社群变现：关于QQ群、微信群、自媒体群维护的一些经验干货！

社群变现：关于QQ群、微信群、自媒体群维护的一些经验干货！

社群运营是个复杂的问题，本文将从几个最重要的方面点切入，让你再也不用担心自己运营的社群萎靡不振。

社群是什么？一群人没有相同的使命，目标，愿景，在一起就是乌合之众，拉拢凑班子。所以必须得必须明白一点，社群是为什么而聚，围绕哪一个点让大家集中在这里。

裂变准备：

确定好你要发的商品，还有就是一定把确定好你的目标群体，因为这个直接影响到出单。

定位最好是跟淘宝相关，比如说你是之前开淘宝店的，或者是跟淘宝小二特别熟，所以才能拿到一些特别便宜的单子，为以后做铺垫。

朋友圈的装扮，为啥微商喜欢刷屏朋友圈，还有说XX消息都刷爆朋友圈了，所以说朋友圈也是一个很好的宣传途径，一定要把握，上传一些相关的信息，跟你的扮演的角色对应。

剩下就是你的群名称、群规则、群公告、群里的昵称等等，你要提前先准备好，未雨绸缪，把这些先准备到一个word文档里面，用的时候，一并搞定，省时省力。

还有一些要送的礼物，还有发单的软件要提前备好，最好是把要送的礼物做成一张图片，裂变的时候，直接发到群里，也省得你去介绍了。

最重要的一点就是你要准备一个小号，也就是我们常说的托儿，重要程度我不多说。相信大家都知道，一般一个群的活跃都是由托儿先调动起来的。

开始裂变：

人从何而来，裂变，最普遍也是最有效的方式。

第一步：筛选种子用户

首先我们要裂变，就一定要有种子用户，那什么是种子用户呢？就是最初在你群里的几个人，可能是你朋友，你的同学，你的家人等等，如果觉得不好意思找熟人的话，也可以去一些第三方的平台找一些最初的种子用户，比如，百度贴吧、宝宝树、蘑菇街、微信附近的人、QQ群等等…最重要的是根据自己的定位然后找到自己合适的用户。

第二步：裂变

第一批种子用户进来后用红包裂变会比较快，一半当天能满群，但是质量不高，等大部分人升级到微信最新版本，设置好邀请需要群主验证通过可以筛选掉不合格的人。还有就是赠品裂变，网上有非常多类似的帖子，不赘述。

第三步：建立信任

一个新群，从建立到第一次裂变的当天，可以在群里组织手气最佳红包抽奖活动，同时在群里解释这个群的目的，让群友知道这群干什么的，这次活动设置的奖品会非常的丰厚。一般，群友收货后都会在群里晒小视频，花血本做这种活动唯一目的就是让群友知道你是个说话算数的人，很靠谱。

讲到这里可能大多数人会考虑到几个问题，如果东西送出去了，人也退群了怎么办？邀请进来的都是微商进来都是打广告的没质量又该怎么办？

先说第一个问题，东西得选最便宜的，例如送一些淘宝，天猫的物品，去阿里妈妈利用鹊桥申请高佣金产品或者利用一些淘客软件等等。高佣金产品的好处就是商家内部会有大额优惠券这个看你找了，高的有满30-20，再加上70% 的佣金返利，成本也才2-3块钱，会在群内有几个好处是，你在群里送的原价是30块的产品，让成员节省了20块钱只花了10块就买到了平常的30块的商品，实际上你只会花了3块钱，一举三得。这类商品挺多的，不难找。

3块钱，10个认即使退了一半也是赚的，因为市面上现在拉一个精准粉丝，价格基本上是3块甚至更高。如果还是担心，定一个预防规则，定时间送，比如今天拉的人，明天几点送，防止一些人进来混礼品。

第二个问题，进群的是微商也没事，因为微商是活人，他们平时肯定要买东西的吧，而且微商基本都是宝妈，败家娘们的战斗力我就不过多描述了，微商服务的对象不是微商吧，这么说就明白了吗。

基本上做了以上这些，你就可以成功的裂变出来一个或者多个微信群，然后简单的事情重复即可。

自媒体群

2016年无疑是新媒体发展最迅猛的一年，随着新一批优秀创作者的诞生，打造个人IP已经成为新媒体的又一浪潮，但在成就个人品牌的过程中遇到了很多困难。

你有想过，其实社群也能在打造IP的路上助你一臂之力吗？ 那么如何运用社群塑造自己的形象并且实现变现？下面就和大家说说。

主要步骤：

1、构建打动人心的价值点，价值点指什么？价值点就是能吸引社群成员加入你的点。举几个例子：想要女人的男人、想变美的女人、想要健康的老人、想要孩子聪明的家长、想发财的所有人。抓住社群成员的心态，就可以初步为他们准备产品，不贪多，一类人做一个社群就足够，不能大杂烩。

2、下一步就是要包装，文字比较适合传播，毕竟可以反复的看。吹牛逼、烘托气氛、讲成功学的可以用音频，有资本的可以露脸录视频。而且分享的这些干货，坚决不收费，打着“我为人人”的幌子。可以上传到自媒体资讯网上，这样传播的面会更广，而且针对自媒体的目的性更强。

3、推广你的内容，推荐两套工具：微信公众号+微信个人号+朋友圈+微信群，QQ单项好友+QQ空间+QQ群+QQ公众号。当然，这完全可以自由组合。

4、接下来就要搭建付费群A，记得这一笔钱并不能让你发财，它只是一个过滤作用。

5、而在付费群A搭建起来之后，可以再细分，建立付费群B、C……每一个群都做不同的项目，确保B群代理赚钱，由B群代理为你吸引新用户，再引入代理群C。利益分配很重要，可以喊出代理制度，就是你拉人来，我来伺候，钱全归你。

这一环节需要注意的是：

付费群怎么维护？主要还是靠两个字，价值。以做培训为例，天天发干货，给学员打鸡汤。做项目分享的，教会大家赚钱套路就直接解散。这一个很重要，一般来说分享之后两天就可以解散了，因为这两天，足够让社群成员学会你的套路。如果不学的，肯定是不会去做了，这也是一个时间迫切性的要点。给对方一种“我没时间陪你玩，你想玩就赶紧上车”的潜意识，对于犹豫不决的用户尤其有效。

限量策略也非常常用，本群限量200个人，如果你是第201个，不好意思，出十倍也不给进。等你下次发布其他收费群的时候，他肯定第一个来报名。哪怕你建设一个类似自媒体资讯网的平台，他也会第一个来捧场，算是利用了一个国人怕吃亏的心态。总觉得限量的就是好的。

掌握了上面几个要素之后，我们还要把握以下几个问题：

1、社群变现的坑—过分活跃。这是我见过90%的社群死亡的原因，又叫劣币驱逐良币现象。有些人进社群是为了混存在感，为了建立社交，一直在群里聊天、灌水，对社群不产生任何价值。并且，有第一个人带头，后面就有人跟上，社群运营者又不太好去抑制，就会导致过分活跃，掩盖了真正有价值的信息，并导致意见领袖或核心成员离开社群。

2、你不是唯一。我们要去服务个体，不要控制群体。可以采用积极调研方法，每次做完分享后，把内容沉淀下来，然后私信给所有成员，让他们能接收到。同时，不要太刻意地控制这个群体，要构建一个公平、平等的一个环境。最终的效果是，让用户在打开群的一到两秒时间，就能迅速地发现这个群值得看，愿意置顶。

3、从品类到社群，只为获取信任。现在是一个免费时代，大家都用免费的模式来获取流量，然后实现变现，但要做得不一样。比如，小米用手机告诉大家自己的产品性价比非常高，之后它推出的其他产品同样也代表着性价比，结果就从原来的一个手机发展到的一个小米族群。那么，小米为什么要生产性价比高的手机，甚至不赚钱也要做这个事情？原因很简单，是为了获取第一层的信任。

其实，要变现真的不难，只要你踏踏实实地做好服务，成员就会对你产生信任，成为个人IP指日可待。

总结

天下大势，分久必合，合久必分。社群也是这个道理。社群裂变是必然趋势。一个社群的人数一旦积累到一定程度，就会另行开辟出其他小圈子。

社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个社群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。