《销售圣经》第三章 请允许我自我介绍
3.2初次拜访
潜在客户既不想失去已有东西，也想购买新东西。
（每个人都希望获得更多美好的东西，害怕失去，厌恶付出。然鹅，人生有得必有失。你想要学习成长，就需要购买书籍或者课程，付出时间和金钱）
（万事开头难，当你去面对陌生的领域，陌生的人，总会心生怯意。从舒服区走出来不容易，只有步入成长区，不停去探索，你才能看到更广阔的世界，遇到更好的自己）
初次拜访是销售过程中最难的一个环节。销售界有句谚语：“销售员最难打开的门就是车门。”
大多数人都讨厌初次拜访，但是大多数人又都得不得不进行初次拜访。那么，为何不把初次拜访充分利用起来呢？享受其中的乐趣。游戏其中。在玩乐中取胜。每次拒绝都将你向订单推进了一步。
（坏事情中蕴藏着好事情，塞翁失马焉知非福，在每次失败中吸取教训，在每一次被拒绝中总结经验，不给自己太大的压力，享受做事的过程，对结果不焦虑，遇到问题解决问题，相信凡事都有3个以上的解决方案，方法总比问题多，要信，有信仰的人是幸福的，有力量的。）
绕过“谢绝推销”的标志很容易，（高级的销售人员，不认为自己是在推销产品，而是在分享经验，帮助别人，把好东西介绍给不知道的，需要它的客户）而找到决策人却需要技巧和策略。
“我想跟老板聊两句”——这句话很难让你顺利地见到老板。不要直接要求见任何人。
为了便于找到决策人，可试探性地迂回提问。“我有一些关于新电脑的重要信息，我应该把信息留给谁呢？”
友好（请求帮助，诚挚感谢对方给予的帮助）但是坚持，不得到决策人的名字决不罢休。
人们喜欢听到自己的名字与赞美和致谢联系在一起。
初次拜访取得成功的八个制胜战术：
1.做好准备。设定最佳目标（事前计划），目的明确（把握全局）。（好比写文要先写大纲）
2.不要为任何事情道歉，不要找借口。当抵达会场时，不妨直奔主题。不用说“不好意思，打扰一下”，开门见山即可。（要有自信）
3.开场白的呈现决定了你的成败。第一句话的冲击力将决定你能否最终签单。
（好的开始是成功的一半，不管是讲话，还是写文，开头一定要抓人）
4.不要犹豫或恐惧。（犹豫和恐惧是前进的绊脚石，转变思维，深呼吸，植入正念，驱走，抛弃这些负面的情绪）
5.不是每次拜访都能带来订单，因此准备好被拒绝。潜在客户拒绝的不是你这个人，而是你的产品或服务。这样说能感觉好点儿，不是吗？
（是的，他们拒绝的不是我，我这麽可爱，他们只是不需要这个产品，这不是我的错，原谅宽恕自己，不要陷在悲观，自责中，换位思考，换个角度去想，站在更高的位置去想，为下一次出发积蓄力量。）
6.从被拒绝中学习。确定他们说不或不感兴趣的原因。
7.练习，练习，再练习。销售员听起来满嘴推销的味道，这是最坏的结果。
8.学会幽默。你在接受终生的销售教育，而且别人还给你钱。
（销售是件双赢的是，你是在帮助别人的同时，成就自己，不用感到羞愧，不好意思，要改变对销售的偏见。）
开场白：客户或潜在客户最先注意到的是你的专业水平及友好态度，而后就是至关重要的开场白。你的真诚、创意以及呈现开场白的方式将为后续的对话定下基调，同时也能决定潜在客户是否会用心倾听。
你的命运完全由你的话语（或者你对话语的掌控力）决定。
以下是部分备选开场白：1.我一直在琢磨您的业务。2.我能回答您的问题。3.我有一些重要的信息，足以影响您的公司。
作业：列出你在销售中常用的开场白，同时参考同事常用的开场白，对他们进行修改及仔细分析。
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