20190227日更

【日期】20190227

【参考】《抢占心智》第二章

【题目】抢占心智的四大心法

【字数】711

读完本书第二章，抢占消费者心智。一共总结了4种抢占心智的打法。

001封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击

我理解的就是在对方没有想到点上或者趁对方没反应过来的时候，一举歼灭。

有两支队伍（A和B）都想占领一座城池，城池就是消费者心智，A已出发许久了，眼看着A已经快到了，于是B想到抄小路的方式，抢先一步进入城池，并将城门关闭，结果城中人只知道B，而不知有A。如瓜子二手车PK人人车。

002占据特性：将自身优势无限放大

找到自身特性，将其无限放大，让更多人知道。

B队伍中有一个老王，想在这里生活，于是想做点生意，这里的人有个特点很喜欢喝饮料，发现人们首选就是娃哈哈和康师傅。B也想挤进这个市场，于是经过一段时间的调查发现这里的气候比较干燥，容易上火，于是发明了一款预防上火的饮料——王老吉，并每天在大街小巷喊道“怕上火喝王老吉”，迅速火了起来。

003聚焦业务：让自己更专业、更专注

B队伍中有一个人叫巴奴，不仅自己吃火锅还对火锅很有研究，想在这个城中长期发展，于是萌生了开一个火锅店的想法，说干就干，但是开了一段时间后生意并不理解，人们还是只光顾海底捞，于是巴奴经过一番调研和思考，重新聚焦，重点突出毛肚，效果果然明显，很快占领了这个市场，来吃的人络绎不绝。

004开创新品类：抢占市场制高点

B队伍中的立顿，看到老王和巴奴的生意做得热火朝天，也想做点生意，但是自己没有一技之长，很是苦恼，某天在喝茶的时候，突发冒出了一个想法，每天都这样泡茶，很是花时间，而且茶渣清理也麻烦，何必发明一种快捷的泡茶方式呢，立顿被自己的想法惊到了，马上组织团队，开发研究，不久后推出了立顿袋泡茶，深受人们的青睐。

    以上就是抢占心智的四大心法，要找到差异化定位，占据消费者心智。