今天就讲几个故事吧。
1. 公司组织架构有个在北方地区的销售总监，也有个在南方区域的销售总监与之并列，他们两个都汇报给总经理，然而，在一个国家竟然执行不同的样品和价格政策。我们公司的样品是有直接使用价值的，在南方的销售总监会规定每个销售经理每年的额度为某个数字（与销量挂钩），超出部分需要客户付费，销售经理需要管理好整年的样品额度；而在北方的销售总监很大方，全部免费，不限量的免费。作为执行部门的样品管理人员，很困惑，应该让总经理管管了。不巧的是，总经理是一个英国人，似乎很民主，什么都听听大家的意见，很少自个拿主意，当然这2个销售总监都有自己的理由，市场不同、客户不同啥的，总经理也是个不担责任的主，那就这样吧，两个地区两个政策。
2. 公司还有一种业务叫大客户，都是大的不得了的大客户，如花旗银行、捷豹路虎、微软、SAP，这些客户指定了我们公司的品牌，也希望拿到一个很低的出厂价，所以直接找了我们厂家来谈，这个中间涉及到本地代理商的安装、售后服务，所以作为厂家并没有办法直销。对于这个业务，大客户的模式简单粗暴，我订购2万个产品要单价是10元，我订购20个产品单价也要10元，大家都知道这个有运费的巨大差异，所以为了这样的生意，其实厂家并不怎么赚钱，但是又不能不做，如同鸡肋。故定了一个很低的出厂价，大客户看着很爽，而把利润隐藏在了运费里面。上面的北方销售总监是个糊涂蛋，胳膊肘往外拐，说，客户定2万个产品的时候，出厂价低，那让代理商自己来提货吧；客户定20个的时候，我们公司就来运输吧。
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