我们一直都很平凡，但永远不甘于平凡，认真生活，跌跌撞撞一路走，就

我们一直都很平凡，但永远不甘于平凡，认真生活，跌跌撞撞一路走，就是巅峰！

2023年剩下最后的一天了，昨晚熬至深夜，思绪万千，回想昨天和搭档吴磊兄拜访上海文沥钟老师，钟老师分享了公司的股权结构和商业模式路径，深度解析冷冻食材供应链整个底层逻辑....

我和吴磊兄的创业之路，经历了疫情肆虐的三年，这一路几乎可以用颠沛流离来形容，北部湾的钦北防三个城市，我们都有扎根，每一次的搬家，确切地讲都是在活着的边缘挣扎，“还活着”，“坚持住”，“有希望，再努力一下，熬过去就好”，应该是我们三年的内心独白...

创业者这个词，我应该谈得上是80后的老兵，毕竟三次创业，其中二次扎进冷冻食材行业，见证身边同行的朋友在行业的崛起。

但面对今天严重产能过剩，极度内卷和消费降级的市场，我们又不得不重新的审视当下的产品和商业模式。

我们必须面对的一些变量:客户体验;供应商;低成本结构;更低的价格；合伙人体系。

什么可以带来客户体验?更低的价格。谁都想用更低的价格，买到更多更好的商品。

什么带来更低的价格?低成本结构。成本低，价格才可能低。

什么带来低成本结构?规模效应。向上游供应商进更多货。怎样才能向供应商进更多货?巨大的产能，足够的用户。

什么带来巨大的产能?极致的客户体验，合伙人系统框架。

从客户体验出发，经过因果链不断增强，最后回到合伙人系统框架，形成一个正向循环的闭环....

2023年最后一天的深度思考，2024年我们应该推动这个“商业闭环”的旋转，越来越快，最后变成一只高速正向循环.....

2023年己告别，和搭档吴磊兄创业患难与共，彼此守望相助的兄弟情和这三年和我们坚持下来的伙伴，这是我老彭最大的收获！

即将到来的2024年，随着国资战略合作，资本大佬深度的参与，项目将朝着更好方向一路狂奔。不禁让我想起前面这几年的新年，正如吴磊兄所讲的，每年的新年都是在过劫...

在事隔经年后，和朋友闲聊偶尔谈起时，创业路程中经历的苦难都会化作当时的美好回忆。当时的天崩地裂，是过往，是往事，不再有一石激起千层浪的悸动.....

2024年，将是很好的开局之年，心怀坚定，心系理想，黑夜终将过去，我们终将胜利！而我们也会是一如既往保持初心：

敬畏市场，如履薄水;

尊重对手，竞合生存;

感恩客户，艰难陪伴;

感谢同事，荣辱不弃;

感激朋友，包容理解。