战略布局图的应用—战略视觉化

战略布局图的作用：

使用战略布局图的好处，其一，可以清楚地标绘出影响产业竞争的元素（以及未来可能出现的元素），从而将产业的战略轮廓展现出来；
其二，展示了现有和潜在竞争者的战略轮廓，指出他们对哪些元素予以战略性投资；
其三，展示了企业自身的战略轮廓（价值曲线），描绘出企业对竞争元素如何投资，以及未来怎样投资。

战略视觉化四个步骤：

1. 视觉唤醒
   a、通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目与对手的进行比较；
   b、看看你的战略何处需要改变
2. 视觉探索
   a、走入基层实地，探索开创蓝海的六条途径；
   b、观察他择产品和服务的独特优势；
   c、看看你需要剔除、创造和改变哪些元素
3. 视觉战略展览会
   a、在实地观察所获感悟的基础上绘制你未来的战略布局图；
   b、听取顾客、竞争对手的顾客以及非顾客对你绘制的各种战略布局图的反馈意见；
   c、吸取反馈意见，构建最好的未来战略
4. 视觉沟通
   a、将战略转变之前及之后的战略轮廓印在同一张纸上，以便于比较，并把它发给员工；
   b、只支持哪些能使你的公司向实现新战略迈进的项目和运营措施。

战略视觉化实例：

EFS公司曾运用战略布局图时，将全球的20多位高级经理聚在一起，分成两组。

• 视觉唤醒阶段
  两组限时90分钟（如果公司战略清晰，会很快显现出来），制作出公司的价值曲线。一个组负责传统业务的价值曲线，另一个组负责新兴业务的价值曲线
• 视觉探索阶段
  派一个小组到基层去，让经理们去面对他们必须搞明白的事儿，人们究竟为什么使用或不使用他们的产品？
  EFS将经理派之基层蹲点4周，在过程中，每个人都要采访和观察与企业业务有关的十个人，包括失去的顾客、新顾客、EFS的竞争对手以及他择产业的顾客。
  基层的考察推翻了经理们在第一阶段的结论，EFS的经理们又回答画板前，被要求每组必须根据六条路径框架两周内绘制新的六条价值曲线。
• 视觉战略展览会
  两个小组展出各自的战略布局图，邀请公司高层、外部支持者（采访过的顾客、非顾客、竞争对手的客户、最挑剔的一些客户等）过来参观。
  每组只有10分钟演示每条曲线（10分钟演示不清楚，就有可能太复杂，没什么用）
  所有方案演示完后，由参观者投票，并让其解释他们的选择
  展览会结束，两个小组也画出了最反映公司现有战略轮廓的价值曲线。
• 视觉沟通
  战略确定后，把新旧战略的图片发给每一个员工。让他们能够看清公司处于什么情况，需要把重点放在那些方面。
  公司经理帮员工研读这些图片，公司内的每一个决策和提议都要问是否对新的战略有无用处。

内容参考：《蓝海战略》