《蓝海战略》中提到两张重要的图：战略布局图，以及四步动作框架图。
1-四步动作框架图
四步动作框架图示
四步动作框架，包含四个动作，依次是：剔除；创造；减少；增加。
首先，想第一个问题：那些行业里面大家都提供的产品要素，是大家都认为理所当然的，有没有可能把它剔除掉呢？
想过了剔除，接着想第二个问题，就是哪些产品要素，是行业里面从来没有想过的，但是目标客户确实又非常需要，所以，我们必须要去创造。剔除和创造，是发现蓝海整个工作中最难的一步，因为这都是要突破行规，甚至有些行动意味着一定程度的跨界。比如，在书店里增加咖啡馆。
除了剔除和创造之外，第三个需要考虑的问题，就是产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下。
而与之相对的，就是第四个问题，要考虑哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上。这就对应着另外两个动作：减少和增加。
有了这个四步动作框架，发现一个蓝海创意，就有些规律可循了。
如果学会了画战略布局图，学会了画不同的价值曲线，然后，再配合四步动作框架，就比较容易被激发出蓝海创意。这样，在设计蓝海战略的套路上，就应该算是入门的。
2-统领行动
《蓝海战略》这本书还有两个要点：
首先，可以根据战略布局图、价值曲线和四步动作框架，获得一个蓝海创意，但要把这个蓝海创意变成一种战略，能够统领行动，还需要注意这样三个要点：
A.蓝海创意一定要重点突出；
B.一定要另辟蹊径，与竞争对手，甚至产业形成区隔；
C.一定要主题鲜明。
以美国西南航空公司为例。它的新创意是非常突出的，它只强调非常少的品类要素，包括它非常友好的服务体验，快速、准时的旅行速度，以及频繁的点对点的直航，这些因素都是对手没有的。这就是非常鲜明的产品和服务的差异化，而且是可以把战略落地的差异化。因为这个差异化设计，就把一个非常独特的战略轮廓传递给客户，让它的产品非常与众不同。这也就是这么多年，西南航空都少有竞争者的原因之一。西南航空的差异化战略，非常容易通过一个主题句来概括，这句话就是“无论什么时候你需要飞行，西南航空总是能够给你飞机的速度，但你只需要支付驾车旅行的价格”。
另外一个要点，是关于蓝海创意产品的定价的。因为蓝海战略是以客户为中心的，所以，一个好的蓝海创意，一定要根据客户的支付意愿来定价，而不是根据厂家的成本和竞争对手的价格空间来定价。在设计出一个所谓适合蓝海的产品之后，就应该按照客户的需要去定价，然后再去想你的成本可不可以做下来。如果做得下来，就是一个好的蓝海创意。
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