成功创业第一招 中国式合伙
今天说说成功创业的第一招：合伙。
现今社会创业，不再是一个单打独斗的时代了，20世纪90年代那种抄起家伙就可以开干的时代已经早早飞走，十年前那种有点资源的时代已经离我们远去，现今创业，靠的是头脑靠的是技术，更加靠的是中国式合伙。
为什么我定义是中国式合伙？因为中国式合伙有它天然的基因在，跟欧美的合伙有不一样的地方。下面讲讲如何在公司创立以及公司在成长过程中需要注意的合伙机制。
一人主导原则。如果去一个公司，到了前台说找老板，前台如果回答找哪个老板？那么这个公司可能内部会有很多的内耗。一条船只能有一个船长，如果有两个船长，大家的意见不一致，一个说往东一个说往西，水手们应该听谁的？一个公司需要一个核心和领袖。所以基于这一点来说，我们要注意下面这个原则。
节点原则 。把我公司股权的67%，51%，34%的三个节点。67%拥有绝对控制权，51%是相对控制权，34%拥有一票否决权。一般来说，67%的股权是公司的绝对核心领袖，是公司的船长。51%的股权虽然占比相对来说很多，但是其他的股东是可以否决你所提议的提案的，所以说只拥有相对控制权。34%的股权可以否定大股东的提案，如果大家都是小于34%的股权，相对来说你的股权居多，依然可以由你来做大股东，但是这样的公司在创业初期不建议设计成相对分散，小公司的在发展初期就应该有个绝对控制的股东，有的时候一言堂或许会让这个企业发展的更快速。
那么合伙人应该如何选择？一般来说，挑选合伙人应该是长期需要，而不是短期取暖。什么叫长期需要?拿结婚这件事情打比喻比较恰当，不是为了结婚的谈念爱都是耍流氓。合伙也是如此，一开始为了短期需要合伙在一起的，等短期事情完成了，就会有些许矛盾。所以更应该看的是长期需求，你的合伙人能帮你完成哪些你自己完成不了的事情？或者互补或者互助。
合伙人更需要有承担风险的意愿和能力，创业有风险，入伙需谨慎。任何看似完美的商业模式创业项目都会存在潜在的风险，合伙人是否愿意一起来承担这些未知的风险，是否有能力在有风险的时候愿意一起来面对？都需要合伙人各方想清楚。作为绝对控制人，所有人都不干的时候你还干不干？这个要想清楚。作为其他股东，你入局时的期望是什么？在什么样的条件下你还会继续跟大股东向前走？什么样的条件下你会退出？都需要想清楚。
说到退出。退出原则是什么样的？一般中国式合伙很少会讲到退出机制。所以很多的合伙人分家到最后都老死不相往来。提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司之后，要退回的股权以及退出的形式是什么样的？我一个朋友的例子，朋友占52%的股份，是大股东，其中一个占40%的股份的股东要退出。当时这个退出提出的很突然，让他措手不及，但是又不想伤害兄弟感情，就按照整个公司净资产的40%分给要退出的股东，但是公司账上又没有那么多的现金，所以就约定2年之内每个季度平均分期的方式退还给他。这样双方的感情还一直在，但是公司遭受很大的创伤，第一：公司的现金流收到很大压力，第二：之前没有约定好退出机制，如果按照律师的说法就不应该退还这么多，但或许按照估值可能退回的更多。所以导致将近一年多整个公司才缓过来气，但是整个行业的机会确失去了。
对于出力的合伙人，需要设定绩效目标。这种方式是我一般不倡导的。俗话说：钱在哪，心在哪。如果没有心痛的感觉，就不会卖力的去干。我认为一律不想出一分钱的入伙都是忽悠居多。股权对于公司的现在和未来都非常的重要，能用钱解决的问题就不要轻易用股权。能用合作的方式来解决的问题就不要轻易用股权，所以不要动不动就用股权来解决问题。
股权是科学和艺术的完美结合。创业过程中情况错综复杂，每个入股的股东的个人人性在股东的分配中同样起到非常重要的作用。当股权的分配不科学的时候，往往人性的光辉和人格的魅力同样可以带着公司走向未来，就像马云一样，有着不同于常人的愿景和使命，才带领18罗汉一步一步走到现在的商业帝国。每个阶段需要的股权配置和利益分配都可能会不一样，人性和均衡永远都是需要去把握好的。
一只船有几个船长的后果不是翻船就是停滞不前。不尊重合股原则再加上没有伟大的人格，结果往往是兄弟式合伙，仇人式散伙。所以创始人的价值观，创始人的格局，决定了公司能走多远。合伙需要有科学的机制的同时也需要有人性的艺术，两者是一枚硬币的两面，缺一不可。
总结下第一招，合伙原则：
1钱在哪，心在哪，合伙最好要出钱出力。
2一人主导原则，一条船只能有一个船长。
3节点原则。把握67% 51% 34%三个节点。
4退出原则。约定好在什么阶段退出以及如何退出。
5合伙人选择原则。出钱？出力？长期需求？短期取暖？三观如何？
6慎重原则。能用钱解决的，能合作的就不要轻易用股权。
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