在自媒体行业中，财经领域一直是一个比较赚钱的行业，而保险作为财经领域的一个分支当然也不例外。而且保险这样一个领域很适合做个人IP。（下文中的图片看不清时，均可点击放大）
利弊分析
接下来简单谈谈保险这一个领域的优势和弊端。
保险领域的优势还是蛮多的，首先购买保险和理财一样，本身是需要一定的知识基础的，而这种知识可以直接成为自媒体的内容输出，并达到塑造个人IP的目的。此外尽管我们每一个人都可以直接买保险，但如何买到合适的保险便不是每一个人都可以做到的了。当自己做不到的时候，必定要寻求懂的人，这个时候自然而然便可以形成商业转化。最后保险的细分领域也比较多，方便我们做后续的差异化定位。
如果说保险领域有什么弊端，那可能就是个人的变现方式始终依托于保险公司，因为作为个人来说，是无法自己创造一个保险产品的，只能是帮助消费者从各大保险公司选购合适的保险产品。但各大保险公司的产品是有变动的，所以导致自己必然的也要时刻更新相关的知识。
市场分析
在了解完保险领域的利弊后，我们通过数据和实际的现状来再次验证下自己的想法。
首先我们通过百度指数可以看到“保险”这一关键字在百度搜索中被搜索的一个数量大小。
从表中我们可以很清晰的看出保险这一关键字在搜索中的搜索量算比较可观的了，而且流量也很稳定，基本没有一个太大的波动。
接下来来再通过需求图谱，来看下用户搜索保险都是一些什么样的需求。
同样从上表中我们可以看出，用户的搜索保险的需求大都很精准，基本都是为了办保险，而这种需求都可以成为很直接的商业转化。
竞品账号分析
我们再看下目前各个视频平台保险类账号的分布情况。
在B站，保险这一内容领域的粉丝数都不是很多，可能跟B站本身的粉丝属性有关，因为B站大多以年轻人为主，所以对于保险配置还没有太多的需求，导致保险类的账号粉丝数都普遍偏小。
但在抖音和快手上，保险类账号的粉丝大都是百万粉，且以公司类账号居多，个人IP账号也有，但没有公司类的账号多。尽管个人账号无法跟资金雄厚的大企业相比，无法像企业一样不计成本的投放买量。
但个人账号也有个人账号的优势，那就是比企业号更加有温度，也更加有亲近感，而这种亲近感很容易形成自己的私域流量，进而实现持续的商业变现，这是企业号所无法比拟的。
尽管目前在抖音和快手上都已经有了很多同类型的账号，并且粉丝也很多，但这并不意味着我们不可以做了，每个人都有每个人的特色，而且作为粉丝来说是不会因为已经有了其他人的内容了，就不看我们生产的内容了。而且现在很过保险类账号的内容同质化比较严重，如果走差异化路线，还是比较容易凸显出来的。
另外我们也可以选择在其他新的平台上开始做自己的账号，一般新平台的竞争都比较小。比如目前的视频号上做保险相关领域的账号就比较少。
变现分析
此外保险领域不同于其他内容领域，哪怕粉丝数少也是可以直接变现的，变现的周期也比较短。至于变现的方式则比较轻资产化，主要是广告、课程、付费圈子和咨询服务。
广告方式主要是帮保险公司做广告做宣传收取广告费，这种变现方式比较成熟，很多个人的IP号大都采用的这种方式。但广告的推送次数有限，太多了容易伤粉。
课程是自己开发专门的课程来出售，这种方式变现的方式比较少，因为很多大型的保险公司都会将免费的保险课程作为引流的方式，所以如果我们的课程定位也很普通，没有特色是很难卖出去的。前期可以在荔枝微课、小鹅通等平台查看同类课程的销量、内容领域以及课程特色来做借鉴。
付费圈子主要是通过知识星球这一个工具来实现的，就是让认可你的客户缴纳一定的年费进入属于我们的线上社群，然后我们在社群里给付费会员提供一定的价值，可以是专属的保险知识分享或购买保险指导。但这种星球需要加入一定的运营手段，如果只是简单的运营，很容易荒废掉，第二年的续费就会成问题。
最后一种是个性化咨询，就是通过一对一的专属化服务帮助客户制定合适的保险规划。这种方式也是一种比较成熟的商业变现方式。大致爬了一下在行平台的保险专家，发现成交量还算可以。最高的有190多单，客单价在千元以上。
总体来说保险领域是一个值得深耕的内容领域，随着国人消费水平的不断上升，保险的购买量肯定会上升，而专属的保险咨询服务也会获得一个比较可观发展。而且在保险的变现领域除了家庭保险、财产保险等分类外，还可以尝试其他差异化的保险领域，比如跨国的保险套利，提供国外的保险购买服务等。
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