十多年前第一次读定位这本书的时候，当时很震撼。一旦在客户心智中率先确定了位置，就会奠定行业市场定位。如可口可乐的可乐市场老大位置几乎向太阳从东发升起一样简单，永久。当时不是很理解，也不知道这里的科学依据是什么。定位这本书本来就没有花多少时间来说明结论的合理性和推理逻辑，只是告诉你这是事实。从后面的很多案例看，这似乎是对的。
小米手机的故事已经成为传奇。第一个提出性价比手机的概念。客观上说，虽然小米近两年在冲击中高端市场方面差强人意，但是在千元机市场还是当之不愧的老大。只是遗憾的是，现在这个千元机市场在萎缩。通过快速调整，小米公司现在建立了双品牌策略，红米冲击低端市场，继续巩固性价比的概念。小米潜移默化中置换概念，多机型发力中高端市场。后续市场表现有待市场验证，现在的调整策略也很符合所谓的品牌管理规律。但是最终效果一定要等到市场表现出来，才能看到效果吗？
这番调整完全是蜻蜓点水，所谓的品牌策略也是老梗。这样的调整本身就是一种不思进取的市场妥协，无法调动市场反应。现在大环境已经发生变化，针对所谓的屌丝群体进行再品牌定位，完全是一种自乱阵脚的做法。分析原因有三
一小米的存量在流失，红米留不住老用户，小米品牌打不动老客户。客观上随着原来消费群体的年龄收入成长，小米的产品库已经满足不了这部分人需求。红米的目标客户现在公司收入主要来源。而对于其他公司来说，并非主要渗透市场，而是干扰市场。通过低价机型，压制红米的利润规模，使其无收入投降高端市场的研发。所以各厂家虽然主力拼中高端，但是千元市场不抛弃不放弃。红米品牌只会更强化自身的廉价标签，而连带的影响小米消费群体再次被屌丝化。道理很简单，你的主要使用用户是红米品牌，你原来的小米品牌更被带低啊。
二是双品牌策略在当前是分兵自扰的做法，错过品牌调整最佳时期。红米品牌的运营，直接占用品牌资源。红米市场高性价比的定位，造成利润空间被压缩。用于提升小米品牌的资源被局限了。同时，由于竞争对手如华为等已经成功建立双品牌战略。现在小米做品牌升级有些自欺欺人。毕竟从大众视野看，小米等同于荣耀，而不是你想当然的红米等于荣耀后，小米就自然升档。
三是小米现在需要的品类战略而不是品牌调整。现在小米品牌的影响力削弱是在研发，销售，售后，体验等综合作用的结果。不是你现在标榜性价比，就意味着中高端市场以性价比来作为主要卖点。采用过去价格屠夫时定价模式已经不可行，因为以前小米是渗透别人的市场，现在是在割自己的市场潜力。缺少创新和想象力，工程机模式，是小米当前的大问题。面向高端市场推出影响力机型，提振消费信心才是再塑品牌的根本之道。现在千元市场不敢丢，中高端市场竞争白热化，大大削减行业利润。先有的做法得不偿失。相反oppo等企业，通过设计和应用创新，却在近年大幅提升品牌形象，并带动产品在中高端市场逐步夯实市场地位。
——如果你认为我是你在找的人，请和
我联系，让我们玩点不一样的。yanoon@163.com
网友评论