作者：曹粞金
设计：孙 畅
前些天我在购物中心时偶然看到一对年轻男女。
女生拉着男生朝着一个满是小格子的机器走去，指着格子里的东西，似乎想要让男生帮他买这个。
接下来一段时间，我眼看着男生的表情从最开始的不屑一顾到眉头紧皱、再到不时飚脏话，手指有规律般的快速点向屏幕，使得劲儿也越来越大。在他扫了有10多次机器上的二维码以后，男女最终无功而返，悻悻的离开了。
没错，这个机器就是2018年迅速走红的口红机。
好奇心驱使我也凑上前去研究了一番。这个机器中有大约20只口红，获取口红的玩法也非常简单：
玩家需要点击将屏幕中的口红发射到旋转的水果上，发射的口红若碰到橘子上的口红则挑战失败。连续通过难度递增的3关后，就能得到事先选择的口红。
这个机器可以用二维码付款，玩一次要20块钱，也就是说刚才那个小哥在短时间内就花了200多块钱。
身为一个“钢铁直男”，我对化妆品领域的了解仅限于几个人人都能叫的上口的牌子，要么就是一些化妆品的基本名称和它们都挺贵的印象，也正因此，我并没有再三试玩。
但是刚才那对恋人显然在短时间内就“着了口红机的道”。
口红机为什么能够走红，导火索当然是抖音网红、美妆博主们的不断试玩和大力推广。
即使现在随便翻翻抖音，B站，依旧能找到“口红机通关攻略”，“1分钟内通关”等小视频和解说，这也引得不少好奇心旺盛的小伙伴去尝鲜。
但究其根本，原因有两点。
一是商家利用了人们的侥幸心理。
机器中的口红并非都是“等闲之辈”，Dior、YSL、香奈儿等大牌均陈列于此。
看着这些品牌的口红，每一个都价值300-400元左右，但现在10-20块钱就有机会拿走，不少女性朋友看到就有些控制不住自己了。
设计的另一个巧妙之处在于：游戏前的试玩比正式开始要简单很多。
而且游戏机制相当简单，只是注意不要碰到橘子上的口红而已，“再玩一次就能过关”的侥幸心理不断冲击用户的心理防线，让她们不由自主的想要继续挑战。
女孩单独前来也许还能马上止损，但若男朋友在场，两人马上就能成为口红机的大客户。
无论初衷是想在女孩面前展现男友力，还是真的像玩“王者荣耀”般不服输，结果都是：他们都乐意为打通口红机的关卡而不断付费。
等回过神来的时候，发现自己已经搭进了半个口红的价钱，但依旧没有什么收获。不管你是直接走人，还是继续砸钱，反正商家肯定是稳赚不陪了。
口红机受欢迎的第二个原因，是源于女性对口红的需求。
在美国有一个概念叫口红经济：这是一种经济现象，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
当人们的生活压力增大、经济紧张，因此不得不放弃旅行、买车等高消费计划的时候，廉价的非必需品就成为了释放压力，彰显个性的出路。
对女性来说，口红是相对廉价些的奢侈品，而且非常容易带来使用后的“满足感”。
根据《2018年口红发展趋势分析》，在消费者只能选择3种化妆时必不可少的产品时，63%的消费者都会选择口红/唇彩，而根据《2018年淘宝数据报告》显示，口红是00后女性消费者第一热搜词，由此足见口红在女性群体中的受欢迎程度。
我们常说一个好的需求要满足大众、高频、强烈的需求，但是一般男性却实在不理解女性对口红的需求为何是高频的。
比如我，打死我也不知道下面这些有什么区别……
但对女生来讲，里面真的大有文章。
首先，口红并不是只有“红”，或者说并不是只有颜色这么简单。
如今市场上的口红品类千变万化。按质地可以分为滋润、丝绒雾面、哑光、镜面，按功效又能分为修护、滋润、提亮肤色等，再加上繁杂多样的色号，所以如果一个女孩的库存口红不超过五根，那已经算是相当有自控能力了。
其次，许多女性有收集口红的喜好。
不同品牌每年都会有经典热门色或是限量版，吸引了极大一批口红收集爱好者。而热门色的不断断货，粉丝的热烈追捧，让单支口红的价格翻倍上涨。
比如韩剧《来自星星的你》，《想你》播出后火遍亚洲的“想你色”，“千颂伊色”；2017年春晚董卿的迪奥蓝金唇膏643#；而在今年春晚，主持人李思思的“荧光口红”也一度荣登热搜榜第一名。
广泛的口红消费者，再加上10-20元就有机会得到一直想要的口红，口红机就自然能吸引年轻男女驻足玩几把了。
说到底，口红机、娃娃机等这些博弈性游戏机都是在“她经济”崛起时代中的一个商机。
女性消费能力的提升，让创业者与投资者们看到了潜力无穷的市场。
2015年成立的线上IP公司十二栋文化正是较早一批进入娃娃机行业的品牌。其品牌联合阿狸、黄油相机、开心消消乐等国内知名IP产品，紧密跟随热点话题，短时间内就积累了庞大的用户量。2018年公司已完成由真格基金领投的4300万A+轮融资。
稍晚一些的，也有2017年创立的国内娃娃机公司咔啦酷。
它在起家后迅速在全国范围大面积开店布局，同时上线了APP，让用户在线上不仅可以抓取，也可以直接购买想要的娃娃。到2018年已完成三轮融资，总额超过一亿，咔啦酷也成为了知名的大型娃娃机连锁品牌。
而市面上的唇唇欲动、唇美等口红机品牌，它们之中虽然还未出现龙头，但我们纵观整个行业可以发现，这些游戏机在市场中的作用已不只是娱乐，成为了一种带动产品消费、吸引商家合作的新型商业模式。
对用户来说，相比直接购买商品，他们更享受在游戏后得到商品的获得感。
口红机则正是这种类似“无人零售”概念的延伸：它像一个“无人货架”，但更多的是娱乐功能。
与娃娃机、无人货架不同的是，口红机更针对年轻女性消费者，她们消费的仪式感强，在符合潮流的同时彰显自己的个性，也是最容易有收藏喜好的人群。
但现在，有不少商家为了获得高盈利在口红机中放入假货，甚至换芯，仿真程度非常高。
一时的火热，只能带动一时的热度。过于逐利只会不断消耗市场与商机，最终导致用户大量流失，昙花一现。
想要将口红机变为一个稳定发展的盈利点，保证产品真实是不可逾越的原则。
如今随意走在购物中心中，依然能看到三五成群的年轻男女围在口红机旁，为抓到口红兴奋，也为没挑战成功而唉声叹气。
对这些娱乐设施，其实大部分年轻人是抱着博弈的刺激来玩的，他们其实不太较真怎样一定就能抓到口红，也知道机器出奖一定是有概率的。
这就和去赌场一样，你知道走的时候一定会输钱，但你还是要进去玩一玩，稍稍体会赢点小钱带来的愉悦。
如果口红机能够保证商品的真实和品质，朝一个可持续的行业方向发展，想必未来一定能够为年轻男女的休闲生活带来更多快乐和惊喜吧。
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