春节促销，赠品送什么？

01

春节临近，有的药店已经开始进入节前促销活动。“满额赠”是药店常见的促销方式，那么，各个连锁药店都在做促销时，你用什么样的赠品，才能吸引到顾客呢？

春节促销，赠品送什么？

02

选对方向——我们先来做个假设，有一天，你去买衣服，看中了一款衣服，A家和D家商店都在搞活动，价格相同，但是，赠品不同。

A家商店赠送一个包，D家商店赠送一顶帽子。而你今天的购买计划是衣服和包包，如果你从A家商店购买，就可以省下买包的钱。D家商店赠送的帽子也不错，但不是你的必需品。

面临这样的选择，你会优先选择去哪家商店购买呢？当然是A商店，因为从A商店买衣服，可以省下原本打算买包包的钱。

同理，在做春节促销活动时，赠品的选择，我们可以从春节的必需品方面来考虑。比如说，过年时，很多家庭都会买些红枣，自己吃或者送人，如果买药时，有红枣赠品，对于顾客来说，是节省了一项必要开支；如果你的赠品是一副手套，可能顾客已经有手套了，并不需要，但是，只是因为只有这样的赠品，所以，才选择了。

从心理体验角度来说，这两种赠品带给顾客的感受是不一样的，对于吸引顾客的购买动力也是不一样的。

做好细节——赠品选对了就可以了么？显然不是，我们还要在具体销售过程中，做好细节问题。举例说明，满98元送1包红枣，顾客买了85元，你想让顾客购满98元，可以这样说：“现在搞活动，购满98元，可以送1大包红枣，要不你再加个XX吧，送这么一大包红枣，过年就不用买了。”

就是一定要告诉顾客，他获得的实惠在哪里，因为对于不同产品的支出，归属的心理账户不同，比如买药归为医疗药品支出，而过节买的相关产品可能归为节日支出。当你告诉顾客，买药可以省下一笔节日支出，顾客的心理体验会更好，更容易增加顾客的购买动力。

如果你不去这样表达，顾客很可能意识不到，可以节省过年支出，而帮它当成只是普通的买赠活动，自然就没有动力购买了。

对于已经满额的顾客，也要这样告诉他，那么，他再次需要买药的时候，就会优先想到你的门店，顾客心里会想：从这里买药，还可以省下点年货钱，我再去看看有什么合适的赠品。

春节促销，赠品送什么？

03

赠品到底应该选什么呢？我们举几个例子来说明一下。

第一类养生系列——红枣、枸杞等，过年的时候煲粥煲汤都可能用得上，也可以用来泡水喝，过年时，大多数家庭都会备上一些。也可以药店自制煲汤中药包，过年时，家家户户都会煲汤，药店自制煲汤中药包，更容易受顾客欢迎，一是专业，二是原材料更地道。

第二类生活用品——厨房纸巾、零食罐、果盘之类的用品，也是过年必备。过年时，油炸食品比较多，厨房纸巾自然用得上；零食罐可以储存各种干果坚果零食；果盘可以用于零售分装，方便招待客人。

第三类装饰品——福字、挂饰等等，也可以药店定制日历，每一页都是养生小常识，可以根据二十四节气来制作，不同季节不同养生知识，还可以适当给公司做个广告，这种的赠品顾客喜欢，而且可以拉近顾客和药店的心理距离。

备注：

文中列举的赠品只是举例，并没有十分全面，但是，提供了一个思考方向。各个不同城市的门店，可根据当地特色，挑选顾客喜爱的赠品。做好促销的关键是：选取过年的常规必需品作为赠品，告诉顾客“获得赠品，可以省下一笔节日开支”。其次，赠品质量一定要保证，劣质的赠品只会让顾客“对门店的印象更深刻”。

春节促销，赠品送什么？