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一、«SHOW YOUR WORK»
1.你不必是天才
我喜欢“众才”这个想法，它让我们自知不是天才的凡人，也能够在创意得过程中占有一席之地。成为“众才”里的重要一份子，并不取决于你多聪明多有能耐，而是你能贡献什么，可以帮助别人做什么。比如像社群里为大家付出的老铁。
2.要开始踏上分享作品之路
最好的方法是想清楚你想学什么，并下定决心要在众目睽睽之下学习，找到“众才”，注意别人分享什么，然后记下别人不会分享得是哪些。细心留意可以凭借一己之力补上空缺。
3.不发声就会失声
在社群的我们每天都有很多话题，比如今日剽悍、能量按钮，如果长期不参加，那么我们就会慢慢选择忽略群里的消息，也就慢慢成为潜水党。
4.像拍纪录片一样详实自己的所作所为
开始写工作日志，在笔记本里记下你的想法，或用录音机把想法录下来，手边留一本剪贴本，这个是可以帮助我们更好的积累素材的方法，到要用的时候就可以信手拈来了。
5.别说你没有时间
每个人都很忙，但每个人都拥有一天24小时。如果你真心要找时间一定找得到，我喜欢在全世界都睡着时工作，在全世界醒来时分享。
6.“那又怎样”测试
每当要与他人分享，一定要问这个问题“那有怎样”不要想太多，跟着直觉走。如果你不确定是否要分享，那么就再等24小时，隔天再拿出来，用全新的眼光去审视。
7.每天分享一点点
不用晒你吃什么午餐、喝什么拿铁；晒你的工作，晒出对别人有用的东西，比如每天晒出你和你的工作，你就会开始遇见很棒的人。
8.说好听的故事
如果你想要更有效率的分享你和你的作品，你就要说好听的故事，才能更好吸引别人的注意力。
9.好的故事需要有两个主体才会更加饱满
“猫坐在毯子上”不是一个故事，“猫坐在狗的毯子上”就是个故事了。
10.离开是为了更好的回来
当我们工作没有思路的时候，可以让自己静下心去读一本书、或者给自己放假去旅行，有时候生活需要小惊喜，回来的时候你会发现工作效率更高。
二、«拆掉思维的墙»
1.远离那些太容易获得的安全感
孟子说：“生于忧患，死于安乐”如果要害一个人，让一个人恐惧、没有自信，就给他提供一个无须努力就可以获得安全感的环境，例如超级稳定的工作限制了个人的发展。
2.当代有为青年三大必杀技
过于关心你的父母、永不犯错的任务、养老般的工作
3.恐惧有三个层次
第一层次是恐惧事情本身，第二个恐惧是害怕失去背后的价值。第三个恐惧也就是真正的恐惧，是你觉得自己没有能力去应对这个失去。
4.两个触底反弹的问题
如果我失败了，新来代替我的那个家伙，他会怎么办？
既然这样，为什么我们不这样去做呢？
当我们害怕工作被别人轻易取代的时候，问问自己这两个问题，从而快速改变。
5.工作大于工资
因为不计较钱多钱少肯认真工作的人，往往觉得只要是能从事这份工作，本身就是对他的最大报酬。
6.拆掉思维的墙，改变我们的世界。
在今天这个变化多端的世界，我们最大的危险不是外界的压力和竞争，而是我们内心的模式，这些模式决定我们看到什么、感受到些什么，如何思考以及最终成为怎么样的人。
7.热爱工作是从全力投入开始
只有当你全力投入的时候，你才会从工作中获得快乐。
8.这个世界上没有人可以只是依靠从众而成功
很多时候少听成功专家讲的话，所有的创业者应该多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因千千万万，失败的原因就一两点。
9.别做太完美的计划
你的时间需要规划，但永远不要100%地规划它。如果那样的话，你会扼杀自己创造性的冲动。生命中有许多惊喜的意外是从不经意间出现的，我们可以给自己一个计划，同时又要留点空白的时间让自己去思考和娱乐，这样会让人生更加灵活而不是死板。
10.注意沉没成本的同时注意追加成本
如果一份工作、专业或者感情，已经确定不是你想要的，用尽全力，用最快的方式放弃。生活中有许多人不愿意放弃，因为想着“我花的时间太久了”除了要考虑我们花的沉没成本以外，还需要想想继续花时间的追加成本。
三、《聪明的女人用小包 》
1。大包里塞满的是操心和义务感，小包里只装有限的人生里想放入的东西。
2.“贫穷之人，有无限欲望，永不满足”，其实你不必拥有太多的东西，只需好好守护这一点点对你说真真有价值的东西，这就是少而精的人生。
3.最好在自己身体状态调整好以后，不累的时候去购物。把自己打理好的话，不仅售货员对你的态度会改变，最主要是你自己的心情也会不一样。
4.促销时应该购买的三样产品，之前一直想要的东西，以前因为太贵没买的东西，袜子、内衣等消耗品。
5.不能在促销时买的东西：不是当季的商品，福袋、不合尺寸的商品。
6.如果你的长处足够发亮，别人就看不到你的短处。
7.为包包减负的方法，从决定放什么东西开始。一、养成回家以后清空所有东西的习惯。二、出发之前想一下：“今天要做什么？”三、保留出一个“保留观察的时间”。四、不是“塞”而是“分”。
8.手表是人生的伙伴，它会让你记住时间的重要性。
9.“若要给人留下好印象，两幅皮囊很重要。”那就是皮肤和包包。皮肤和包包决定一个人的印象。
10.把工作区分开两个部分：只有自己能做的工作，别人也可以做的工作。通过这样的处理，养成在每件工作上问自己“这真的是我非做不可的吗？的习惯，慢慢地增加“这部分工作还是让下属或者后辈来做吧”，渐渐地就能很好地放手让其他人去做了。这样的做法不仅关系到新人的培养，同时比一个人承担所有工作要强很多”。
四、《金字塔原理》
1.如何构建自上而下的金字塔
提出主题思想
设想受众的主要疑问
写序言：背景、冲突、疑问、回答
与受众进行疑问/回答式对话
对受众的新疑问，重复进行疑问、回答式对话
2.如何构建自下而上的思考
列出你想表达的所有思想要点
找出各要点之间的逻辑关系
得出结论
3.概括
总结句避免使用“缺乏思想”的句子，注意描述整个事情后，给出相应的结果的句子。
4.概括行动性思想的方法
介绍采取的行动、行为、步骤、流程时，应说明采取行动后取得的“结果”，也就是达到的效果或目标。
5.概括描述性思想的方法
介绍背景、信息时，应说明这些思想具有的共同点含义。
6.设计文字PPT的金字塔
清楚你要说的内容，清楚你要演示的内容，文字尽量简短，字号要足够大。在日常生活中我们在做PPT的时候总会面临很多文字的情况，而这个时候就特别需要总结和概括的能力，才会让你的PPT更好看，首先要明白PPT是给人看的还是给人听的，想好了再做，效果就会更好。
7.清晰逻辑的四个原则
分类、顺序、因果、递进
我们在生活中面对任何事情，需要有个比较强的逻辑，可以先将事物进行分类，然后再按照顺序原则，进行时间、空间或者定义顺序进行，我们也可以用因果进行倒推逻辑，可以从有因有果、先因后果、先果后因倒推整个事情的递进。
8.表达生动的三大宝
数据、案例、对比
当我们要把一件事情表达清楚和吸引大家的注意力的时候，我们可以在说话的过程中加入数据、案例、对比的技巧，让我们的语言更有说服力。
9.序言的具体写法
文章的序言需要用讲故事的形式出现，才会让你的读者更有兴趣去读，序言首先介绍读者熟悉的背景，说明其中发生的“冲突”，并由此引发读者的“疑问”，然后根据“疑问”给出“答案”。
10.搭建金字塔的具体做法
自上而下的表达，自下而上的思考，纵向总结的概括，横向归类的分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。
五、《买买买时代的行为经济学》
1、电视购物中同一商品总会提供多种颜色给顾客选择
激起顾客选择的欲望，就等于激起购买的欲望。所以我们在商品设置中，最好能够选择5种颜色，一旦顾客有选择的机会的时候，他就会主动掏腰包。
2、金钱能解决一切问题吗？
我们生活的市场有两种规范，一种属于道德规范，另一种属于市场规范，这两种规范不可以共存。例如当他人感谢我们的时候送去一份比较有诚意的礼物时，当得到这份礼物的时候，我们会感觉很开心。当我们得到的是200元金钱的时候，开心程度反而没有前面那么高。
3、可见的东西，我们并不一定都能看到
我们会根据自己的喜好选择性看东西，只看自己想看的东西，就会造成成人按照自己的喜好歪曲解释事实的现象。
4、我们无法同时处理两个信息
有时候我们貌似可以同时做几件事情，其实”一心多用”的状态只能维持很短的时间，我们可以做个假设，你写一个“红”字，但是把颜色弄成绿色，此时在你心中这个字是红色还是绿色。
5、确定的东西更容易吸引人
A你有80%的概率获得5000元和B你有8%的概率获得6万日元。绝大多数人会选择A，因为确定的东西更能给人带来安全感。
6、音乐的重要性
如果一家餐厅的背景音乐的节奏放缓，顾客的饮食量就会增加。超市也是如此，背景音乐对销售业绩是起很大作用的。
7、百分比和具体数字给人的印象
当商家降价促销的时候，说“降价25%”的效果远不如说“买三送一”的效果好，因为后者更加直观、更加具体。
8、人总是抵挡不住红色价签的诱惑
红色是写价签的最适合的颜色，第一，红色非常醒目。第二，红色使人感觉兴奋。第三，红色代表“赤字”商品，即商品是便宜的。
9、第一眼看到的数字对我们影响很大
第一眼看到的数字具有锚定效应，当推出新品的时候第一次看到的价格就是这个商品的价值，后面定的价格都会以这个价格作为标准。
10、人在与他人进行比较的过程中感受幸福
六、《牛奶可乐经济学》
1、终身学习者
查理芒格：我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的——没有，一个都没有。巴菲特读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。孩子们都在笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。
2、为什么牛奶装方盒子卖，可乐装圆瓶子里卖
牛奶需要放在冰柜里，冰柜很贵，方形的盒子可以很好的节约空间，而且多数人买了牛奶不会直接喝。而可乐这些软饮料，多数人直接喝，也不会占用太多的空间，而圆柱形也方便人们手拿。
3、为什么酒吧喝水要钱，但免费提供花生米
花生和酒水是互补的，顾客吃花生越多，要点的酒水就越多，免费花生可以带动酒吧的利润。
4、为什么在洗衣店里清洗女士衬衣会比男士衬衣收费多
女士衬衣熨烫起来更加费事，需要的人工人本更高。
5、为什么女模特比男模特的收入高
女士时装产业比男士时装大得多，每年女性在买衣服的钱比男人多好几倍。
6、为什么下雨天出租车司机却提前下班
不少司机每天挣到目标收入之后就不愿意再干了，在晴天他们大半时间都花在开车寻找顾客，达到目标金额就比较慢。而在雨天，由于出租车大多数满载，他们达到目标金额更快。
7、为什么女性愿意忍受高跟鞋带来的不适感
穿高跟鞋的女性更容易吸引他人的注意，约会和体育比赛一样，大多数是身材越高越有利。
8、为什么人有异性朋友之后，更容易找到另一个异性朋友
光看一个人的外表，很难判断他够不够好，但是如果一个有魅力的姑娘对一个认识的男性给予这么亲密的关注，显然说明这个男的没有问题。
9、为什么维多利亚的秘密要提供几百万的镶钻胸罩，即使从来没有人买
镶钻内衣不断吸引媒体注意力，同时使潜在客户能注意到维多利亚的秘密这个品牌，同时把几百万美元的想法灌输到人们的意识中，当人们买几百美元的内衣会觉得超值。
10、为什么超市找多了钱，人们会退，但是多了商品却不会退
超市少了钱，赔偿的是收银员，多数人会觉得不好意思，但是少了商品，多数人会觉得只是超市股东们少了点东西。
七、《文案训练手册》
1、想要成为一个文案撰稿人，需要拥有两种知识储备，一是很宽泛的一般性知识，二是特殊的有针对性知识。
2、一个好的文案撰稿人需要有对知识有强烈渴望、对生活充满的好奇心、还有丰富的人生阅历，以及对工作的毫不畏惧，同时这也是一般性知识。
特殊性知识就是你必须在你要写的产品上成为一个专家，必须了解你的顾客和产品的本质。
3、创意来自经历，生活里并没有什么真正新鲜的事物，只不过将过去的知识进行重新组合，以一种新鲜独特的方式展现。所有我们要注重建立自己的素材库，等要用的时候可以随手取。
4、广告有10个要素，标题、副标题、照片或图画、图片说明、文案、段落标题、商标、价格、反馈方式、整体设计。
5、广告中第一句话的唯一目的是为了让读者读第二句话，最好的方式是使之简洁。其实广告中的所有话都是为了让读者更加有兴趣往下读。
6、文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。长文案要长到你有足够的时间去创造营销环境，开发客户对产品的兴趣，迎合目标客户的需求以及卖出产品。同时短文案也能产生作用，最终的目的都是为了让客户掏出血汗钱来购买产品和服务。
7、引起和客户共鸣的好方法就是叙事一个故事，它是创造你和目标客户之间纽带的强有力工具，故事创造了兴趣。
8、推销者应该牢记两件事情，一是让买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心。买主必须认为推销者非常了解这个产品。第二件事是推销者必须想法设法将产品和买主的需求联系起来。
9、尽可能去体会生活，永远不要惧怕失败。
10、文案七个步骤，一成为销售产品或服务的专家，二了解你的目标客户，三写下你的标题和副标题，四是撰写文案，把你能想的写出来，五是编辑文案，让文案变得简洁。六酝酿文案，停止编辑。七是重复五和六的步骤。
八、《写出我心》
1、相信你所爱的事物，坚持做下去，它便会带你到你需要去的地方。别太过担忧安全与否的问题，一旦你开始去做自己想做事，内心将会获得很大的安全感。
2、小小的意志力成不了事，必须拿出庞大的决心。
3、写作练习遵循的规则：一、手应当不停地写。二、不要删除。三、别担心拼错字、标点符号和文法。四、放松控制。五、别思考，别想着合乎逻辑。六、直捣要害。
4、要是觉得写作不顺，写出来的东西看起来都很假，那么就写事物吧。事物永远实实在在，而且是我们每个人回忆往事时，都记得起来的一件事物。比如写写你爱吃的一餐，这个话题的文章活泼有力，充满生动多彩的细节，丝毫不会失之抽象。而且一讲到吃，人人都知道自己爱吃什么，观点明确，具体又清楚。
5、别担心自己的才华或能力不足：持之以恒的练习，才华便会有所增长。
6、人们往往怀抱着贫乏的心态开始写作，他们心灵心虚，跑去请教老师，去上课学写作。最后反而学不会写作，就像胖子一度决心要开始做运动减肥，但是他到书店找本书，好好参考阅读，但是光读有关的运动的书是减不了体重的，得实际做运动才能减肥，写作亦是如此。
7、每个作者和每位读者都知道，好的写作是最棒的旅行。别担心写得好不好，只要写，便足以使你置身天堂。
8、犹太人的教育，当小男孩开始上学，在他第一次看书之后，大人们会喂他一口蜂蜜或者一块糖。如此一来，他永远都会把学习和甜美的味道联系在一起。
9、写作从一开始就应该保持美好喜悦的心情，别和写作为敌，让它变成你的朋友，它永远都不会背弃你，倒是你说不定会多次背弃它。
10、写作的过程源源不断地带来生命和生命力，当心里又烦又乱的时候，写作就是拯救抑郁的良药，它让你有机会探索自己的生命，使你整个人变得柔软，找回自我。
九、《一个广告人的自白》
1、广告的意义
我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
2、广告的市场调研
“我是唯一一个从干调查起家的创意高手，这个事实使我总是以一个调查人员的眼光来审视创意工作，这是我学到最宝贵的经验。”广告创作需要市场调研上。
3、大卫的建议
不要让男人写妇女们购买的产品的广告
4、广告公司的经营
在广告业若要成功，你必须招募一批有创造力的人，这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规约束的人。
5、快乐工作
我欣赏满腔热忱工作的人，如果你不喜欢你干的工作，我劝你还是另谋高就。记住苏格兰的谚语：“活着，就要快快乐乐，要知道，人一死就不能寻求快乐了。
6、创造力十足的人观察能力特别强
有创造力的人都特别敏于观察，他们比别的人更重视准确、能说服真理的观察。
7、广告的定位
广告之于商品，犹如戏剧之于人生，它既是商品，又高于商品。
8、挑客户的标准
我谢绝产品销售长期下降的客户，出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多么好的广告也补救不了的。
9、有为年轻人的假期做法
衡量一个年轻人的能力和抱负，方法之一就是看他如何利用他的假期。有的人白白把三个星期浪费掉，有的人则善用余暇，在假期中身心获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期，一、出去度假，不要带上任何累赘。二、假日里完全不接触广告。三、呼吸大量的新鲜空气，多做运动。四、每天读一本书。五、多到国外去看看，开阔眼界。
10、广告标题的写法
标题是大多数平面广告最重要的部分，一、标题好比商品价码标签，用它来向你潜在买主打招呼。二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。三、始终注意在标题中加进新的信息，因为顾客总是在寻找新产品或老产品的新用法新改进。五、读广告标题中的人是读广告正文的人的5倍，因此在标题中应该写进品牌的名称。六、在标题中写进你的销售承诺，10个词以上的标题会比短的更能推销商品。
十、《用图秀演讲》
1、如何做一场非同凡响的演讲：实话实说、讲一个故事、用图表讲故事。
2、所有的演讲都由三个要素构成，我们的想法、我们自己、我们的听众。我们的想法包括概念、教训、工具或者法则，我们自己要对听众敞开心扉，我们的听众就是想要分享的对象。
3、讲一个故事听众便能理解你的想法，成功的演讲都建立在清晰的故事情节基础上，而一场好的故事情节不会说个没完没了，也不会让人越听越糊涂，更不会杂乱无章。
4、四种故事情节的具体表现，我们通过情况报告来改变听众掌握的信息，通过解释说明让听众学到了知识，增加了能力。利用营销推广的手段改变受众的行为，通过戏剧表演改变听众的信念。
5、我们选择哪种故事情节，取决于我们希望听众产生何种改变。
6、情况报告六因素，原因、人物或事件、地点、时间、方法、数量、回归原因。（我们在讨论说明人、什么事？他们在什么地方？事件发生在什么时间？数量有多少/他们如何互动？为什么会这样？）
7、想要做好营销推广，首先要找到听众与你的共同之处，提出大家都会遇到或关心的问题，然后展示你的解决方案，帮助大家解决问题。如果营销推广说服力强，听众自然会接受我们的观点，并按照我们的建议付诸行动。
8、营销推广的故事情节：情况简介（我们的相似之处）、存在障碍（我们共同的问题）、解决方案（启迪人心的方案）、得出结论。
9、演讲其实并不难，我们要做的就是将自己脑袋中的信息尽可能用快捷有效、清晰明确且具有说服力的方式，传递给听众。
10、当我们在讲故事的时候，添加2-4副图片，我们就可以让故事情节在视觉上拥有生命力。
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