用笨人，做笨事：湘军的制胜之道

用笨人，做笨事：湘军的制胜之道

一、“选士人，领山农”

咸丰三年，曾国藩决心创建湘军。

用什么样的人来组建这支军队呢？

用曾国藩的话来说，是“选士人，领山农”。

今天，用人单位在招聘人才的时候，往往会选择有实际工作经验的人。但是，曾国藩的选人原则恰恰相反。

曾国藩选择湘军将领，专用没有打仗经验的读书人，而不用有经验的绿营军官。在可以考证的湘军一百七十九名将领中，书生出身的达一百零四名。这些人大多是乡间的秀才和举人。

按理说，上战场打仗，比的是勇气和体力，因此历代都用行伍出身的莽夫。连武举考试，都重点比试体力和武艺。同时，军事是一项专门技术，无法纸上谈兵，自然以有实际经验者为宝贵。曾国藩为什么偏要选择从没上过战场、手无缚鸡之力的读书人呢？

这是因为，曾国藩一贯认为，精神的力量远大于身体的力量。行伍出身的莽夫虽有一时之勇，但是没有坚定不摇的信仰。曾国藩要建立的，是一支有信仰、有精神力量的军队，让信仰出战斗力，让精神出战斗力。程朱理学是这些湖南书生的共同信仰，在坚定的信仰之下，一个人可以迸发出惊人的勇气和能量。曾国藩认为，太平天国不光是政治上的敌人、军事上的敌人，更是文化上的敌人。他所进行的，是一场文化保卫战。只有号召起那些“抱道君子”，以“舍身卫道”“杀身成仁”的精神投身于这项事业中，湘军才有可能成功。

如果不信，我们可以看一看罗泽南的例子。他是一个以理学治军的典型代表，从他身上，我们能清楚地看到曾国藩用书生打仗的成功之处。

罗泽南是一个老秀才，也是湘乡人，比曾国藩大四岁。此人是一位奇人，身世之悲苦、运数之奇，只有今天韩剧的主角可以相比。他出身极穷，“少好学，家贫，夜无灯，读书月下，倦即露宿达旦。年十九，籍课徒自给”[1]，而且命运极惨。他成年之前，母亲与三个兄长就先后饥病而死，他十九岁就开始教书挣钱养家，刚欲尽尽孝心，竭力供他读书的祖父和嫂子也病死了。二十九岁那年，他更是遭遇了生命中最严重的一次打击。那年，他又一次从县城考秀才回来，徒步赶路，半夜才回到家，还没进家门，就听到妻子的哭声。原来因为大旱无粮，他的三个儿子都饿死了。“十年之间，迭遭期功之丧十有一。至二十九岁，而长子、次子、三子连殇。”[2]他参加了七次科举考试，年过三十，才考上一个秀才，到四十岁以后，仍然是以教书为生，遇有灾年，仍然无米为炊。如果没有太平天国战争，他肯定会以一个老秀才之身老死牗下，默默无闻。但是此人有一个特点，就是不论多么穷苦，从不以个人之穷达为忧，而是专心理学，以经世致用为志，坚信自己能成大事。太平军起，他成了曾国藩的一名嫡系部下。虽然以前从来没摸过兵器，但是他带兵作战居然卓有成效，征战四年，克城数十，历经二百余战，几无败绩，还屡屡以少胜多，堪称湘军中的战神。