01

知识改变命运

工作几年后，李嘉诚还给自己制定了阅读纪律：

第一，不看对发展事业无用的书，即使内容再有趣味性。
第二，有用的书，即使没有趣味，也要看，而且要看出趣味和学问。“非专业书籍，我抓重点看，如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。”【专注目标本身】

学习，让没有接受过什么正规教育的李嘉诚年纪轻轻就被老板任命为经理、总经理。

学习，也让李嘉诚找到创业的机会。

他创办第一家工厂的依据就是来自长期阅读的《当代塑料》杂志。
当时，他通过阅读专业书籍预料到，第二次世界大战后，世界将迈向经济复苏以及人口成长，势必带动塑料制品的市场需求。因此，当老板结束塑料工厂业务时，李嘉诚认为机不可失，进而迈开了创业步伐。

学习，还让李嘉诚掌握到靠知识和资本快速壮大企业的秘诀。在创业初期，李嘉诚就已开始投资一些华尔街上市公司的股票。每次买入一个公司之前，他都会仔细研读他们的财报，研究他们的商业规则。华尔街上市公司的财报因此成为他的英文老师、商业教练，也是他的私人投资获利来源。

【补充：巴菲特，一年读2000份财报，每天把财报当小说看。普通人都做不到……】

“在阅读的过程中，我深深感受到知识改变命运。”李嘉诚说。也因此，他多次在接受媒体采访时谈到，成功领袖必备条件之一，就是善用知识：

“经济的竞争，是以知识为基础的战争；知识的创造与应用，是企业成败的关键。”

实践中的自学，也让李嘉诚更具思辨性地对待知识，而不是迷信专家和权威。

今天的李嘉诚，依然自学不辍，回家仍必做两项功课：一是晚饭后看电视学英文，一项是就寝前的阅读。

03

李嘉诚曾用16个字总结自己做事的哲学：

好谋而成 分段治事 不疾而速 无为而治

“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动；
“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班地进行；
“不疾而速”，是你早就有了谋划，早就洞悉了事物的调理，并且早就对各种问题胸有成竹了，因此，当机会来临便能迅速把握，一击即中；
“无为而治”则要依靠好的制度、好的管治系统来管理。

“对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。”李嘉诚强调。

为在事前清楚计算得失，李嘉诚会不停研究每个项目可能发生的坏情况，然后考虑能否承担其风险。他说，做事业一定要先想失败，世上并无常胜将军，一定要在风平浪静之时，好好计划，仔细研究可能出现的意外及解决办法。“做生意，没有买，就要先想到如何卖。”

因为这样的审慎，从1950年到今天，李嘉诚从来没有财务危机，也没有一年交过亏损的答卷。

注意风险并不代表停滞不前。如何在风险和机会中取舍，李嘉诚的答案是——做足准备功夫、量力而为、平衡风险。

如何在适当的时间迅速地决定？李嘉诚的经验是，要在事前汲取行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。他说，只有掌握了消息，机会来的时候，你就可以马上有动作。这也是他的成功精髓。

李嘉诚总结，发展事业尤其要强调三点：

第一，要追求那个行业最好的知识、行情信息，以及最好的技术，且必须处于最佳的状态；
第二，努力、毅力，要用力到极致；
第三，建立好的制度与人才团队。

李嘉诚曾在汕头大学阐述自己的管理心得和经验。其中，他特别强调的是：

要做一个领袖，而不是做一个老板。
“领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；
老板只懂支配众人，让别人感到渺小。”

简单说，李嘉诚希望，管人管心，而管心重在管理自己。
“做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。”

被问到如何才能成功时，李嘉诚还强调，

“我认为做人成功重要条件是让你的敌人都相信你。”他说，“答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。”

很多与李嘉诚合作过的人都曾表示，李嘉诚答应的事，明明吃亏都会做。
曾经，有人问李嘉诚的一个对手，李嘉诚可靠吗？对方说：他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这点是他的优点。

【刷新我的认知，让敌人都相信你，你就成功了】

关于李嘉诚做人做事的作风，曾有媒体采访他后这样描述：访问中，他多次强调，无论你怎么写都可以，但关键是，第一不要得罪人，第二不要惹人妒嫉。

李嘉诚在商业中，讲究合作共赢，甚至自己赢得少一点，合作一个生意，赚七分合理，八分也可以，那我只拿六分。在香港商界，李嘉诚跟几大巨头，一直是合作大于斗争，起码明面上，里里外外都和和气气。

生意之外，则有两个故事能体现李嘉诚的为人风格：

一是万通创始人冯仑曾这样回忆，一些当年还仰视李嘉诚的内地民营企业家，朝圣般拜见李嘉诚的情景：

“长江顶楼，70多岁的大哥（李嘉诚）站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。其次，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗？抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌，避免到时候我们这些同学为谁坐1号桌，谁坐2号桌心里有想法。后来才知道，照相也根据这个号，站哪就是哪。”

“讲完了普通话又用广东话讲一遍，之后发现还有老外用英文再讲一遍……然后开始吃饭。我运气不错，抽到了跟大哥一桌，我当时想，和大哥挺近的，这样吃饭可以多聊一会儿，所以开始没着急说话，没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。这时我们才发现，四张桌子，每个桌子都多放了一副碗筷，他每个桌子都坐。一个小时的吃饭时间，他四个桌子轮流坐，而且几乎都是15分钟，到这时，大家都被大哥周到和细致的安排感动了。”

“结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。这时候我想起看过他的一个演讲，问他们有没有关于这个的书，当时没准备，他交代下面一下，结果下车的时候那个书就送到我手里了。整个过程让我们每个人都很舒服。”

冯仑说：“这就是大哥之所以成为大哥的原因，就是他的软实力。用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。”

李嘉诚曾告诉自己的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了！
“仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。”

【不要把我的善良当成懦弱——“仁慈”的狮子】