2018年1月8日特种兵训练第1天

-----------特种兵第一天--------------------

(今天是咱们特训的第一天，为了让大家更加清晰，咱们接下来的二十一天的一个整体的思路。那么今天早上的话呢，可能时间会稍微长一些。大概需要四十到六十分钟的时间，今天的话呢，主要分四个板块来，刚才讲一下)

四大板块

1.剖析当下微商成交四大困惑

2.三周知识梳理便于大家清晰思路

3.宣导合格微商每天该做哪些事

4.特种兵第一天知识点解析，常规作业再次宣导以及非常规作业和今日PK 内容布置。

(好的，看一下我发的这个文字今天呢，主要来围绕这四个板块跟大家来讲。首先我们来看第一个板块剖析当下，微商成交了一个。困难困惑，这一块儿。)

剖析当下微商成交四大困惑

(大家还记得我在新兵连第三节课讲银粉的时候讲过一句话，说成功的微商，其实呢，每天就是在做三件大事，大家还记得是说的哪三件事吗，引流互动，成交对不对，那么我们大家都知道成熟的微商呢，咱们想要做好微商其实就是每天在做这三件事对不对，而其中互动环节呢，他又包括一些，比如说建立信赖感呀，挖掘需求解除抗拒。塑造价值等等，就是这简单的三件事。)

(由于很多的人，他不清晰，也不能够明白和理解这背后的逻辑。所以呢，很多的时候就导致咱们漫画卖不出去，或者是。出单困难。尤其是面对陌生人，成交是十分困难，对不对。)

1.不清晰成交逻辑，陌生成交困难；

2.第二个对我们造成更大困扰的就是引流问题

(那第二个困扰呢，就是关于引流问题，对吗，我们大家都知道，其实粉丝的基数，它是一切的基础。我们只有有了足够多的粉丝，我们才能够筛选出更多的客户来。引流方法，虽然说很多可是如果说我们只是知道有方法啊，不能够把这些流量变成现金。要么就是不去执行，要么就是我们引来的粉丝，我不会维护。不管是哪种情况，那么于我们的成交而言都是没有益处的对不对。)

3.不懂科学的成交技法，完全靠自己感觉摸索，流失精准客户

(第三个就是。没有去掌握一套科学的成交技法完全靠着自己去摸爬滚打。然后在这个过程当中呢，我们肯定会流失很多的精准的客户对不对，但是如果说我们能够。掌握一套科学的，这样的成交技法从成交的逻辑到思路以及到技巧方法。那这个时候相对于而言，我们是不是能够更多地把握好一些，我们的粉丝对不对。)

4.团队管理上的最大误区----垂直管理不懂层级管理模式

(那第四个呢，这个是很多团队都存在的一个情况，就是管理上的一个问题，比如说只是懂得垂直管理而不懂得去层级管理对不对。如果说作为一个团队，老大。我们能够懂得层级管理，那这样子与我们团队的发展而言的话呢，它的一个速度也是不可估量的)

三阶段知识梳理：

(好，那么我们第二个板块呢，就是关于咱们这三周也就是三个阶段，知识点的一个梳理。简单的来跟大家说一下咱们这三周大概呢，会讲哪些内容。)

第一阶段【1.8--1.13】---准备阶段

(第一个阶段，他的时间是从今天开始1月8号到1月13号也就是咱们这个准备阶段。那这周的话呢，主要跟大家分享的知识点有哪些呢，比如说微信的定位精装修完美的自我介绍，以及咱们的五星朋友圈。还有呢，就是微商的八大准备以及呢，咱们的标签化管理。以及咱们的客户周期表的使用。可能有一些课程呢，咱们是在新兵连的时候去讲过，但是没有针对性的就是咱们心里的事情唐整的大客。那么这周的话，那咱们会针对于具体的一个知识点来跟大家一一的去讲解一下。)

第二阶段【1.15--1.20】

(那咱们第二个阶段呢，是从1月15号到1月20号。那么这一周咱们主要去给大家说什么呢，咱们这周的主要的知识点呢，就是围绕着银粉来讲，从粉丝到客户的逻辑引流互动以及建立信赖感筛选精准的客户。会每天的话呢，给大家来具体的分享一些引流的方法。)

()那这个时候呢，咱们的常规作业可能会做一些调整。比如说咱们第一周的常规作业上大家银粉十个人对吗，那么第二周，因为是具体的银粉实战。那么我们当时的常规作业的话呢，会给大家调整到每天二十个。那一定要记得每天持续的去做，把这些常规作业真的做到常态化为止，然后你去从中筛选当初最适合你自己的方法再去持续去做。)

以主动出击引粉--互动--再筛选为主

(只要来说呢，我们就是要主动出击，从银粉到互动再到去筛选。咱们可以结合第一周的准备的工作。咱们在第一周的时候肯定会引来大量一些新的粉丝对不对，我们可以去搜互动。然后呢，去筛选出适合咱们自己的一些方法，当然这个时候我们也可以去做一些小测试，比如说引流方法他所引来的粉丝的质量和效果哪个更适合自己。那么第一周的一个自我介绍，这些工具包的准备，你是不是把它准备完善了。然后在第二周去洗脸的时候呢，我们可以在这个过程当中不断的再去进行优化。阿，第三个就是。也可以知道到底哪一种开场白哪种的提问方式。更适合你，哪些粉丝他的类型等等。从这个过程当中呢，去提炼出属于你自己的话术)

(我们通过每天不折不扣地去执行，我们就能够得出人均完成粉丝的一个数量。用咱们第一周的内容进行互动，从中呢，可以筛选出百分之十到百分之二十的目标客户群体，并且能把它去。制作成一个表格，画也就是咱们第一周。客户登记表的使用对不对，我们表格化的一个数据统计和分析能够测试出并且提炼出最有效的。引流方法以及呢最佳的一个话术。)

第三阶段【1.22--1.27】---实战收割阶段

(那么通过第一周的准备阶段，第二周的实战阶段。那第三种呢，咱们就进入到一个收割阶段，也就是说我们从准备到银粉到互动。第三种呢，就面临着咱们去做成交了，也是我们收货的时候对不对，那第三种呢，主要来跟大家去分享一些具体的成交心法技法以及呢，各种成交方法的解析。这个时候的话呢，也会结合一些实际的。案例。)

(第三个阶段的就是实战成交结果的考核和成交逻辑这样一个掌握。通过将大量的实战训练。我们将会收获到一些，比如说如何去开发新客户以及呢，核心客户之间。如何一步一步的互动筛选到最后的成交。以及到最后后续的服务转介绍，甚至。转换为咱们的代理咱们的合伙人对不对。)

合格微商每天要做事情

(好，咱们今天第三个板块呢，主要大家讲一下。合格的一个微商他每天到底应该要做哪些事情。)

每天必做工作

1.引流（大量去做，找出最适合自己的方法）

2.朋友圈打造4-6条原创文案（参考五行朋友圈）

3.互动（主动的去筛选互动你的意向客户）

(我们首先来看这里能给大家先打了三条第一个呢，就是引流。第二个是朋友圈的打造第三个区互动。大家如果有信心去观看的话呢，应该有发现其实这个呢也是咱们的一个常规作业之一对不对，引流本身就是像我们每天都需要去做的事情。我们只有通过大量的去做大人去实践实，操，在这个过程当中呢，我们才能够找到。最适合自己的引流方法。银发，虽然很多，但是并不是说每个人他适合都是一样对不对。哪怕咱们是同种产品也不一定说，每个人是合理的方法都是一样的。所以在这个过程当中，我们一定要去大量的去做。)

(只有不断的去做我们才能够找到最适合自己的引流方法。然后呢，形成自己的引流系统让引流成为一种常态，而第二个呢，就是关于朋友圈的打造这个呢，我们可以参考咱们第一周分享的一级呢，咱们新兵连第二节课。咱们的老师给大家讲的五星朋友圈的打造对不对，那么有一点呢，需要注意咱们朋友圈呢，一定不要经常是复制的东西，而一定要有自己原创的。当我们去发自原创，这些东西的时候呢，我们的客户，我们的意向。他会看到会了解到我们的一些思想，我们的一些处事风格。昨晚那对我们越来越了解的时候，可能我们的信任感自然而然就增强了对不对，阿，第三个呢，就是互动我们如果说引来的粉丝，我们不去互动就没有任何意义，等于在做无用功。)

(一零的只是第一步，那么引流之前，我们一定要打造好自己的朋友圈对不对，也就是引流过来的人他首先。他可能第一时间她不会跟我们去链接，而这个时候的话呢，他可能会去看一下我的朋友圈对吗，那通过这样一个观看，我们再进行互动。这种当中的话呢，我们就可以去筛选出哪些人他是我们的意向客户或者说是我们的意向代理对不对。如果说我们几个过来只是放在那里看一看而已，看看我的通讯录人数增加了满足一下自己的这种的心是没有任何意义的。所以大家一定要记得一定要互动。)

(那么具体怎么去互动呢，在这里呢来给大家去分享三个小点，第一个呢，就是我们要去筛选出自己的精准客户。)

A.筛选精准客户

(第一个呢，就是筛选自己的精准客户，也就是说你去找出到底哪些人他是属于你的精准客户。并且找过之后，你要把他去做一个标间和管理并不是说我今天了了他是我的意向。然后呢，我就是过两天可能都不记得这个人是谁了，我们一定要去做一个标签化的管理那这些课程呢，咱们新兵连有讲过对不对。同时的话呢，在第一周也会再给大家去复习一下的。)

B.点赞和走心评论

(那么第二点呢，就是点赞和走心评论。这个呢，咱们在心里面第二节课咱们给他老师呢，也给大家去讲了对不对，那同时的话呢，我们在第一种也会去再去复习一下，也就是说我们要记得一句话，主动出击才能够创造奇迹，在这过程当中呢，主动的结果才是能够在你的可控范围之内的你才不会很被动，对不对。)

C.价值输出

(第三个小点的就是要懂得价值输出。如果说我们去互动的时候上来就问。你是要买我的产品吗，或者是说呃，问了之后马上给他推荐产品，我们的产品怎么怎么怎么样，像这种的话呢，也是不行的，我们要懂得去塑造价值。然后呢，我们跟自己的目标客户群体就是。有这样的一个链接的机会，有这样的一个互动的机会之后。我们要首先去给他做一个价值输出，也就是说你去给他提供价值啊，为咱们。第三周的成交做准备，并不是说我们家了之后互动。方家胡同就开始给他推荐产品。对不对。)

4.每天总结计划

(那么微商常做的一些事情，除了刚才说的引流朋友圈的打造和互动之外，还有呢，就是我们要懂得每天不断的去总结和计划。总结呢，才会让咱们成长知道自己收获了什么到底呢，我们应该回避或者说避免哪些错误。大家应该都知道一句话，有原则什么不乱对不对，有准备不慌，有计划不忙，很多时候呢，我们大家都是在这种忙忙忙的这种状态不知道每天到底在忙些什么。)

有原则不乱，有准备不慌，有计划不忙

盲忙茫

(大家可以看一下。这三个忙忙忙，到底是什么意思，对吗，很多人都是不知道在忙什么，就是第一个盲目对不对，每天累得不行，可是就是看不到成绩。尤其是一些团队的老大，每天真的是忙得不可开交，但是团队的业绩，却看不到上涨。有可能是他的方法不对，有可能他自己做的计划不好，不懂得时间管理对不对。)

1带3+N的层级管理

(那我等你，如果能够全勤的投到特种兵。严格的执行这套层级的管理你就能够养成高效率的行事风格。对你自己的团队管理呢，一定会有很大的一个帮助。像这种一袋三加二的这种成绩管理制度的话呢，非常的适用于团队管理)

(比如说你的团队呢，可能已经是几百人甚至几千人。那这个时候呢，咱们不可能是一个人去管几百人或者是管几千人。这样子的话，那咱们团队老大真的就处于是忙忙忙的这种状态当中每天很忙，但是。做的很迷茫，可能是很辛苦，但是呢，团队的人就是带不起来。整个团队呢，就是没有活力，没有活跃度儿带里面他也会觉得这老大他不是我一个老大是大家的。完全没有主人公的这种责任感。)

(这个呢，也就是为什么特种兵咱们要进行一个团建。要进行分层及去管理。比如说咱们有团长有李总监有大督导。而我们又分了班级班级里面有个班委对不对，就是要利用这种团建分级去管理让我们的工作更有效率。)

(根据科学的统计呢，一个人的精力最多只能够同时管好七到十个人。这个也就是我们的国家，为什么要设置七七至十时至对不对，那我们的团队也是一样的呀，我们一个老大带着自己的十个核心，而自己的这十个核心的话呢，再用同样的方法，再带自己的十个核心，最终的就一层一层的严格去管理和把控起来。中间的不要出现任何的断层和披露。不管是咱们的日常宣导还是处理问题，都会比之前更高效，而且更有质量。)

(当大家能够把这些知识点学会消化，并且呢常态化去执行的话呢，你就会发现。你的一切关于营销方面滴问题就迎刃而解了，而咱们的特种兵就是要解决每个团队的一个。第一层东消身体。让大家能够用最科学的方法来提升自己，突破自己成交。)

特种兵第一天知识点解析

(好，咱们今天第四个板块儿也是咱们今天第一天的知识点的分享。)

1.微商定位以及精装修，形象的准备（定位，头像，朋友圈，昵称，签名，背景墙）

(那么咱们第一点呢，就是关于微商的订阅精装修，包括学校那些准备对不对，搭配看一下我这个括号里面滴包括哪些呢，比如说定位呀，头像啊，朋友圈呀，昵称签名背景墙这些。而这些内容的话，那咱们在心灵的课程当中，苏老师跟老师呢，也有简单跟大家去分享过对不对，那今天的话呢，在这里相当于再融入一些其他的也帮助咱们大家呢，去做一个。复习和整合。)

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定位

(我们一个点一个点来讲，首先得来看一下定位，其实咱们微商的定位的就是订咱们自己对不对#，你是谁，为什么要能提供什么样的服务你河边有什么不一样的。你要预计在你的客户头脑里面呢，去产生一个什么样的形象，也就是说，你要给对方留下一个什么样的印象。能够确保你在客户的心中有一个什么样的价值地位。)

比如：我们的洗发水属于健康洗护类的产品，那我们就可以根据自己的产品为自己定位成：【洗护护理专家】

比如：你已经是百人千人团队的老大，你对自己的定位就是【分享健康事业的领袖】而非仅仅是这个健康领域的专家。

(好的，我们来看一下，比如说。咱们做的都卡子的洗护，其实这个呢，也是一个非常健康的洗护用品对不对，那我们就可以简单地给自己定位一个洗护护理专家对吗，那么比如说咱们此时此刻已经是百人团的老大。或者呢，是千人团的老大。那我们就可以给自己定位成分享，健康事业的领袖对吗。

(定位呢，可以让我们更加清晰的知道我们接下来的一个努力的方向以及我们需要做的一些准备工作。也能够让我们清晰的知道我们到底在朋友圈该怎样去展现我们自己。还有呢，就是也让我们能够知道咱们再跟别人去沟通互动的时候，到底应当充当一个什么样的角色，我们只有为自己做好了一个定位。根据你的定位，你才能够吸引到。跟你同频的人，也就是说才能吸引到更多的一个精准的客户或者是精准的代理。)

昵称（微信名）

()第二个就是昵称我们的名字呢，就是咱们的第一宅体，不管你去留言聊天都是可以被别人看见的。也就是说是咱们最直接的广告宅体。它的作用呢，第一个就是方便识别，第二个就是增加信任，第三个呢，是传递信息，第四个是容易被查找。)

(起名字呢，是有四大原则的大家还记得吗，这个内容呢，咱们宿舍老师给大家去分享过。那在这里呢，我用文字的形式来呈现给大家方便我们大家呢，更加去理解和记忆。)

取名字有四大原则：

1.人性化：说明你是一个有血有肉的人，用自己的名字，方便识别

2.个性化：印象深刻、容易识别，查找。

3.简单化：如果能用两个字不用三个字，能用三个字不用四个字，越短越好，容易记忆，容易传播。切忌不要用那些什么乱七八糟的字母啊 符号啊，那种繁琐的名字或者外国文字，大家不但记不住，就算有一天想买你的东西去通讯录里面找都找不到。所以名字一定要遵循简单、易记。

4.具体化：具体到某一个事情上面，一看就知道干什么，把产品的名字用上，优点有效的传递信息，方便查找，缺点不容易建立信任感，不容易有识别度。

起名字的注意事项：1、不是所有的原则都要用

2、所有的账号都用统一的名字，安全感。

(好关于起名字四大原则我们大家用心的去看一下这个文字，因为这个内容呢，咱们再。今年的时候有想去讲解过，所以在这里呢，不这样大家的时间去做过多的一个梳理。我们大家只要掌握这个原则就可以了。

打分职责说明：

班长：每日【晚上PK的打分和】和【签到】，并负责收集表格的汇总

督导：每日的【常规作业得分】统计

执行班长：每日的【非常规作业得分】得分统计

学习委员 ：【个人能力得分】得分统计

【为了分担各班委的任务，这个是建议的职责说明，各位可以根据班级里的情况自行协调】

注意：

每日PK 内容班级内评选在建议19:00前完成

建议每日提交作业截止时间为23:59前

每日提交打分表截止时间为第二天的12:00前必须提交给大督导，否则大督导有权拒收。

(以上这些人是咱们今天晚上PK的一个流程，包括具体该怎样去打分，咱们所有的要进行打分的这些耽美的都注意一下这些细节。)

第一阶段淘汰机制：第一阶段的常规+非常规作业满分是480分【还有成交、主持、成交分享、PK等个人能力得分所以总分会大于480分】截止到1.13日个人成绩若低于480分将淘汰出局，请大家悉知！

(而这个呢，是咱们第一周的一个淘汰机制，咱们每天的常规最佳非常规作业呢，满分，总共一周下来是四百八十分。那么也就是说咱们在第一周，如果说你的分数低于四百八十分那么很遗憾。在第二周你将不可以再继续参加学习。因为咱们在这过程当中的话呢，这只是一个常规的分儿，如果说我们还有成交啊主持啊，这些都有加分的，比如说分享啊PK。全部都有得分的。那这些所有的分数加起来，如果你的分数还是低于四百八。那只能说明一个问题就是我们没有认真去对待，这次训练，所以呢，只能够遗憾的淘汰出局。)

好以上的就是咱们今天所有的知识点，因为今天是第一天。包括给大家梳理了，咱们三周的一些内容，所以时间社会比较长，从明天开始呢，咱们的时间大概也就是半个小时只是分享当天的一个知识点就可以了。

(好，我们今天所有的分享就到这里结束了，非常感谢我们大家的守候和聆听。)

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