第一知道反推算是在2013年的徐州,那时黄总在办公室给后勤开会时说过,要达到什么业绩,一年分解目标一下,一个月网络部要来多少人,市场部转介绍要来多少人,自然丁要来多少人。目标与达成一目了然。
那时觉得这种方式很好,但是也没有过多去注意和学习。
这次真正觉得目标分解与行动的威力是进入保险公司之后,目标、分解、对抗、追踪、考核、奖励,一整套的系统下来,团队的积极性马上就被调动起来,为收入而战,为团队而战,为荣誉而战。
有关注这个点后,有时会在一些大咖的文章上也看到这个点,一些人称为:逆向思维能力。
换位思考,以结果为导向先确定目标,从目标出发,反向推演,步步链接,这个核心不是去研究你现在有什么条件,而是要知道达到自己要的目标需要什么条件,还有采取什么方法。
所以现在很多人都提倡:以终为始!看未来要达到的目标,着眼于现在要做什么。
比如这个目标客户要签20万的单子,你需要以这个20万的高标准去服务,以确保目标达成。
《职业经理人笔记》的作者哈罗德·悉尼·吉宁说过:“经营是一个需要从最终目标向回逆推的过程,为了实现最终目标要尽我们最大的努力”
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