只需三步卖火你的酒！

关于生意指点录：

这些都是在我们内部交流中碰撞出来的思维方案，和解决问题的小策略，从这些答疑中，你能了解到各行各业的知识和经验，看到他们在经营中面临的问题与困难，以及如何利用营销知识来解决这些问题。这些问题中也许有你刚好遇到的问题，那么希望你能从这些答疑中，找到自己的解决方案。

一个巧妙营销策略，只需三步卖火你的酒！

问题：

我本身做建材的，由于线下生意进人淡季，开始寻求另外的出路，误导误撞在线上代理了一款酒，线下是有按区域划分的，但是线上没有限制，全国都可以做。但是不知道怎么去做，请老师指点下。

吴话不说，生意指点锦集，三步卖火你的酒

解答：

我建议先从你当地线下人手吧，线上信任度不够，是个很大的问题。如果你线下都没有人买，那线上谁会来买你的酒?

给你一个操作的思路:

第一步: 塑造出高端酒的价值;

把你的酒摆放到星级酒店或一些高端场所里面去，标价300 元/瓶，不求卖货，一个月给酒店一点钱都无所谓;

这样在高端场所都有你的酒，并且明码标价，所以价值就不用你塑造了，只要让人知道就行，这样你的酒都是高端酒;

这也是微商通用的玩法，比如卖面膜的，为了让自己的品牌有影响力，直接花钱把自己的面膜摆到高端场所去，这样方便宣传,告诉别人，你看高端会所都销售我们的产品; 这里不是铺货，是放那里展示。

第二步: 造势宣传;

通过地面做一轮宣传，告诉大家,你的酒在哪几个高端会所销售,并且活动期间只要去这些会所消费，就可以参与抽奖，奖品就是你的高端酒; 这样这些会所也会更加愿意跟你合作,然后市场上大众消费者都已经认识到你的酒的价值了;

第三步: 发放会员资格;

发放500 张顶级VIP 会员卡，持卡可以每次抵210 元购买你原价300 元/瓶，3 瓶酒的资格，并加上联系方式; 这就是你的种子客户;发卡的渠道的话，直接找聚集你目标客户的鱼塘商家去发就行了，鱼塘商家可以当做礼品送给自己的客户。

鱼塘商家为什么帮你发卡呢? 很简单，发一张给他2 块钱，并且在VIP卡上带上他们的LOGO,今后会员到他们店里消费也可以享受一定的优惠，这就相当于给他们自己在发卡了。

这张卡如何才能以如此的低的价格购买你的酒呢?

加你联系方式预定就行。加了之后，长期保持交流沟通，并且组织一下大家聚会，你的圈子很容易玩起来。

这500个人里面，只要有100 个成为你的客户，这100 个就可以发动病毒转介绍的机制给你转化出几百上千个客户。

250法则，每个人背后都有250个潜在客户。

如果单纯发广告来宣传酒，就是很常规的做法。但是，你的目的是让大家知道你的酒进人了高端会所，庆祝你的酒进入xxx高端会所，:xx月xx日到xx月xx日，就可以到这些会所消xx元费参加抽奖的互动。

这些活动场景可以拍下来，拍下来之后不就可以做成展架和推广的素材了。

如果能够看明白上面给出的思路这个酒卖起来是非常简单的。当然，前提是酒一定要好，能够抓住人的口味。

造势是让别人知道这个酒可是高端消费的酒，咱中层阶级是消费不起的，可是突然间我拿到一张卡，300 元的酒只需要99 元就能买到，而且还只有3 瓶的资格，你说我这个喝酒的中产阶级有没有冲动去买点来试试。

注意要点：

这个卡不能乱发的，不能让别人感觉这个东西谁都可以获得。

比如：

一种是大街上随便发: 告诉大家拿这个卡可以99 元买高端酒。

一种是某个有面子的人告诉你: 兄弟，我弄了张卡出来了，今后买300元的酒只要99 元，不过只有3瓶资格，你要不要我帮你也想办法弄一张出来。

你说前者会让消费者更珍惜还是后者会更珍惜? 感觉更有价值呢?

所以销售任何产品，先把价值和面子塑造出来，然后让少部分人需要一点关系可以超低价格获得，这些获得人会感觉自己特有面子。