你是能干活的人，还是创造价值的人？

今天的收获：认知上，不那么害怕KPI，要努力成为能够创造价值的人。

认知和行为悖论，一直以来，我都是以害怕或清晰可见的未来为借口，拒绝和回避了很多选择，高考填写志愿时，因不想毕业时工作受约束，所以拒绝了定向志愿和公费师范生；刚毕业时，因不想一年看到头的工作，所以从未考虑教师和公务员，可能也有不想考试的原因吧；工作后，因有些重复性工作，或工作可预见且没有成果或成就，就选择放弃。

这两天对KPI的害怕复盘，我发现我恐惧未知，害怕失败。看电视剧，我喜欢被剧透后的追剧，也喜欢会带着结局看小说。

我经常会在大脑中想过很多失败的可能，然后放弃了很多选择。但当我们不得不面对KPI时，将其进行拆解，落实到具体操作中时，害怕失败的焦虑就减少了很多。

因对KPI的恐惧，还有通哥提到的要成为职场中不可替代或替代难度大的人。

公司在招聘选人时，尤其是社会招聘，都会看候选人过往经历中，哪些是拿来可以使用使用的，哪些是加分能力。双方重合和匹配度越高，分值越大。

对于公司具体工作中，有两类工作需要你去完成，第一类是现有的工作或前任留学需要你接手继续推进的工作，第二类是公司即将开展的新工作，需要你来主导推进，并实现和完成既定目标。

这两类工作对应到你所能创造的价值，分别是间接价值和直接价值。你接手并维护了原有的工作，让公司日常运营不受影响，这叫间接价值；你负责新的产品或渠道，并完成预订数据目标，这叫直接价值。

对公司来说，直接价值的占比高于间接价值，这也是销冠为什么可以不受行政人事甚至领导的约束，在公司横着走的原因，因为他的直接价值给公司带来了巨大收益呀。对吧，为什么公司优化先动运营，不动销售，也是这个理。

再落到我们日常工作中，我们常规的工作基本都是间接价值，考核的KPI才是直接价值。

盘点你过完的工作内容，哪些是直接价值，哪些是间接价值呢。

复盘我这几份工作经历中，几乎每一份都是可替代度很高的工作，我离开后很快就有人顶替接手了。

而我引以为豪的几次熬夜加班出的结果，努力的成果也只是让项目和活动正常推进，如果不是我也会有其他同质化的人负责，而我们没有将这一块做到极致或没有走上项目负责人的位置，这一份经历所创造的价值，永远都是间接价值，没有直接收益点。

而我在被选为招聘候选人，也大多都是因为能上手的间接价值，因此薪酬待遇也不会很高。面试能拿到offer，但offer的质量不高而已。

所以，你是哪类人呢？你是能干活的人，还是能创造价值呢人？