今天去听了王牌外贸人的课程，从课程中又重新找到了些许灵感以及需要注意的细节。
讲师讲的点很细，又是平时容易忽略的细节，特别是对于我们新手更是提醒。其中印象较深的几点细节:
关于询盘分析与摘要点
询盘回复前要针对询盘本身能搜集到的信息进行分析：比如邮箱名字，一般外贸平台的邮箱有Gmail，sales，info，从名字也可以大概推出客户所在的地区，文化背景，就能大概推算出客户接受的价位及质量要求；邮件的文字内容，平台的信息以及国家的地址。
回复的内容。从客户的邮箱信息中抓出要点进行具体产品细节的介绍及批量洽谈，关键点（客户来自哪个国家，对产品的定位定价如何，等等）以及亮点（优势以及推荐）的打造。
通过线上线下尽最大可能了解客户的信息，与客户产生强联系，至少有话题跟客户沟通。
关于讲价
客户想讲价，我们需要搜集一些降价的条件，比如量大价优，自己的利润点在哪......但是我们需要找到一个截止点。
打比方，假如你闲逛的看中一件衣服500，你的预期价是400，但又可买可不买，这时老板为了让你买，一下子就报给你400，这时其实你的心里还会想要再低的，客户亦是如此，所以我们要想办法找到客户的截止点。
关于跟进、促单
有效的沟通，有话题的沟通，情感上的打动，会是关键的点。
Think big Go deep
有心不怕难，敢于主动有效沟通，注重细节及分析，多多思维发散，耐心与毅力，你会是一位优秀的王牌外贸人。
愿你早日财富自由，品质生活又丰富视野。
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