最近，爱奇艺《青春有你2》多次占领了微博热搜，于是刷了最近几期，看着看着发现舞台和职场竟有几分相似的味道。这档节目，109 名练习生，来到舞台上，经过几个月的挑战和 PK，最终获得青春制作人票数最多的 9 名练习生，才有机会组团出道。

而在最新排名发布这期，有些默默努力了很多年，天天练习到凌晨，各方面实力都不错终惨遭淘汰的选手；而有些唱跳能力一般般，凭借着独特的性格，成为热度最高的选手，人气直逼唱跳俱佳的「学霸们」。

职场和舞台也是一样，最致命的，往往不是能力不行，而是没有存在感。

每次职场总结汇报、述职答辩就是最好让自己「被看见」的时机，但很多人不知道如何去抓住机会，有效的进行述职答辩。

本篇文章将介绍“点线面体”思考法，及如何运用于述职答辩，让你在职场上展示自我，让你「被看见」。

01

述职答辩：述职述方向，答辩答细节

“述职”一词，语出《孟子·梁惠王下》：“诸侯朝於天子曰述职。述职者，述所职也。”

古时诸侯向天子陈述职守；现在泛指低级管理者向高级管理者或管理者向组织进行工作汇报，是现代企业绩效管理的一种常用手段。

答辩：主要展示自己的亮点及心路历程并应答别人的提问；

将述职和答辩结合起来的管理工具就是述职答辩，述职述方向，答辩答细节。

汇报：主要是展示工作进展、存在风险等。

答辩主语是“我”，汇报主语是“工作”；确切来说，答辩是指“我”在某项工作中，承担什么角色，最初制定了什么目标和规划，背后如何思考，最终结果如何，对自我进行的总结。

为何职场上要进行述职答辩，不管对于公司还是员工都是百利而无一害的。

对于员工来说：对过去工作中的表现进行总结复盘，以分析自己哪些方面做的好，哪些方面做的不好，好的方面继续保持，不好的地方则不断改正；另一点就是充分表现出自己的亮点，让更多人看到，升职加薪；

对于公司来说：用于试用期员工转正，展示招聘成果以及对试用期阶段工作的评价；可用于绩效考核、人才提拔。

02

“点线面体”思考法：指事物本身为起点，横向思考，纵向思考，发散思维

曾鸣教授的《智能商业二十讲》，其中提到“点线面体”的观点，一种全新的战略定位思考方法。他认为，企业的战略最重要的是定位，而这个点线面体，对定位尤为重要。

平台型的企业，是一个面。平台上有各种各样的角色，是为点。其中有一些点，需要连接其他点，那么连接起来后结合，就是根线。面与面的相互交错嵌合，就形成了一个体。

简单来讲，“点线面体”思考法指事物本身为起点，能横向思考（联想同类型）为线，加上纵向思考（联系背景）成面，然后运用发散思维做出结合（旋转一周）就构成了体。

这种方法，可以适用于很多场景。

比如，梁宁老师讲到的将该理论也运用于机会判断上，在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。

并且说过一段很经典的话：

悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点；

更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉；

最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉；

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。

同样，“点线面体”思考法也可以运用于述职答辩上。

03

“点线面体”述职答辩法：4个步骤，呈现完美述职答辩

在述职答辩中，主要就是将“我”呈现在评委面前，所以我们可以将“我”当做一个体，然后拆解出我在工作中的重点，什么样的重点串成了一条线，什么样的线交织成了一个基本面。

（1）先用思维导图结合自己工作梳理清答辩的逻辑：

用于职位评级及绩效考核的述职答辩，就需要专注目标职级和当前职级的差异点在哪里。

比如要从运营经理B到运营经理A，公司给出的资格标准是怎样的，一般从哪些方面来评估。

A.什么是点：

点是宇宙的起源。几何意义上的点，是没有维度，没有大小，没有任何存在。

在工作中，我们每天做的具体某项任务、某次会议或者简单的沟通，可以称之为一个个的“点”。

没有思路的时候，可以用“穷举法”。

对照资格标准，回想自己的工作，有哪些是能说明的？

比如：近一年，独自做了哪些工作，可以将想到的全部列出来；

比如：学习能力，可以想一想最近一年有没有接触新领域，有没有优化自己的工作，是如何快速上手的？

将想到的，可以全部列出来。

这一步可以像收集原材料一样全部列出来，后面再加工。

B.什么是线

线是点运动的轨迹，又是面运动的起点，可以理解成进化的开始。

当穷举了自己过去一年的工作成果、关键能力，会发现其中很多事情是高度相关的，可以从三个维度去切入——业务线、能力线和时间线。

比如：商务工作，不断接触不同项目的招投标、合同等，等接触越来越多，基本每个项目的售前流程就是供应商入库、招投标、拟定合同、签署合同，而每个项目的招投标基本是按照商务标、经济标、技术标，找出关联性，这些工作中的点就汇聚成了不同的线，比如商务运营的工作就划分成商务支持、销售管理、品牌宣传三条业务线。

而能力线，是基于你所做的工作，需要具备什么样的知识、技能、能力。

时间比较好理解，就是按照时间顺序，你的工作情况。

C.什么是面

当各条线稳定发展，相互交错，就形成了不同的面。

在不同的基本面可以看出你的实际工作成果及能力的提升情况。

比如：时间线和业务线，可以通过不同时期去展现你的业务水平；时间线和能力线一起可以看出随着时间推移你的能力提升情况，而能力线和业务线结合的面，可以看出在不同业务所具备的能力是怎样的。

D.什么是体

当各个面纵横交错会发现，就形成了“体”，这个“体”也呈现出你的个人品牌，不同的人从不同的角度对你的评价也会不同。

这个时候也可以用“冰山模型”对自我进行全面立体的分析，善于借用工具，也能给评委让眼前一亮。

什么是“冰山模型”？

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出，主要包括3个层面、7个维度，表面的"冰山以上部分"、半隐半浮的“冰山中间部分”和深藏的"冰山以下部分"：

• 冰山以上部分

包括知识和技能，这部分最容易观测，固定不可迁移。

知识，学习和实践中获得的认知和经验，比如：财务知识、人力资源知识、机械知识等；

技能：掌握并能运用的某项专门技术，比如office、骑自行车、编程等。

• 冰山中间部分

主要指能力，有些能力比较容易体现出来，比如说沟通能力；有些能力是隐性的，不容易被外人看出来，甚至连自己都不知道是否拥有这个能力，比如领导力。所以能力是在冰山中间，在海面上半隐半浮。

• 冰山以下部分

包括价值观、性格和动机，这一部分不容易被观测到，却对人的行为表现起到至关重要的作用。

价值观：判断事物的标准，认知社会的标准；价值观相对稳定和持久，因为很大一部分内容在我们人生早期就已经形成——从小接触的人和事、家庭教育、所处环境、学校教育、眼界等。

性格特质：个人的行为偏好，我们对他人的反应方式和交往方式的总和；性格决定命运，当性格与工作匹配的时候，会更容易取得成绩。

动机：内在的自然而持续的想法和偏好，驱动、引导和决定个人行动。

比如：

• 成就动机的人，喜欢挑战；

• 权利动机的人，希望影响他人；

• 亲和动机的人，希望维持更好的团队关系。

我们按照模型的三个层面、7个维度对自我进行清晰的分析，更全面的展示自己。

(2) 制作PPT：传递有力量的点

职场人士无人不晓PPT，作总结汇报，公司产品介绍，述职答辩都离不开它。

“PowerPoint”，Power是力量，Point是观点，PPT设计的初衷就是希望我们能能抛出简单有力量的观点给到听众。

所以，结合第一步的分析，我们可以按照“简单而有力量”原则，制作有逻辑且精美排版的PPT。

如何制作，网上有非常多的教程，一般按照单线模式效率会更高。

通过思维导图，基本能完成前三个步骤，进行美化时，先考虑结构，再考虑配图、配色及排版；然后按照后续步骤开启演讲。

（3）逐字稿的准备并熟记，上战场前进行演练

有了第一步和第二步，基本就知道大概怎么去阐述了，但是清晰的思路真正落在纸上，并熟记，这样才有底；并且可以拉上同事、朋友或者自己录制视频提前进行演练，注意自己表情、肢体语言、讲解，不断改进，以一个最好的状态去呈现出你及你自己的工作，你的能力。

表达也是表演，要能打动人心，可以去找到自己和业务之间特殊的连接点，这个连接点就是自己独一无二的个人故事。这个个人故事的起点，就是你的初心。

干货人人会讲，但人都不是没有感情的干货机器。最真实的成长故事才最打动人。

（4）凡事预则立

• 平时注意积累

答辩只是一种形式，最终反映的还是对自己工作的思考和总结。平时多积累，多总结，总结，多多益善。我们可以在电脑上提前建立一个文件夹“述职答辩”，然后平时的工作汇报、周报、总结或者其他觉得有用的资料都可以放进去，就像一个素材库，等到用的时候直接就可以拿出来。

• 他山之石，可以攻玉

在开始写自己的材料之前，可以找身边的同事们学习下他们的成功经验，包括答辩思路、PPT的内容、时间的分配、和评委的互动等等。

在写的过程中，思维受到局限，也可以上网查查其他人是怎样做的，或者找同事聊聊，打开自己的思维。

总结

整篇文章先讲到了述职答辩、然后着重讲了如何有效将“点线面体”思考法运用于述职答辩，正如开篇讲到职场如舞台，我们需要「被看见」，被看见了，我们才有更多成长及升职加薪的机会！

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