《史玉柱自述：我的营销心得》经典语录

1、做广告，一定是对自己的产品最了解的人，

对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。

2、城市越大看央视的越少；城市越小，看的越多。

这样的话做全国性产品，其实还是离不开央视

3、试销就很重要，不要怕因为试销耽误三个月耽误六个月，

不要怕，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。

 

4、广告其实不要怕改，除了电视主广告语之外，

发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。 

5、在广告界，我一直有个观点，

找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。 

6、我做事的时候，最早的时候产生的想法，

事后证明，错误的在70%。但是我过去的15年

，犯的错误相对来说比较少，

在企业家里面我算是犯错误少的，

就是跟我后面不断地修正、不断地付出心血有关。

7、聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败得越快。 

8、要成为策划，我觉得第一的因素不是智商，而应该是情商。

第二是勤奋。情商主要是指能够站在别人角度看问题的能力，

情商合格的人，则能够站在玩家的角度来考虑问题。

9、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。 

10、搞营销你不要迷信那些理论，

那些理论可能有些是在食堂总结出来的。

相当大比例的理论实际上是广告公司，

尤其是国外过去几十年的广告公司，总结的一些理论，

这个度那个度，他们用那些理论是骗企业多花广告费的。 

11、我老是逼我们的干部，

每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话，

我用这种方式使我们的团队对消费者比较了解。 

12、一个人的成长，并不是顺的时候成长，

人是在逆境中成长的。顺的时候他是在吃逆境时候的老本。

人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。 

13、我们就对自己说，我们不定远大的目标，

但是在战术问题上要把每件事给做好，做到最好。 

14、只认功劳不认苦劳。

苦劳对一个企业是没有任何贡献的，

它不会带来任何利润。