最近咨询直播的人基本上要快把猫叔的时间占满了，大家似乎一夜间对“直播”充满了无与伦比的热情。不论是想通过直播来卖货的商家，还是想以直播为业养家糊口的个人，是什么驱使他们想要投身直播这个行业呢？猫叔认为有以下几个基本因素：
1、都说互联网打破的是人与人之间、人与商品之间空间和时间的限制，我可能突然在周三的凌晨，在上海家中柔软的床上，购买一份四川的酸辣粉。但一场突如其来的疫情，将这种时间与空间的“限制”变成了“禁锢”，我们无法自由的完成人与人、人与物之间的交互活动，被迫禁锢在一个特定空间或者时间里。
人类的社会性和社交本能害怕自己成为“孤岛”。这个时候，直播就成为了人与人、人与物交互活动的最好选择，加上“史上最长假期”的加持，让我们拥有大量空余时间去接受直播的“教育”。
2、传统的一张海报、一个网页，简单的图文信息已经满足不了商家、消费者对于优质内容的需求。不能完美的诠释产品，就没有销售的机会。和传统品牌宣传不同，直播是“一对一”的互动传播模式，商品和消费者双方都能满足个性化需求。
3、我把直播定位为“更具人格化的广告传播”。商品本身是冰冷的，品牌给人的是距离感，而直播却是人与人之间的互动，为冰冷的商品加上了人格的背书，就有了温暖的力量。
商家和消费者本身即是参与者，又是分享者，购买不再是简单的广告效应、价格利差。不同的人设做不同的产品，没有格格不入的疏离感，更多的是社交上的欢愉。
4、高变现与性价比优势是直播。薇娅、李佳琪一场直播带货往往百万、千万级销售，除了明星效应，最核心的根源在于垂直细分市场的直播互动更好的切中了“用户痛点”，在购买之前就产生了消费共鸣。加上气氛烘托，很容易造成短期爆款，拥有较高的变现能力。
直播的低投入与传统媒体广告投入现成鲜明对比，直播的商品价格往往比直销和流通渠道的价格更低，更有活性。
结语：直播在传统商业市场的大热不是偶然。2015年后，当O2O泡沫破裂，资方就开始部署直播这种强变现商业模式，而今年爆发的疫情期间形成的特殊消费环境，这是“天时”。加之网费越来越便宜，手机摄像头越来越好，直播门槛不断降低，“随时随地想播就播”这是“地利”。核心主播+泛主播的群体形成以及C端市场得到充分教化，这是“人和”。
网友评论