作者：阿震
序言：一场活动就是一场战争，是一个系统工程，它牵扯了各个部门，集合了各方面资源，通过一纸方案把大家集合在一起为共同的目标努力。营销策划师作为总指挥，能否利用好各方面的资源是活动能否成功的关键。
本人主导或参与过大大小小的活动很多场次，其中总结了不少很宝贵的经验，可以说做一场活动需要有科学的战略方向，也需要有脚踏实地的执行，还有面对突发情况稳妥处理的胆魄与见识。
以下的分享是我多年的思路大框总结以飨读者，算是战略方向的分享。希望大家的工作做到点上，还可以达到四两拨千斤的效果。
明确目标：
宣传企业形象
1、企业形象包括：软实力（企业文化、企业理念），创始人往往就决定了企业的性格。硬件（装修、陈列、货架等设施）。商品形象（价格、品种）。员工形象（服务、专业）。
2、达成销售目标（盈利平衡点或既定销售目标）。
市场调研：
1、企业内部调研：
基本信息：企业名称、负责人、企业理念、企业文化。
组织架构：架构图及各职能职责。
经营模式（随时代发展会有变动），如：闭柜、开架、互联网+。
经营品类：如中西成药、中药、医疗器械、保健品等。
经营时间：总部、门店时间各不相同。
收银方式：手动开票。扫描（收银软件如海典、雨人）。自有方式等。
支付方式：扫码、现金、医保。
特色服务：24小时售药、收发快递、代充电费等。
2、商圈调研（单店确定商圈范围1.5KM）：
居民社区：社区户数、居民消费水平、年龄段。
超市：人流高峰期。
幼儿园及小学：放学高峰期及大概人数。
菜市场：客流高峰期及大概人数。
3、竞争对手：企业实力及特色、优势等、经营品类、门店分布、人员配置及素质等。
策划案：
文案：
1、爆点：全场3折或全场5折。
2、营销活动：
吸客：免费领鸡蛋、大白菜、护手液等。
提客单：买赠、抽奖。
3、商品活动：
吸客：超低价、0元购。
提客单：打折、第二件半价等。
4、激励政策：物质激励（生活用品、旅游等）、金钱激励、职位激励。
5、宣传形式：媒体广告（电视、广告）、纸质媒介（报纸、DM单）、人工（电话、短信、微信）。
6、活动预算：赠品费用、激励费用、宣传费用。
方案执行：
1、方案培训：方案活动内容及操作流程，注意事项。商品培训（联合、关联、疗程）。
2、方案宣传（宣传标准、人员安排）。
3、物料准备（赠品、商品）。
活动总结：
1、目标总结
2、方案总结
3、执行总结
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