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《孙正义传》

《孙正义传》

作者: Cstars | 来源:发表于2021-02-01 22:59 被阅读0次

    到目前为止,我读过的自传不多。数一下,《乔布斯自传》、《马斯克自传》、《贝佐斯自传》,《孙正义传》是我读的第四本自传。我正在读的是优衣库创始人写的《一胜九败》,还有书架上未读的沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传《富甲美国》,《洛克菲勒自传》。

    如果有人要我推荐自传类书籍,这本书应该会第一个进入我脑海的。

    我想,最生动的阐述方式应该是讲故事。事实上,本书也充满了大量的故事情节,读起来一点都不费劲。孙正义显然也是一个非常会讲故事的人(这大概是每个CEO必备的能力之一)。读的过程中,我眼睛湿润了三次。我会在后面的文中分别说到感动我的地方。接下来,将分八个小节来描述我所了解到的。当然了,最好是自己亲自读。因为人的记忆是具象的,生动形式的,书中充斥的大量故事细节会留在我脑海里,形成我的完整体验。而读后感必然不会顾及到这些细节,导致信息损耗,失去故事细节也难以让人形成生动体验,加深记忆。

    这是本文大纲:

    1 结论,孙正义成功的主要原因

    2 孙正义的特质

    3 孙正义如何思考决策

    4 孙正义的经营与投资思想理念

    5 孙正义如何聚拢以及使用人才

    6 大手笔收购背后的有力队友

    7 孙正义接受的教育

    8 孙正义的自我提升方法


    1 结论,孙正义成功的主要原因

    读完这本书,最强烈的一个感受就是,孙正义是一个目光长远,有着远大志向和超强执行力的人。这听起来好像没什么特别的,但这却是大多拥有非凡成就之人的普遍特征。尤其是你会感叹,他把这件事做的有多彻底。

    下面是例证:

    他在读高中的时候就立志一定要成为企业家。当时父亲生病到吐血,家里唯一的顶梁柱倒下了。此时他却决定辍学独自去美国求学。亲戚背后说他冷血,母亲也泣不成声。他说,问过医生,父亲不会死,考虑几十年后的事,就算是为了这个家,我也想用自己的人生去干一件大事。学校劝他休学,他却决定破釜沉舟,退学斩断自己的退路。(16岁的他曾死皮赖脸地请教当时的麦当劳总裁藤田田,藤田田不胜其烦答应后,他问对方,如果我去美国求学,我应该学什么。藤田田说,未来是计算机的时代,你应该学习计算机。)

    在美国期间,他不仅刻苦学习,连续跳级。而且给自己定了每天一个创意的任务,目的是尽早发现创业的种子机会。

    19岁时制定了人生50年计划。

    在回到日本创立软银后,在仅有两个兼职员工的面前,站在橘子箱子上演说,他以后实现按万亿日元为单位的年销售额,虽然没什么人搭理他,兼职还辞职了。

    软银在东京上市后,他组织人规划300年发展计划,决心打造300年的企业。形成的卷轴长达5米,他每天带在身边查看。

    大年初一,召集总裁办公室的人制定年度计划。

    从上面的事例中,你可以看出他不仅目标远大,更难得的是将目标付诸实际行动。

    最大的贵人是自己

    成功固然需要运气以及贵人相助,但这些都不是根本。在人生中,最大的贵人是自己。一个人若有志向,全世界都会为你让路。孙正义默默无闻的出身,没有强大的资源与人脉。但是他凭着充满激情的志向,感染了一个个遇到的人。甚至有人说他是大叔杀手,因为聚拢在他身边的人才与伙伴都比他年纪大。如今,他的人脉资源遍布政界商界,可以会见各国政要,各国顶尖企业家。

    出身背景与地位绝不是失败的理由,孙正义就是例证。要知道他是在日韩国人,从祖父辈偷渡到日本。过着最底层的生活,还遭受着日本人对他韩国人身份的歧视。一个人即使有再多的现成人脉与资源,也有用完的时候。唯有自身可以不断吸引聚拢顶尖的各色人才,才能推动事业不断向前发展。有志向更要行动,在行动中才会遇到各种人,才会得到他人的赏识遇到贵人。

    立志要趁早

    这是我从多个厉害人物身上学到的一点。现在如果我要送给一个孩子礼物,或许会送给他一本自传,让他趁早知道,人生不仅仅只有,上学、毕业、找个不错的工作、结婚、生子、老去,人生可以很宽广。

    孙正义初创业得到的忠告:

    野田:“孙君,你知道梦想和志向的区别吗? 

    孙正义:“区别啊。。。”

    野田:“梦想是少年和少女的淡淡期待。志向是决心。孙君,你要记住,光有梦想不行,要有志向。”

    孙正义:“志向。。。。老师,我懂了。谢谢!”

    目标的重要性

    孙正义说过,一个人若没有明确的目标,他就会一直在原地打转,永远也到不了山顶。一旦制定了清晰的目标,再高的山顶也有到达的一天。这或许也是志向的重要性把。没有志向的人会在不知不觉中平庸下去,原地踏步。

    见识的重要性

    领袖的前瞻性来源于广博的见识和深刻的思考,这样才能发现机遇,顺应趋势,提出愿景。孙正义的留美经历让他眼界大开,见识到了计算机产业的崛起。同时他又具有日本的视角,能看到日美之间的差距。他把自己的生意模式称为时光机,意思是美国的科技要领先日本,只要将美国的东西复制到日本,利用时差就能做生意。另外,他也将日本的产品输送到美国,比如游戏。这都是基于他双重的视野与见识。

    一个人越能以多个视角看世界,就越能发现各个地区以及方面存在的差异,进而发现机遇。这也是为什么全球视野的重要性。如果能站在全球的角度,整合资源,那做生意的机会太多了。

    如今的时代网络发达,不用亲自走出国门就可以看到世界各地的事情。因此拓展自己的视野与见识更重要的是自己要行动。当然了,如果能走出国门亲自考察,当然更好,能带来更直观的体验。

    我的策略

    学习英语:一个语言能打开一个世界,极大扩展一个人的见识。无障碍阅读交流是深度融入对方文化的基础。虽然我阅读还凑合,但口语和听力就不太行。英语是我必须攻克的。

    TED:这里汇聚了全球顶尖人物的演讲,介绍他们的理念。可以极大地扩展一个人的视野,同时也是我学习英语的好地方。

    2 孙正义的特质

    如果要我想一堆标签来概括他的特质的话,我想是下面这些:

    自我驱动

    他是一个具有超强自我驱动力的人,能够给自己不断地设立更高的目标,并努力达到。从决心发起信息革命,到如今的收购ARM进军物联网、进入机器人行业追逐技术奇点时代。

    坚韧

    少时的穷苦没有打倒他,他依然是一个拥有远大志向的浪漫主义者。

    创业初期,商品部门整体叛逃,另立门户,与软银展开竞争,这没有令他心灰意冷。

    创业未半,却身患慢性乙肝, 医生说他活不过5年,在病房里也曾独自流泪。重读他的偶像自传《坂本龙马》,想到坂本龙马虽然31岁被刺杀,但真正的壮举是在最后5年完成的,将日本政治涤荡一新。他决定将自己最后的5年充分燃烧。在什么也干不了时候,他把大量书籍带到了病房,据说读了3000多本书,虽然有不少是漫画。

    面对政府主导的通信行业寡头NTT(总务省为主要股东),他没有被官僚主义打倒,面对政府的低效、不作为,在举步维艰的情况下,闹到总务省,在科长面前扬言,如果不答应请求就当场自焚。最后,他得到了NTT的配合。

    我还能列举,但我想这些已经足够说明了。

    感恩

    他对曾经教导过自己,扶持过自己的人,充满了感恩之心。软银每年都有专门的恩人感谢会。

    在佐佐木正99岁,孙正义组织软银高管层为他庆生。孙正义在便签上写下送给老师的话:“佐佐木老师,一切都从与老师的相遇开始!谢谢” 。平时锐利的眼神也变得温和,泪水也像决堤的水。佐佐木:“这说不定是我们最后一次见面了。记住,以后也要怀着坚定的决心去做事情。”

    善于思考与汲取智慧

    有一天孙正义叫三木去陪他散步,孙正义走到池塘边停了下来。沉默着把视线投向池塘一会后,对三木说:“你说,哪些鲤鱼为什么要成群结队地游向一个方向?”。

    三木:“是啊,为什么呢”

    孙正义沉思了一会说:“真奇怪,那条鱼是怎么游到其它鱼前面去的呢?”

    孙正义:“你看他们。岁都没有发出指示,它们却自动地聚集在一起,游的很整齐。虽然不知道为什么,但我觉一个集团也必须这样”

    孙正义对三木说:“该怎么做才能建立持续300年的组织呢?我觉得我必须参考生物进化过程。”

    孙正义的愿景用了1年时间才制定出来。研究对象涉及广泛,比如历史、生物。

    在讨论今后30年的公司治理时,孙正义下达这样的指令:“调查一下到本能寺之变为止,织田信长领土扩大的过程”

    通过研究纯种马、蛙鱼等方面,吸取智慧,颇有古人“法天法地法自然”的作风。英国对纯正马的严苛定义,导致其赛马界的衰落。孙正义得出结论:“无论是马还是公司,只有引进不同的DNA,才能变强,多样性很重要”。因此孙正义积极投资各个领域,通过他称为“群战略”的方式,将不同品牌,不同商业模式的企业通过资本关系,保持既独立又团结的状态。

    目光长远

    说起来,这四个字如此简单,但它涉及的内涵与方法论却非常深刻。大部分并没有做到,没有长线思维能力。

    孙正义说:“越是迷茫的时候,越要看得远”。这话与马云说过的话有异曲同工之妙。马云也说过:“我预测不了明天,明年,但我能看到30年后,50年后会是什么样的”。创业者都是摸着石头过河,需要面对各种不确定性,而长远的眼光正是穿破迷雾的灯塔,可以为创业者指明方向,坚定信念。

    孙正义说:“以30年为单位思考问题,就必然无法看到有些东西。索性先想一想300年后是什么样,然后倒推出30年后不就行了,但要谈300年后,先回顾300年前的世界”

    孙正义专门有一个愿景计划团队,这些人整天翻看世界历史,日本历史的专业书籍,还研究纯种马,昆虫维持后代的方法。他们从任何的事物中吸取智慧,预判未来。

    就说到这里吧,这应该是孙正义主要的特质了,当然如果要细说,还能找到很多。

    3 孙正义如何思考决策

    主要有以下几个特点:

    1 长线思维

    从上面的内容可以看出来,他热衷于制定计划。人生50年计划,软银30年发展计划最后变成了300年计划,每年的大年初一制定年度计划。

    这种思维也可以称为终极思维或整体思维。很多事情只有从宏观尺度去观察、思考,才能得到更本质的答案。宏观尺度,可以避免人们被眼前的琐事遮蔽视野,超脱出来进而根本性地解决问题。以我为例,我思考过如何才能快速实现财务自由这个问题?进一步追问,钱是我的终极追求吗?我财务自由了,会做什么? 进一步,我真正想要的人生与生活是什么样的?我最终得到了自己想要的答案。如果我只是浑浑噩噩的每天忙于打工,不做思索,恐怕我的人生也就止步与眼前了。

    2 穷举思维

    即进行彻底思考,穷尽所有想到的选项。先穷举所有候选方案,然后根据条件进行筛选。他初创业时,没钱也没人脉,不可能想做什么就做什么。他在本子上列出了选择未来事业的条件,一共列了25条:“年轻也能做”、“能赚钱”、“有特色”、“能做到日本第一”。。。。。

    孙正义进行了彻底的调查,对这25个条件逐项打分。(这足以看出他是一个思维严谨、逻辑清晰的人)最终他选择了软件流通业,说白了就是当中间商卖软件。当时的计算机程序还是装在磁带里的,00后可能都没听过。计算机产业刚刚兴起,软件制作者非常分散。买软件的人只能在杂志上看到广告后电话订购。就这样他们搜罗了全日本的软件,并且与计算机零售店签署了独家软件供应合同,业务快速地发展了起来。

    他总是希望穷尽所有的可能,避免自我设限。在征求意见时,从来不会一上来就限定答案范围,而是让大家先考虑能想到的一切可能。

    他的口吻:“对现在的软银来说,有可能成为合作伙伴的公司,给我找3000家出来。”  

    三木: “唉,要3000家那么多吗?什么样的公司呢?” 

    孙正义: “什么都行。我们的候选合作伙伴当然是IT相关的把。3000家,列一份名单给我”

    有样学样

    在我思考创业这个问题上,我也试着使用了这种思维。困扰我的主要有2个问题:

    1 我该选择什么方向创业?

    什么才是适合的行业呢?我正在做的一项工作就是穷举各个行业以及技术趋势,并作出判断。

    这件事不会白做的,起码我对整个社会的各个行业将会有一个更加全面与深入的认识。

    2 如果创业失败,我如何才能保证自己的生活不受影响,并且快速进行下一次创业呢?

    都说创业是九死一生,失败率超高。但失败不要紧,只要还能在路上,不停地尝试,那就是在奔向成功。真正要紧的是,不能让一次失败毁掉生活,陷入泥潭,让自己没有东山再起的机会。

    所以,我试着寻找100个创业失败的案例,看看他们是如何做的,是否有可以借鉴的最佳实践。

    4 孙正义的经营与投资思想理念

    群战略

    可以这么说,他的经营与投资都是围绕愿景展开的。孙正义想要打造能够长久生存的企业,提出了打造300年企业的愿景。他认识到即使是微软、Intel这样的公司,单一的品牌和业务模式也会让企业慢下脚步,这种模式活30年没问题,但活300年就不行。这种方式如果想要在30年内达到事业巅峰,或许最有效。任何技术都不会长久存在,问题是怎么样发现下一次改变世界的技术。

    他通过研究认为,多样性是事物长久存在的重要原因。事物必须不断融合新的基因才能不断变强,适应环境。通过投资实现的群战略就是为此而存在的。即投资不是目的,只是实现群战略的手段。群战略不仅把对方收入集团旗下,而且从一开始就考虑到了对方有一天会离开。

    孙正义的设想是,根据时代和技术的变迁,不断上演相逢和别理,畅通无阻地变换形态,这样的公司才是他想要通过群战略建立的公司群。 

    我的思考

    但是长久生存的企业意义在哪里?为什么要长久生存?公司组织是带着创始人的理想而产生,具有其使命,一旦使命实现,必须有人要提出新的理想与使命。公司真正重要的是使命,而不仅仅是活着。不同的使命需要不同的组织结构与人才。因此我认为,不能为了打造持续300年的企业而打造,而应该是为了需要300年才能实现的愿景打造可以生存300年的组织。生存必须有其意义。

    平台型思维

    川边:雅虎美食是万年老三,怎么也赶不上tabelog 和GURUNVAI.可能还得收购它们其中一个。

    孙正义:你会不会打牌?

    川边:啊?算会把,怎么了?

    孙正义:你看啊,扑克也是这样。四张比两对更厉害,没错吧。这样就肯定能赢吧。

    川边:那倒是没错。。。。

    孙正义:所以,这种时候不是要收购它们当中一个,而是要两个都收购。从一开始就应该考虑,要怎么做才能实现这个目标。

    (做事不做一半,要做就形成绝对垄断优势,这样才能彻底摆脱竞争,所向披靡。果然厉害!)

    构建垄断体,没有突出的竞争对手,在那条道路上所向披靡。着眼于收益不断递增的商业模式,就像二次函数曲线那样增长。喜欢平台型模式,重要的是在某个时间点到来前,把未来的平台商据为己有。

    先发制人

    川边向孙正义请教他思考的方法。孙正义问:“现在,雅虎什么业务发展的最好?” 。 川边:“那应该是雅虎拍卖,从利润看它是最好的” 。 孙正义:“是吗?那么,对手做什么会把雅虎拍卖搞垮?” 。 川边:“唉,设想雅虎拍卖的失败吗?” 孙正义:“没错,思考这个问题,然后抢在对方之前出手。把那种一旦对手做了就会不妙的注意找出来。不是一个,而是要把能想到的全部找出来,先发制人。我一直都是这样思考的”

    典范转移

    孙正义常说:“我并没有改变世界的伟大发明,如果说跟一般人相比有什么特长的话,那就是我非常热衷于判断典范转移的方向,及其时期。赚眼前两三年小钱的事情,我不感兴趣。挖掘哪些10年后、20年后才会开花结果的事物,在它们还是种子的阶段就将其分辨出来的能力,以及为之承担风险的胆量,这些方面我比别人强。”

    “典范转移”,即世界正在发生的根本性转变趋势。举例来说,比如以蒸汽动力为代表的第一次工业革命,以电气、内燃机为代表的第二次工业革命,都深刻地影响了社会,并且产生了相应的大型、垄断公司与组织。个人的成就难以超越时代的局限性,也只有顺应时代的发展趋势,个人才能取得最大的成就。

    在这个思考的基础上,孙正义选择从事电信行业,看准的就是移动互联网时代,当时乔布斯还没有造出iPhone。他当时根据摩尔定律计算,如果芯片上的晶体管数量每2年翻一番,那2018年就能达到人类大脑的细胞数量,即300亿个。并且坚信,电脑终究一天会超越人脑。

    孙正义预测的下一个典范转移是物联网与AI。因此,软银在10年前就计划收购ARM。2016年7月成功收购。 ARM作为移动半导体领域的绝对强者,是孙正义喜欢的平台型企业。他预计,未来半导体芯片的需求将大幅增加,ARM将会发挥重要的重要。最近的新闻爆出,由于电动汽车芯片的需求,芯片已经供不应求,影响到了手机产业。

    我的思考

    物联网与AI目前已经是热点,它们确实会对未来产生不可估量的影响。但世界不仅仅处在这两个典范转移之中。XR、3D Print、生物医药是我比较关心的几个领域。这些技术同样会对社会产生巨大影响。
    还有哪些典范转移的方向呢?谁又能及时洞察趋势,乘风而起,扶摇直上九万里呢?

    低成本地广泛尝试

    他寻找投资对象或合作伙伴时,不会找那种世界皆知的企业,他找的基本上都是那种像宝石原石一样的公司。第一时间发现,纳入自己的集团。在寻找原石时,不预先判断,而是先追求数量,这是他一贯的做法。这是他研究蛙鱼得出的结论,蛙鱼每当成熟都要回到淡水河流中产卵,一次产约4000颗,但能够活着再次回来的约只有一对。要在这么多的种子选手中,选到成功的那一个,必然得广撒网才行。

    5 孙正义如何聚拢以及使用人才

    发现与招募

    他身边的很多核心人物是在业务活动的过程中认识的,也有不少是身边人介绍过来的。他的惯用套路可以归结为:

    1 单刀直入,直接邀请对方加入

    2 讲故事,描述愿景,吸引同道中人加入

    3 先交朋友,请教对方领域的问题,或进行深刻的对话,在倾听与对话的过程中,形成一见如故的感觉。再以宏大的愿景,成就一番大事邀请对方

    其中很多人已经在其它公司做到了高管,甚至是总裁,都被他以这种方式吸引过来。

    人才考察

    从他的面试风格看,他所看重的人才是那种踏实肯干,具备独立思考与超强行动能力的人。这种人远比那些专业人士、高学历、但只想谋一份舒服差事,没什么干劲的人强很多。最好是志同道合的同志。面试的时候他会突然提问一个深刻的问题,来考验对方的思考能力。

    人才的任用

    会放权,让身边人有充分发挥的空间。善于激发人才的挑战欲。能够倾听周围人的建议,借助他人智慧。他开会的特点非常有意思,时间超长,而且参与的人越来越多。经常的口头禅:“谁了解这个事情,马上让他到现场。”。集中大家的智慧形成决策。讨论非常开放。

    6 大手笔收购背后的有力队友

    书中介绍了5个收购案例,3.3万亿日元(约314亿美元)收个ARM,8亿美元收购 COMDEX ,216亿美元收购美国斯普林特,收购大荣鹰队 2万亿日元(约190亿美元)收购英国沃达丰日本分公司

    这些巨额收购背后的是号称进攻性财务的后藤芳光。他直言不讳地说,他的职责就是防止发生在孙正义主动出击时候丧失机会的情况,换句话说,不能让财务成为脚镣,使其无法发起进攻。

    后藤芳光、笠井和彦是从安田信托银行(现为瑞穗信托银行)出来 。笠井和彦是该行的董事长,曾任纽约支行行长,在富士银行也工作过。笠井被孙正义打动后加入软银,后又把后藤也拉了进来。

    有一个懂得与金融系统打交道的队友实在太重要了,企业就没有不缺钱的。柳井正当初创业向银行贷款可吃了不少苦。马云有了蔡崇信这个外资金童才有了顺畅的融资渠道。

    7 孙正义接受的教育

    我想很重要的一点是家庭教育。吴军说父母的素质才是孩子的起跑线,不是给孩子报各种班就行了。不输在起跑线,父母应该提升自己,而不是强迫孩子努力,自己却一塌糊涂。

    孙正义的父亲叫孙三宪,虽然只有初中毕业,但脑子相当灵活,靠自己的点子做生意,越做越好。孙三宪的教育方式是夸奖,不像普通家庭,从来舍不得夸一句孩子。孙三宪的夸奖不是一般的夸,而是猛夸。

    孙正义说:“以大人的目光教孩子,或哄孩子,那样的夸奖,小孩子是能看穿的。父亲不是这样。夸起来,能把人吓一跳。‘真棒!你是天才啊!’这种发自内心的话,小孩子会信以为真”

    孙三宪夸奖是有的重点的。标准不是计算、读写这种技术、知识类的东西,而是是否自己动脑筋思考。孙正义小时候几乎每天都要被父亲说“你是天才!”,他几乎信以为真了。

    “一旦记住那种快感,小孩子就会越来越努力。所以父亲从来没有说过让我学习。现在回想起来,父亲这么做想必都是经过思考的。毕竟这种事情不是想做就能做的。”

    孙正义去美国后,孙三宪也经常给孙正义的弟弟孙泰藏讲飞去美国的“天才正义”的故事,反复说:“泰藏,你也要抱着志向活着。”

    父亲对孙正义志向的影响:

    “父亲总是感叹,我虽然为了钱做着眼前的生意,但这并不是本来的样子。他总说,为了钱而工作没有价值。喝过酒后就那么跟我说。那时我还是小学生,或者是中学生。他说,我还没有实现男儿本愿。正义你要记住,长大后不要把人生浪费在眼前的金钱上,你一定可以做好。”

    (就凭这段话,就体现出孙三宪的不简单。以及远远超出很多父母的格局。普通的父母总是劝儿女好好学习,找个安稳的工作,或日子,这不就是教人苟活吗?说实话,孙三宪的格局超出我父亲不止几十倍,虽然我父亲是高中毕业)

    对孙正义影响巨大的一本书是《坂本龙马》,他是日本明治维新时代的维新志士,倒幕维新运动活动家,思想家。孙正义被这种尽情燃烧的人生所打动,立志也要做一番大事。那种为国家大义视死如归的活法确实令人动容,这也是我感动的一个地方。

    8 孙正义的自我提升方法

    海量阅读以及请教厉害的人。马斯克也是通过这种方法学习的。乔布斯则主要是通过实践中不断地请教观察学习的。这两种方法可行性也很高,不需要什么大的成本。比起上学和报班更快,更廉价。

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