在书中看到宜家效应和鸡蛋理论,意思是自己参与了的事情总是觉得比较好。就如天下妈妈觉得自己的孩子最可爱一样。应用在说服别人的场景上,当我们想要别人按自己的要求和想法行事时,不因直接了当的和别人提需求建议,而应该启发他人自己得出结论。这样他人更容易接受并且执行结论。
那些得道高僧和高明的大师大概也擅长这种启发术吧。从来不直接给予明确的指示,而是点拨几句让你自己去悟道,这种顿悟后的收获更深刻透彻。同时还觉得所遇之人是世外高人。
回想自己在生活中,工作中都是直截了当的表达意见,横冲直撞的不仅没有达到预期的结果,还落得个情商不高的印象。原来最高明的说服术是启发他人说出你的想法。
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