NO.179 双十一与价格

双十一买了些东西，感觉吸引我的主要有两方面：一方面是确实需要，比如天气转冷需要准备冬装；另一方面则是天猫的价格策略对我产生的吸引：①限时特惠，产品价格比平常便宜不少，且数量有限还有时间限制；②额外奖励：全场有满四百减五十的跨店通用券以及前期抢的红包，可以在最低的价格上再额外优惠。

再联想到案场的价格，也可以利用这两种方式给客户制造这种“有点贵但是买了很划算”的感觉。例如举办购房节，给予客户较为可观的折扣，并且仅此一天，过后恢复原价甚至涨价。与此同时，置业顾问手中再保留部分折扣，客户通过谈判一点点获得优惠，让他们产生占到便宜的感觉。