2018-12-06

2018-12-06电商小知识-用套路做淘宝

在当今的淘宝平台，每个掌柜没有一点点绝活那是玩不下去的，特别是一些大店铺，我觉得对于一些大店铺，我们要向大店铺靠近首先就是它的促销手法，如何在不同的时间段，不同的层级，不同的季节去定制不同的促销方案来提高自己的销量，今天我就给大家来分享下一些促销手段。

①组合搭配

套餐搭配：买二送一或者买上衣搭配裤子后给多少折扣，这是很简单的套路了，基本的老手掌柜也都在用；

赠送促销：赠送促销，购买某产品赠送什么宝贝加几元再换购产品；

包邮促销：单品购买包邮；第二件半价，第三件三折，反正成本低，有钱任性；

②价格式促销

店铺统一价位促销，现在不是有些啥特惠店什么的打着旗号吗？全场二十全场二十，实际就几件亏，其他的全部是赚的；

特价促销，加购，加群随机一元秒拍，心动不心动；

满减满送：满100送100优惠卷，限额300元使用，大字符满100送100，等客户真正明白情况后，已经进店了；

③详情页促销文案

服务附加型促销：免费定制XX计划，比如你是做减肥药的就可以说免费制定瘦身计划或者产品以旧换新；

保证承诺型：假一赔十、一年包退、全国低价等；

④老客户回购

试用促销：免费试用，免单活动；

客户分级返利：累计达到一定的购买金额返现多少，订单满减多少；

拼单团购促销：现在群聊里面有拼团设置，可以做一下团购活动；

⑤创意促销

悬念型促销：购买本品送超值神秘礼包，引发客户的好奇心；

高客单价式促销：我们的理念是只卖贵的，就是任性，就是不打折，好产品绝不可失失不再来，你还不赶紧抢购；

饥饿营销：日销限额多少，还剩下多少件，机不接导致成交转化；

视觉营销型：给用户一种整体的冲动感，直便宜卖，爱咋咋地；

⑥品牌促销

朗朗上口的品牌词：如：加多宝-红罐凉茶，百事可乐-新一代的选择，耐克-just do it；

痛点营销：能够直击用户痛点的宣传文案；