最近去成都和当地朋友聊天，因为之前在网上遇到一些成都的卖家，但是这次聊天过程让我很惊讶。我说在做跨境电商，很多人一脸懵逼的不知道我在说什么，我强调是出口跨境电商，他们才明白是做出口的，但是对跨境电商还是不明白。一方面原因是隔行如隔山，另一方面是跨境电商在内地还处于萌芽期。很多人问：现在做跨境电商还来得及吗？我都是回答：站在风口上猪都会飞。今天，全国都在关注跨境电商，到处都能感受到跨境电商气息，特别是内陆城市。本人从事跨境电商多年，很爱交朋友欢迎加W❤交流：zhu-wen-qiang
现在转型出口跨境电商的有这么几类人群：
1.在家带孩子的宝妈，有的是在外贸公司上班的
2.90后，甚至00后大学生创业
3.传统B2B外贸公司或者制造业工厂
4.国内淘宝，天猫卖家转型
5.看到跨境电商行业的赚钱效应过来的投资人；
每一类人群的具体转型方法，大家都有个相同的特点。很多人都是第一次接触跨境电商平台，无论是高大上的Amazon和eBay，还是主打手机移动端购物的Wish，亦或是刚刚登顶中国首富马云的AliExpress，应该有个正确的，不走弯路的学习流程。
第一步，选择你想经营的出口跨境电商平台
跨境电商本身是一个很宽泛的概念，以至于我问他做什么平台，他居然说：洋码头。洋码头属于进口跨境电商领域，我们这里指的是出口跨境电商，主流的平台也就是上面我提到的四大平台。有人说我想做区域性的小语种平台，这样竞争小，利润高，想法是很好。但是区域性的小语种平台能赚到钱的概率，其实比你做这四大平台赚钱的概率小很多。而且，你真的去做了类似Cdiscount，Lazada等平台，会发现连平台上个产品都很费劲，所在这里还是比较推荐亚马逊。
第二步，确定平台后，学习基础操作
当你的账号下来后，第一件事情就是要熟悉后台，将基本的上架产品，物流设置，站内广告，收款账号搞定。有人总觉得这些很难，其实是你不熟悉而已。我们这边新招聘的无经验运营，给一个新账号，基本上15天之内可以摸清楚所有后台操作，没必要为了一些基础操作花几万块钱去培训机构。
第三步，后台实操学会了，就得立马上产品
因为从你的账号下来之后，平台是会扣月租的，创业初期需要把钱用到刀刃上，产品是整个出口跨境电商的“灵魂”。不同的平台有各自精准且不同的用户：比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖。比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。比如wish的爆款放在速卖通上面。即使同样是低价特性，也经常不出单。针对不同平台，不同国家的消费人群。做一个精准的选品市场分析。
第四步，产品确定之后，要有一套完整的打法
假设当你确定做滑雪手套这个产品，你需要迅速的弄一部分样品。了解不同厂家和供应商的优缺点，特别是产品质量有何不同，一套完整的打法往往是结合平台的基础规则摸索出来的：比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整，这一步，是很多2年以下从业经历卖家的瓶颈所在。
第五步，成功做出一款盈利的产品后，再扩大产品线和账号团队规模
我最近遇到的有些资金充裕的卖家，一上来就注册几十个账号，招聘30多个运营人员开始铺货准备大干一场。你有钱，任性是可以，但是一开始连账号都不会操作，产品都没确定，这样做只会平白无故浪费钱。当你做出利润款的产品之后，再复制产品线，通过产品线和多账号形成垂直矩阵获取平台流量，才是一名成熟的出口跨境电商卖家。
网友评论