2018-10-25

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促销活动对实体店铺经营起什么作用？

生意一不好，第一时间实体人想到的是做促销活动，很快会发现频繁的活动后反而是不促不销甚至促而不销的情况，那促销活动到底起什么作用呢？

我们先看促销打折的逻辑，促销是让利、降价，目的是通过降价或者变相降价获得更多的成交量，然而很多商品或者品牌针对的目标人群不同，甚至商品本身的属性不同，降价促销并不能换来成交量的提升。

那么促销到底起啥作用呢？对于定位为大众商品，特别是针对对价格敏感的人群，做促销往往能换来量的提升，放大业绩，提升市场占有率，增加潜在客户对产品的体验，让口碑正向传播。对于新店吸客、新品推广或者库存清理有很大帮助。