防骗指南

最近接触了一个项目，从我自身角度来说，这个项目是非常吸引人的，回报率也非常可观。

但我自己知道，凡是这种项目出现的时候，一般都会隐藏着特别大的风险，于是我请我的朋友了解了下项目背景。

果不其然，该项目用地存在巨大的风险，三年后非常有可能直接被回收，前期的所有投资就废掉了。

惊出我一身冷汗。

而且，最近我经常会在群里看到一些普通人被骗掉全部身家的消息，所以想聊一聊普通人如何防骗。

先说我们身边人经常被骗的案例吧。

我朋友的朋友是微商，要进一批货，认识了一个便宜的渠道，有几次成功交易，突然有一次，还是和往常一样付了款，迟迟不发货。

对方说，现在货很紧，这个数量已经暂缓发了，批发门槛提高了，如果要快速发货，需要再打一笔钱，否则就退钱。

结果我这个朋友就增加了订货量，钱打过去了以后，对方又提出金额还是太少，经理不批，要求再多加一倍的钱，同时会赠送一些货，否则估计要两个月后才能发货。

我这个朋友做生意哪能等呢，又怕之前的钱冻住了，希望早点脱身，只好打了一笔巨款过去。这一过去，对方就突然失去联系了，电话无人接，根本找不到。

大多数受骗人上当的流程也是如此，这究竟是什么骗术呢？

这就是传说中的切香肠片战术（salami tactics）。 

什么意思呢，你去买香肠，店主切好了，你说，再切一小片吧；店主多切了一片，你又说，再切一小片吧。如是再三，最后你把人家的整条香肠都切走了。

说起来好像很滑稽，但切香肠片战术著名地难以对付：再付出一点点努力就能达成交易，而不付出这点努力则已付出的努力都作废。有几个人能挺住？

航空公司有超售惯例，如果不巧乘客都来了，只好用补偿吸引乘客自愿放弃座位，这就特别适合采用切香肠片战术跟航空公司谈。

有些谈判高手谈下了多得令人难以置信的补偿，办法很简单，第一态度始终很好；第二是把对方每个让步都接住，变成既成事实；第三是无情地用小刀接着往下砍。

当然了，之所以效果奇佳，还因为航空公司的利益与来跟乘客谈判的工作人员的利益不一致。

航空公司的利益是以最小代价拿到座位，工作人员的利益则是拿到座位，但不关心成本。

可能是因为谈判高手太多，最后，美国航空公司不得不缩小对登机口工作人员的授权，甚至这都不够，干脆通过立法，规定补偿上限，不得超过。

介绍一些对付切香肠片战术的办法。

，如果对方切你的香肠片，你威胁说再多要一片就谈崩，这威胁是不可信的。

因为多要一片的损失与谈崩的损失不能相比，不符合你自己的利益。如果你足够理性的话，应该忍。

你有什么办法？

第一个办法是成功地使对方相信你确实被他逼疯了，已经没法理性了。

第二个办法使你既保有理性，又使对方了解谈判有破裂风险。

假设大家都清楚“香肠片”还有10片，你就做10个阄，其中一个上面写着谈判破裂。你告诉对方，每多要一片，你就抓一次，有10%的可能谈崩，而且你控制不了。如果对方懂博弈论的话，他就该收手了。你放弃自控，获得力量。

第三个办法是你所做让步不能被对方拿走，作为下一步谈判的基础，必须彼此互为条件。

问题中的案例，受害人一是始终“理性”，二是没有反制手法，三是步步增加被套金额，最后被人一把清光。

最后说说一把清光，这是骗子惯技，其手法是通过长期博弈形成声誉，然后一举套现。 防骗关键是两个词：长期和声誉。

只要对方的声誉价值超过你潜在损失的价值，你这宗交易就是相当安全的。

 在这个案例中，骗子与受害者是不是长期交易？不是；有没有声誉？显然没有。

可惜普通人的思维方式是模糊的、近似的，把网上混个“脸熟”当成了可靠关系，把几次交易完成当成了声誉。

要防止被骗子一把清光，就不能逐步加码最后全部投入。 

人生偶尔用得上逆序思维，就是从终点反推，此即其时。

如果对方是骗子，那么长骗（long con)的终局是一把清光；反过来说，如果对方制造出将你一把清光的可能性，那么是骗子的可能性显著增加。

这是说他。对你而言，无论他是不是骗子，你总是作分段、持续、均衡的投入，使对方欺骗你一次总是无大利可图。这样的人生才是遇不到骗子的人生。