直通车推广操作流程
我前一天把主要关键词出价从1块调整到了4毛，第二天曝光量只有原来的十分之一了，这是为什么？
关键词调价一定要慢慢来，少量多次。每次调整的幅度一般控制在5%-15%，这是因为，
1：提价过快容易导致曝光量提升过大，商品内功和相关服务却没有跟上，影响ROI。
2：降价过快容易导致曝光量急速下跌，商品的各项数据大幅波动，影响权重和商品质量分。
3：不仅关键词调价幅度需要注意，同学在调整人群溢价和分时折扣时，同样应该注意调整幅度不宜过大，以免数据大幅波动影响商品权重。
调整主图、SKU、详情页、更改类目等动作，到底会对商品权重和推广效果造成怎样的影响？
1. 调整主图：主图也是有权重的，更换主图会导致系统中旧主图积累的数据清零，系统需要一段时间积累新主图数据，因此短期内，曝光等数据都会受到影响。但长期来说，更换优质主图利大于弊。
2. 修改SKU：修改SKU这件事本身不会对权重有直接影响，但是修改SKU相当于调整了商品的价格区间，可能会对消费者选择商品带来影响，进而间接影响转化率。例如，删除最受欢迎的SKU可能会大幅降低转化率。
3. 修改详情页：修改详情页这件事本身不会对权重有直接影响，但是新的详情页的质量会对商品的转化率有间接影响。
4. 更改类目：商品更改类目会大幅影响商品权重、质量分和曝光，对商品推广有很大影响。因此，如果在商品发展早期发现上错类目，请尽快更改，以免商品积累数据较多后再更改类目，造成的影响较大。
我的推广曝光量突然暴跌了，这是为什么呢？
曝光量暴跌的原因主要有以下几种，请自查。
1：推广开开停停；大幅降低出价。
2：更换主图、关键词；更改类目。
3：店铺DSR评分过低；店铺受处罚；客服、物流等维度亮红灯。
4：因为欠费、同学主动暂停等原因停止推广。
问：推广流量和自然流量有什么关系？推广流量能带来自然流量吗？
如果说付费推广是“插队”的话，自然流量就是让你跟各项数据都排在前面的大佬硬碰硬。
比如你销量排在头部，或者综合排名靠前就比较可能获得大量自然流量。自然流量无法由同学自主调控，很不稳定。
如果你目前自然流量较少，可以反思一下自己的商品在跟头部商家竞争中能排到哪个位置。
至于推广与自然流量的关系，并不是推广直接带来自然流量。推广所起的作用是提供稳定可控的曝光，提升你的销量等各项数据，从而提升你的商品权重，带来自然流量。
同时，推广也能帮助你冲击活动资源位门槛，进而赢得这部分的自然流量。
问：关键词健康度是什么意思？
关键词健康度是系统对关键词进行的一种诊断，结果分为三种：健康、一般、待优化。
健康的关键词请保持，待优化的可以参考平台给出的建议一键接受，一般的可以根据您的实际情况酌情优化。
点击关键词健康度结果可以看到你的关键词在曝光量、点击率、转化率三个维度的相对情况，每项最高得分为10分，大家可以根据关键词健康度的反馈发现自身问题，及时进行调词、优化推广和商品内功。
问：推广后台显示商品的点击数和访客数不一样多，为什么？
商品的点击量指的是单个商品链接被点击的次数，而访客量指的是访问该商品的消费者人数。由于可能存在重复点击的情况，访客量和点击量不一致是很正常的。
比如说，一个消费者对你的商品很感兴趣，就可能会多次点击你的商品，跟别家做对比，决定是否购买。
问：我的商品在凌晨的曝光很大，访客多但转化率低，怎么办？
4：微亏的状态下。继续推广，提高自然排名。
5：盈利或者持平。不用想，继续推广！
问：搜索、场景、多多进宝跟自然流量销售所获得的权重一样吗？
不管是搜索推广、场景推广还是多多进宝，所获得的商品权重都是一样的，不存在哪个推广途径权重更高/更低的情况哦！
问：标题跟推广关键词有关系吗？
有关系。商品标题中是否包含某关键词会影响该关键词的相关性，进而影响质量分，所以，一开始拟定标题的时候最好将与商品关联性高的关键词加上，更改标题也需要谨慎，很有可能会影响商品质量分。
问：同款销量比我高，价格差不多，会对我有影响吗？
会有影响。竞品分析也是同学必须做好的功课之一，如果市场上已经有同款商品，历史销量比你更高，且价格与你的差不多或比你低，同学就会处于非常被动的情况。
此时同学应该突出价格优势或品质优势，最大程度的抓住消费者。如果效果不佳，可以考虑放弃这款商品，另选其他款式。
看到这里相信大家对推广所遇到的问题都会变得很清晰。如果还有什么没有提到的欢迎大家向我反馈，我更新补充！
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