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【创作模块Day8】给顾客购买的理由

【创作模块Day8】给顾客购买的理由

作者: 鱼妈财商 | 来源:发表于2019-04-02 00:36 被阅读0次

    在保险销售的过程中,很多顾客不是不想买,而是被带入了选择困难之中,如何解决这个问题呢?今天的内容给出了三个解决之道。

    001 简化决策过程

    保险经纪的优势在于对接公司众多,可以根据客户的不同情况做出选择,但在给客户方案的时候,应该确定的一个方案,减少客户的选择。

    另外,在介绍和咨询的过程中,涉及需求分析、多家公司等增加决策的过程,应尽量设计的有趣或者让客户舒服,降低繁琐过程的影响,让客户了解,繁琐是为了我们更好的保障,减少异议。

    002 利用感知对比影响他人

    如果摸了热水,再去摸冰水会觉得更凉,这就是对比的影响。

    很多客户是只了解几家广告做的多的公司,就认为是大公司、更有保障。这时,先抛出一个产品的价格、内容对比表,再抛一个公司排名,可以打消绝大部分的异议。

    003 给消费者一点儿起步优势

    有很多客户一开始接触保险时,对价格和额度没有正确的认识,觉得保险太贵。这时不必太强求客户一定配齐保险,可以先从价格便宜的医疗险意外险入手,或重疾险只买一部分保额。

    之后再慢慢跟客户沟通,特别是如果第二年客户并没有将这部分钱用作理财投资,也可以是一个很好的切入点。

    PS.读到“为产品起一个标新立异的名字”这一节,突然理解网红保险的名字都是这个范儿的:达尔文1号、大黄蜂二号、哆啦A保、大麦、超级玛丽……

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