接下来有请智慧与美貌并重、才华与礼貌齐飞的Marshall。

Marshall在知乎引流上战绩辉煌，我从他身上吸取了不少经验，真的很有实效。

好啦！我就不废话，翠花，上干货！

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知乎引流至今，有的人已经收割了大流量，而有的人却还在艰苦摸索，屡败屡战。不管怎样，现在还只是转行新媒体的开始而已，我们不能止步于此。

为了与大家一起走得更远，我们汇总了“抱团取暖”群里关于知乎引流的相关讨论，总结了大家或成功或失败的经验，希望能够给你一点新的启发。

另外，大家何不趁着这个时机，停下脚步，自我总结一下，然后调整好自己，重新出发。（如果你想跟大家分享你的经验，或提出疑问，请看文末操作指引）

郑重提醒：这只是目前阶段的、群内的实践经验，或对或错，或被认同或被推翻，仅供大家参考。

01

冷启动是怎么回事？

Q：知乎冷启动的关键点是什么？

A：回答发出后在1小时内达成15-20个启动赞，借此触发知乎的推送机制，知乎会将新回答推送给关注者，或出现在相关话题下的展示栏。

Q：直接点赞就可以吗？什么情况会消赞？

A：答主最好在发出回答后10-15分钟，以链接形式分享到点赞群，点赞群的其他同伴们点击链接进入回答页面时，最好停留几分钟再点赞，以形成一个正常的浏览动作，点赞太快容易被知乎监测到并判定为刷赞行为。

同时，由于点赞群的同伴都是固定，要控制发回答集赞的频率和间隔时间，避免同一批人多次频繁点赞，也容易被监测到刷赞，严重者有封号的风险。

Q：为什么我的回答借助启动赞已经飙到前面几位，但赞数还是很少？

A：冷启动赞只是一个助力，将回答顶到前头，得到更多曝光的机会，但假如回答不优质，价值感薄弱，用户看完并不想要点赞，回答照样会被其他优质的回答顶下来并凉掉，因此，回答内容优质是前提。

Q：假如我白天很忙，晚上才有空爬楼点赞，这种点赞有用吗？

A：假如回答在发出后1小时未能达到15-20个启动赞，甚至在5-10小时内都没有突破20个赞，基本上回答已经凉了，再点赞的意义不大。

Q：我之前有个回答非常优质，但启动赞不够，现在还能通过点赞救活回答嘛？

A：除非有大V或热榜等其他因素带来大量的赞，才救得活之前的回答，不然一般这种已经凉掉的回答，救不回来了，就让它随风而逝吧。

02

个人知乎号怎么养？

Q：如何避免自己的号看着像小号？

A：多回答问题，多点赞收藏，同时可以举报做广告的评论以及低质量的提问，来提高盐值，盐值每周更新一次，会按照用户的各维度表现来加分，基本一个新账号注册完就有300多盐值，最好能把号的盐值养到600以上。

03

怎么在知乎找到问题，并且回答。

Q：追热榜很难，我们能不能寻找那些有机会上热榜的潜力问题呢？

A：可以的，我们可以留意下刚上热榜的新问题，大多是2018年的新问题，距离现在时间较近的机会较大，回答数在50上下，关注数在100-500之间，重点关注下问题的热度变化。（具体还是得看不同领域，有些领域的确很垂直，这样埋伏的做法就OK，有些领域太广了，很难预估哪个问题会近期上热榜）

对于某些答主限制较少的问题，有些时候先回答了不见得是好事，知乎采取的是鼓励和推送优质的新回答，尤其对于职场、个人成长类的问题，一旦上了热榜，各类大V都可以来回答抢位，这时候回答早的小号就没有优势了，不如等刚上热榜或热榜持续上升时再回答，借助启动赞的爆发力，可以触发推送机制，得到更多的流量。

Q：如何寻找有潜力的新问题呢？

A：直接搜话题，进入话题后看底下的讨论区出现的问题，随意点击进去后，看右侧的相关的问题，一个个看过去，留意问题时间、质量和回答数，记录下来，按自己觉得优质的程度排序，时不时点击看下关注数和回答数的变化。

Q：如何寻找目前关注度、浏览量很高的热度问题呢？（优先推荐该 类问题）

A：可以用excel表将定位相关话题下关注人数及浏览量较高的问题进行调查，分别记录下相隔12小时和24小时的浏览量变化，这是最直接确定问题真实热度的方法。

（以上，就是浏览数很高，但实际热度很低，问题已经冷了的例子）

的确有些问题时间很久了，回答数也很多，但实际上热度依然很高。也可以把那些关注人数高但近期热度已经很低的问题剔除掉（问题已经冷了），优先为那些高热度的问题准备优质回答，因为内容优质加上启动赞，将触发知乎的推送机制，将优质的新回答推送给关注者。

Q：感觉上了热榜的问题热度很高，我们是不是要优先追热榜问题？

A：热榜问题不等于高热度问题。可以随意点开热榜上排序30位左右的问题看下，有些热榜问题的高赞回答才不到200个赞，证明有些热榜问题的热度还不如那些没上热榜，但本身流量持续很高的热度问题。

另外，追热榜的不确定因素较大，回答发出时的时机和启动赞的配合，问题是否热度持续上升还是等会就出榜？像某些较垂直的领域，如摄影类的问题上了热榜，并不是所有人都能来回答的。但像普通类的学习或个人成长问题，各个领域的人都可以来答，也包括大V，面对的竞争更加激烈。

Q：回答结尾放福利引流真的有用吗？

A：关键点在于你要给用户一个关注公众号的理由，否则只是回答优质，并没有办法推动用户进行下一步，点赞收藏就完了。当我们作为用户时，除非回答真的非常干货，否则用户阅读完，他所能联想到的下一步，一般就是点赞收藏和知乎关注，这就是一般人的逻辑，而我们要架一座桥，连通到公众号这一步。

而且重点是引流要精确，不能随意一堆电子书资源扔过去，我们要针对看这个问题的目标用户们给一个他们很需要的福利或资源，才能做到精确引流。

另外，如果引流的福利跟问题不相关，最好不要强行引流，可以在结尾处放其他优质回答，来形成流量矩阵。

Q：在知乎回答问题或写公众号时，输出很困难怎么办？

A：

01、可以看书，用拆书的方法，记录下让你感同身受的点，再根据你的论点发散性地搜索资料，整理输出一篇文章，查资料的话可以看盼盼老师说的音频，去搜资料。

02、初期可以参考模仿同类型的公众号/知乎账号，通过统计同类型账号或自己阅读点赞数据较好的几篇，总结得出内容类型和论点的共性，进行复盘，并针对性地进行大量输入倒逼输出。

 03、在公众号的文中邀请粉丝投稿，以案例补充，针对一个论点扩大来写，或者利用评论区留言找主题和观点。

注意：最重要的是在输出内容时，你要加入你自己的想法，不然真的会沦为洗稿了。

Q：回答发出后可以修改吗？

A：尽量避免修改回答。有些回答是本身热度一直上升，赞数持续增加的话，而且内容也引起争议了，就得修改，不然会被踩。不然，最好不要频繁修改回答，回答大概率会掉排序，有些回答已经触发了知乎的推送机制，也会暂停推送。

04

进阶级别的知乎玩法

Q：账号权重是怎么回事？

A：目前知乎方面并没有公开每个账号在不同话题、领域下的权重数据，后台只显示盐值。

但是，新号在运营初期就要明确定位及领域，着重回答该领域下的相关问题，尤其要看回答的问题所设置的5个相关话题，确保自己在这几个话题、领域里的权重数据。

某些大V在回答问题时会刻意只回答所定位领域的问题，确保他在那几个相关话题下的权重。

以猫记账号为例，账号定位为职场领域，在该领域拥有的权重会随着赞数、粉丝数等数据变化而增长，在运营初期也是刻意培养权重，并不回答跟职场无关的问题，因此在职场领域的权重明显高于其他领域。

另一方面，随着盐值升至640，知乎账号便拥有编辑话题的权限。

在回答问题前，可以将问题的相关话题编辑改变为与自己定位相关、关注人数更多的话题，回答完即可增加账号在该话题下的权重，又能使回答出现在大热话题下的展示栏，增加曝光机会，形成良性循环。

Q：内容自荐功能怎么玩？

A：当知乎账号的成长等级为四级以上，就可以在后台的创作者中心里开通内容自荐功能，而在开通前还需要填写“擅长领域”方面的信息，以定位为职场经验的猫记账号举例子，在擅长领域里选择了职场规划，在专业背景里填写了职场相关的背景经验，便可顺利开通内容自荐。

同样，以猫记账号为例，使用了内容自荐功能后，8天内赞数都保持翻倍的涨幅，之前是60个赞，之后都是120个赞。

但同样有不少小伙伴在使用内容自荐功能时，出现审核不通过、分发失败、审核拒绝等情况，还需要继续收集数据。

作者：文烁

封面来源网络、图虫创意