年法律与心理咨询服务中心主任宗春山认为，家长应该把家里的财务状况向孩子公开，并且告知家庭消费计划。大家看，这也是我们已经讲过的道理。越让孩子主动参与到家庭事务当中，孩子越会看到自己的价值和重要性。
宗春山认为，“为什么有些家境不好的孩子还会偷家里的钱去花，去给网络主播几万几万地打赏呢？很可能父母就没有告诉过孩子我们每月挣多少钱，孩子也体会不到家庭的难处，他没有概念。”
1、该定规矩的地方要定，该宽松的地方要宽松
那除了上面说到的这些方法，还有下面的建议，大家也会发现对于培养理性消费的孩子，是很有用的：
第一个，是来自《反溺爱》的建议，该定规矩的地方要定，该宽松的地方要宽松。书中提到了一位心理学教授，蒂姆·卡塞尔，他有一本著作叫做《物质主义的高昂代价》。那作为心理学专家，卡塞尔在教育孩子方面相对更松弛，更大胆。
孩子10岁的时候，他们立了一个规矩，每天可以看半小时没有广告的节目。而且看电影的时间还不会影响隔天看电视的时间。而且随着孩子长大，卡塞尔干脆取消了时间限制，而是放手让孩子学习自我管理。只不过，孩子们需要在父母看得到的地方学习自我管理。
也就是说，卡塞尔在一步一步，很有条理地，给孩子更多的权利和自由。而这种情况下，他的孩子也非常尊重父母给予的信任，因此，在时间管理上，他们很有分寸。
懂得珍惜时间，就是懂得珍惜资源。所以，通常珍惜时间的人，在消费方面也相对理性，那这样的孩子，在消费决策上，也比较令人放心。
2、帮助孩子一起创造
第二个办法，还要回到广告身上。广告经常告诉我们，只要我们购买了他们的某个商品，我们就能变得独一无二，他们的商品能帮我们彰显品位。但是，这太荒谬了，因为几乎所有的商业广告，都是面向百万、千万用户的。
而卡塞尔在他的那本著作里就说了这么一句话：“Ads are designed to sell prepackaged individualities（广告是被设计来销售预先包装好的个性的）。”所以，大家闭上眼，想象一下你心目中那个有品位的成功男性的形象，很大概率上，他出门要开着玛莎拉蒂，穿着英国萨维尔街定制的西装，意大利郎丹泽的皮鞋，带着百达翡丽的手表，用着万宝路大班的钢笔，等等。
也就是说，我们对于“品味“的理解，其实很容易雷同。而雷同，恰恰是我们最初想通过高消费而回避的。我们明明是想通过花钱来彰显自己的个性，却往往得到了相反的结果。
所以呢，单纯靠花钱，是很难彰显个性的。因为个性，其实是找到最好的自己。而只有创造，才能最大程度上体现自己的价值。
我基于这个观念，提出第二个帮助孩子的办法，就是帮助孩子一起创造。比如，家长可以跟低龄的孩子玩积木、做手工，跟大一点的孩子探讨艺术。
小孩子虽然语言能力差，但是，他们会在搭积木、做手工等活动当中，见证自己的创造力。他们会因为这些被自己创造出来的东西，更清晰地体会到自己的存在。换句话说，他们不必通过一些物质消费来证明自己的存在。
这就好像，很多父母，没孩子以前，也很追求自己的格调生活，可是在有了孩子以后，好像孩子变好了，自己就算成功了，其他方面也没什么追求了，其实，他们是把自己的存在感建立在孩子的成长上了。这就是一个道理。
而对于大一点的孩子，父母可以跟他们更多地探讨艺术。你知道为什么欧洲人好像在我们印象中，就没那么物质，没那么拜金吗？其实拜金的人哪里都有，但我们好像见到很多那些穿着朴素却依然有气质的法国人、意大利人，这是为什么？因为那些是艺术氛围浓厚的地方。
人们通过接触艺术，甚至不必进行明确的创作，就能得到更高层面的精神满足，变得更有自信，也更加清楚自己喜欢什么，不喜欢什么，也就是变得更有自己的见解。
而这个时候，就像我们开始的时候说的，他们更容易认清自己的需求，从而，成为一个更理性的消费者。所以，如果家长能跟孩子一起，认真接触和研究音乐、绘画、书法，以及电影等艺术形式，一定也会对孩子的消费观念有很大的改善。
今天我们一起学习了理性消费的定义，孩子们不能理性消费的种种原因，包括品牌价值、朋友圈的影响力、父母网购行为对孩子的影响。
也学习了应对策略，包括跟孩子一起分析消费陷阱、了解广告的本质、24小时之后再做出消费决策、合理制定规矩以及培养孩子的创造力和接触艺术等。
这就是今天课程的全部内容，我们下次再见！
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