做销售最难的就是当你觉得自己已经很努力了，但却没有回报，没有效果，你就会丧失信心，然后自怨自艾，然后一蹶不振。
所以，销售需要一颗强大的心，需要永不放弃的精神，需要普遍而自信的坚定。
早上一睁开眼，就为今天的工作发愁，就为今天的困境而感到惶恐。昨天一家存量单位告知我，他们要离网，尽管我已经进行了一些维系的手段，最后我说向领导申请一下，拖了一下时间，想在今天回复。
昨天计划今天要走访几个单位，自信满满的，要了解单位使用情况，达到拜访的目的。
上午10点左右我跟那叫存量单位回复了，然后就一直等待他们的答案。我走了附近的一个厂矿，准备向他们的办公室了解员工使用网络的情况，但是在大门就被拦住了，被告知，要提前和对方预约，有人出来接我才能进去，我瞬间就认怂了。所有问题都考虑到了，就是没有考虑到，我不能进到大门去，我尴尬的和保安聊了一会儿天，根本没什么用。
下午和同事一起出门，也是随便走访了几家单位，都是快节奏的方法，没有什么寒暄客套，直奔主题，有需求就继续聊，没有需求，就下次再跟进了解。
下午那家存量单位回复我了，说还是要流失，我问具体原因，那边也没告知，最后我电话给他们大老板，而大老板却说他准备退股，只是另外的人在国外还没过户，这整得我蒙圈了。
我又电话和他们的财务沟通了解情况，财务说要了解后明天再告知。
经过一天的沉淀，心里已经没那样慌了，即使是最坏的打算，也就这样，还能坏到什么呢？
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