蓝海会是一个微信交流群，建立这个平台，我有两个目的：一是，帮大家快速梳理创业的知识体系，从迷茫型创业走向智慧型创业；二是，在这里，你能找到自己精神和现实中的朋友，大家可以一起分享创业经验、商业智慧，然后进行资源共享、对接、合作！在蓝海会，经常会对一些时下热点进行分析与讨论，现精选出一些干货内容，展示给你，希望你看后有启发：
（接上）
8.Alina：蓝海老师，我们正在开发一款植物养发洗发水，主打90后年轻人群，现在需要一句广告语来打动消费者，您能帮我们想一个吗？多谢您了！
蓝海：90后现在正在成为消费的主力军，相比于70后注重价格和品牌，80后注重性价比，90后关注的是：是否符合自己的个性，是否符合自己的生活主张，是否符合自己的审美诉求，以及产品的使用体验是否有趣、新奇、独特。你们的洗发水一定要主打个性，我想到一句：如此不一样，就像你一样！
Alina：太棒了！非常符合我们的品牌特征！谢谢蓝海老师~！
9.波波：蓝海老师，现在每个行业都竞争激烈，您说，怎么能找到行业里的蓝海市场呢？能不能简单说说这方面？
蓝海：简答来说，结合场景去跨界。
第一个，高低档跨界：在一个行业里，有的企业做低端，有的企业做高端，你可以跨界，用低档的价格，去做高档产品中的某些元素，比如：ZARA，它们的店都选在高档商场里，把店开在LV、爱马仕旁边，让人产生一种大牌的感觉，然后用低档的价格去销售，这样一来，消费者会产生一种花钱买了大牌产品的错觉，让消费者觉得很超值。
第二，产品或服务跨界。你要搞清楚，消费者在使用你的产品或服务之前、之中、之后，还寻找其他什么？比如，夫妻俩去看电影，没人带孩子，如果一家电影院可以有临时托儿服务，这就可以帮顾客解决一个很大的痛点，现在，国外一些电影院已经有了，非常受年轻夫妻的欢迎！
第三，价值链跨界。比如，以前糖尿病人需要定期去医院，找医生打胰岛素，后来，美国一个公司发明了一种注射笔，直接把产品卖给顾客，砍掉了价值链中医院这个环节，不仅成本降低了，也给顾客提供了方便，最后大卖。
10.咚咚：蓝海老师，我们公司是做中式服饰，我们最近买了一个手工茶染的工艺配方，用这个工艺染出来的布料，纯天然，无任何毒害，我们想把它做成围巾，您觉得可以吗？
蓝海：我觉得，你们这种工艺，做成围巾不一定有市场，因为纯天然、无毒害这些概念，对于服装来说，不是最大的痛点，毕竟不是食品领域，因此，对于成人来说，这个卖点是可有可无的。但是，对于小孩子来说，尤其是刚出生的宝宝，家长就会很重视健康这一块。你可以把它做成小孩子的衣服，比如：新生儿的高级礼盒，多好呀！我经常去看同学的孩子，也都是不知道送什么好，都是送金吊坠，金手镯这些东西，没有新意又特别俗气，如果有这种礼品，我一定会买，健康、高大上、还特别贴心，多好的送礼佳品！而且健康，是这个时代最大的诉求，往这个方向发展准没错！
这个产品，你可以卖的贵一点，毕竟消费者本来的送礼预算在1000元左右，你的产品只要做工好，包装精美，卖300,400元，消费者都是可以接受的。这个产品做好了，会非常暴利，因为现在还没有人做和你同样的东西，属于没有竞争的商品。
妇婴市场是个很大的市场，还记得之前有个“孕妇防辐射”围裙吗？什么用都没有，都那么多人相信，而你这个是实实在在的好东西，做好了，可能会成为爆品！品牌名我帮你想了一下，就叫“小茶茶”，好像“脉脉”、陌陌”、“喜羊羊”一样，用叠音来强化品牌印象，还可以突出“天然茶染”这个概念，打无毒无刺激性的健康牌，既有特点，又好记。创业其实就是不断去试，机会都是这么试出来的。
11.RICHARD:蓝海老师，我做工业产品的，现在我们这行利润很低，我不知道要不要提高价格，您能给我点建议吗？
蓝海：首先，你要学会看清楚，你生意的本质是什么？给你普及一点经济学方面的知识：在经济学里，有个概念，叫杠杆率，杠杆率=销售额-变动成本/净利润。变动成本包括：单品的成本，人工成本等。变动成本高，杠杆率就低，就需要靠提高价格来增加利润；相反，变动成本低，杠杆率就高，就需要靠提高销量来增加利润。
举个例子，生产一块瑞士表，需要的人工成本特别高，一个瑞士的独立制表匠，一年只能生产几块奢侈品名表，所以，他的变动成本就高，他若想增加利润，就需要靠提高价格来实现！相反，如果是一间生产矿泉水的工厂，他想要提高利润要怎么办？工厂的主要成本是固定成本——引进生产线花的钱，而它的变动成本相对比较低，所以要靠销量来拉动，也就是卖得越多越赚钱！
你是做工业产品的，你的生意已经决定了，你的模式只能靠走量，而不是提高产品的价格，懂了吧？
12.德升：蓝海老师，我是做塑料制品生意的，主要做一次性手套、一次性餐布这些，现在这行竞争好激烈，都在杀价，我们小厂家，没有那么强的实力，快要做不下去了！真的做得好累，还不赚钱！现在真的不知道该怎么办，不知道您有没有什么好办法？
蓝海：工厂现在是不好做，而且你们做的又是没有技术含量的产品，典型的红海市场，我问一下，你们的客户是谁？用什么渠道在卖？
德升：哦，这个渠道还是很多的，酒店用品批发商、超市，我们自己也在网上卖，淘宝和阿里巴巴都有。
蓝海：你们既然是工厂，那可以进行产品创新啊！做点别人没做过的东西，结合场景去创新！比如，夏天，很多女人做饭时，虽然穿了围裙，但胳膊还是露在外面，炒菜的时候，手和胳膊经常被溅出的油烫伤，这就是个痛点啊！你们为什么不能开发个长版的一次性手套呢？把手和胳膊都套住，这样不就不用担心被烫伤了吗？这对你们来说不是什么难事，可以说完全没技术难度，你们只需要把原来的一次性手套加长即可。
还有，很多女的做菜，怕油烟熏到头发上，一股油味，这也是个痛点啊！你们可以顺带开发一款一次性厨师帽，就跟浴帽差不多，用完就扔，这不都是很好的产品创新吗？有时候，要多想想我们能为消费者做什么，这比去跟同行杀价有意义的多。
13.AI牛仕：蓝海老师，我们准备搞一次“秋季攻势”，也就是搞一次价格战，您觉得怎么样？想听听您的意见？
蓝海：我说说我的看法。价格战要慎用，如果你真的要打，也是有技巧的，你需要考虑三个问题：
1.你们自己的资金、供应链有没有优势？如果没有，最好不要搞，搞到最后，受伤的是你们自己，搞不好资金链都会断裂。
2.你们公司有没有新品推出？你如果有新品推出，为了把之前的旧品库存清掉，是可以的，比如，之前双汇火腿肠和春都火腿肠打价格战，双方都把价格压得很低，后来，双汇把旧产品库存清掉以后，推出了双汇王中王，新产品，新包装，又把价格推上去了，像这种情况，价格战是可以打的，因为反正你的企业都要清库存，这样可以清得快一点。
3.你需要考虑一下，你们公司在行业里的地位，价格战都是前几名的企业去打，后面的企业，你搞价格战，行业里的老大不会接招，别人也会觉得你在自娱自乐，没有意义。
网友评论