亚马逊FBA模式需要关注哪些？我们请教了62位客户，交流出这5方

亚马逊FBA模式需要关注哪些？我们请教了62位客户，交流出这5方面经验

大多初入行、刚接触亚马逊FBA模式的卖家通常都这么觉得：FBA是一个比较轻的模式，只要做好店铺运营、补货和使用个EXCEL进行跟踪就OK啦。

真的这么简单？上点资历的亚马逊FBA大卖对此笑谈：如果这么简单的话，哈哈，我们大家都可以财务自由啦。

作为亚马逊FBA模式的卖家，我们需要关注什么，才能实实在在地降低运营成本，提高经营利润？对此，胜途跨境电商ERP通过走访、电话、微信等途径向62家FBA模式的客户学习请教，概括出以下经验，谨为大家提供一些参考。

新品开发

FBA模式的客户，基本上都走精品路线，如何选择合适的商品，并且能够激发选品人员的积极性，大家通常关注以下2个方面。

大卖Ken:

产品本身的市场需求、流行趋势等，这是选品的基础。我们希望我们每个产品经理，选了3个产品，能出现1个爆款，而不是选了一筐，运营了一段时间，都没反应或反应平平。

卖家小娜:

我们开发一个新产品还要考量：产品型号，PM商业信息、样品送检认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等。

采购管理

何时采购？向谁采购？采购多少？…..

公司内部谁负责？运营人员or采购人员or老板…

海运还是空运？……

现在很多跨境卖家都是，各种EXCEL报表、运营人员自己埋头分析、电话跟踪，但缺货与库存积压依然存在。大家垮了，不是死在运营上，而是死在了供应链上，那么如何做好跨境电商供应链环节中的采购管理？需要关注哪些因素？

卖家Dison：

关注供应商管理，我们有哪些供应商，供应商的价格是怎样的，以及交货周期，KPI等。

资深大卖Jimmy：

做好智能补货分析，现在已经是2018年啦，信息化、数据化、智能化的时代，抛弃EXCEL吧各种历史销量的评估：最近7天，最近15天，最近30天，最近60天，最近90天等等；各种库存量：在采购途中的，海上漂的，空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等，缺一不可；各种交期：供应商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等；商品的销售情况，滞销、爆款等。

采购经理凌姐：

准确高效的采购单是在智能补货的基础上，结合公司的营销计划，才向供应商下达采购计划。同时，我们还需要监控采购过程，例如是否如期到货等。

质检员小宝：

质量的把控还是很重要的，这一环不能省呀。

网店运营阿志：

如果公司的人员目前比较多，建议还是运营负责好运营就好啦，有专门的供应链人员管控供应链。

头程管理

卖家Dan：

货物采购入仓啦，进入到中转仓啦，需要通过海运或者空运，我们需要监管整个过程，物流轨迹清晰，如果在海上漂个十几天，在失联的状态，我们肯定很恐慌吧。

FBA报告

卖家Vivian：

相信FBA报告是每个月或者每星期下载EXCEL：结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告等等。

很多时候，我们都只是下载了个报告，看看而已，有对数据进行分析吗，整理形成我们自己的数据吗，通过这些数据进行核查对账吗？

利润分析

资深大卖Jimmy:

不以赚钱为目的的，都是耍流氓，利润一定是我们所关注的。“利润=销售额-采购成本”吗？当然不是，采购成本对于跨境出口电商而言只是很小的一部分，还有N种成本要考量。例如：平台交易费、收款手续费、销项税、采购成本、头程运费、尾程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费、包装费、CPC推广费、测评费、仓库调拨费等等。看到是不是就头大呢，要想知道真的赚了还是赔了，还是真要核算这么仔细呀。而且，跨境圈里就没多少人能够算清自己的利润到底有多少吧？

常常觉得，外贸人，是真的很不容易。你看，轻轻地经营一个平台的FBA模式，就需要时刻关注这么多信息，劳神伤身，费时费力。

而我们又感觉到幸运的是，跨境人都聪敏、好施，我们每天都能汲取到圈子里前辈们和身边人，分享着他们用血和泪给我们趟出的经验。况且，需要大量人工和EXCEL去完成的事情（很多时候还错漏百出做不好），现在，一款胜途跨境电商ERP就可以轻松、智能、一站式搞定了。

区别于大多由卖家背景研发，起初开发系统是为了自己使用，后来进行对外销售的ERP产品而言，胜途跨境电商ERP核心研发团队拥有超过10年电商ERP项目经验，他们往往更专注于企业物流、信息流、资金流的整体管控，在业务流程设计、财务报表、智能协同方面的表现，都非常突出。况且，有着“32天无理由退款”的服务承诺支撑，你不打算了解和体验一下么？【欢迎转载，转载请注明出处：胜途跨境电商erp http://www.shengtuerp.com/】